PDF《开局不利》

Xia m e n Re a lty 房产/二手房 2011年10月14日 星期五 责编/陈振伟 美编/长旺 校对/智明 A33 新闻报料热线:

968111 近日, "实现当下, 创造王 者" 中国丹厦

2011 年第四季度 千人启动大会于厦门市人民大 会堂盛大开幕.

丹厦房产厦门 总部、 福州丹厦、 漳州丹厦、 泉 州丹厦、 龙岩丹厦员工近

2000 名参加了本次大会, 据了解, 这也是丹厦首次如此大规模的 启动大会. 丹厦房产总裁沈木钦在致 辞中说到, "在今年前三季度, 丹厦房产完成了超

100 家门店 规模的拓展, 实现了厦门、 福州、 漳州、 泉州、 龙岩五城集团 化运营, 实现了业绩的持续增 长,实现了多元化经营的格局, 实现了建司以来的第一个 著名商标的认定,实现了公司品牌和影响力的新突破,公司已经成为福建地区最具 影响力的房产中介企业之一, 正向全国性优秀房地产综合 服务企业迈进. " 沈木钦也表 示, 在2012 年, 丹厦计划完成 厦门、 福州、 漳州、 泉州、 龙岩 等地区的全省二次深度拓展, 力争实现全省门店运营规模再 上一个台阶. 从丹厦各个大区总经理上 台做的工作规划汇报中, 记者 也了解到, 各个区域在接下来 的第四季度里都还有继续拓展 门店的规划. 行业动态 开局不利 二手市场观望持续 近日, 记者走访发现, 今 年国庆期间, 厦门市的房产 中介可以说是门可罗雀, 情 况好点的中介成交量也要比 去年同期下降了一半以上, 但有的中介是天天吃"鸭蛋" .有些中介甚至关门谢 客, 让员工放假休息. 厦门孟氏房产营销策划 有限公司董事长孟先华在接 受记者采访时表示, "今年国 庆以来的二手房市场非常低 迷! " 孟先华告诉记者, 厦门二 手房的成交量相比

7、

8 月份,

9 月份就已经在下滑,

10 月份 以来的市场更是低迷, 下滑了 大概五成. 在文灶的一家中介门店, 虽然国庆期间都有开门, 但是 店员小陈苦笑着告诉记者, "还想说放假看有没有人来找 房看房, 没想到几乎没什么 人, 我们天天吃 '鸭蛋' . " 业内人士也表示,造成国庆二手房交易惨淡的原因, 一是很多房东国庆期间 都出去旅游了, 导致看房子 的人少了, 想要看房有的也 不方便了;

而 "限购令" 等政 策的作用, 以及国庆期间一 手房的促销力度较大, 也抢 走了部分购房客户. 不走寻常路 不走寻常路 成就厦门中介品牌 成就厦门中介品牌 去年

3 月份, 公司真正完 全实行底薪制, 这算是厦门本 土房产中介企业中的第一家.目前, 厦门房产中介还是 处在无底薪高抽成的大环境, 收入出现倒挂, 经纪人收入 高于管理人员, 虽然实行底 薪制是很多中介企业的共识, 也有不少企业在尝试但 是真正成功推行的很少.置 强房产实行后虽也流失了几 十人, 但之后置强房产却得 到了快速的发展, 门店从原 来的七八家发展到如今的

18 家, 人员也发展到最高时的

400 多人.而公司能成功推 行并快速发展, 是余永灿

3 年 多准备的结果, 也是他对市 场敏锐准确的判断以及坚定 果断的做事风格的结果. 2001年, 余永灿进入房产 中介这一行业, 2002就开了自 己的门店, 不过当时只是 "瞎蒙 瞎撞" , 2006年, 注册了置强房 产公司, 并加盟了21世纪不动 产, 开始接触到一些先进的管 理模式、 管理经验.到2008 年, 加盟的模式制约了公司的 发展,