PDF《开局不利》

2008 年10 月1日, 余永 灿正式脱离21世纪, 使用了自 己的品牌 "置强房产" . 通过

21 世纪接触到一些 先进发展模式和经验后, 余永 灿发觉当时的经营模式也不适 合公司的长远发展.2008年, 余永灿就把大部分时间花在学 习上, 经常飞往北京、 深圳、 福 州等地取经.在经过考察了解 后, 余永灿断定, 未来3~5年, 底 薪制将是厦门房产中介的必然 发展趋势. 有了这个认识, 余永灿就 开始为推行这项制度做准备.首先, 把业务员的抽成降 低, 提高管理人员的工资.这 项决策在当时无疑遭到了公 司大部分员工的抗拒, "当时 我们的员工几乎走干净了, 都 要重新不断再招人, 走一批招 一批. " 但这些没有让余永灿 停止改革的脚步.经过

1 年 半的阵痛之后, 置强房产的管 理人员收入就明显高于业务 员.去年

3 月份, 看公司的内 部人员构架和时机都基本成 熟, 余永灿就坚决地强行实行 了底薪制. 余永灿把公司比作一棵 树, 管理人员比作树干, 业务 员比作叶子, "公司要成长为 参天大树, 首先要树干粗, 而 后叶子才能肥厚, 所以我们要 把足够的养分给树干. " 每个成功发展的企业,都有自己的独特之处.而厦门置强房产营销策划代理有限公司能在厦门房产中介中脱颖而出,用总经理余永灿的话,就是因为它"独特的经营模式".而对 "叶子" 的选择, 置强 房产也很特别.招聘业务员, 一般公司是有经验者优先, 但 置强房产却是无经验者优先, "我们只要白纸, 写过字的一 张也不要. " 而对于新人的培 养, 公司每个月都有一个拜师 会, 师傅将手把手教会自己的 "徒弟" ;

管理人员也要把资源 无条件给新人, 并帮新人去促 成签单.公司每个季度都会 从业务员当中选拔一批优秀 人员作为储备干部, 再适时提 升, "我们公司不缺管理人员, 只要给我时间, 留在我们公司 的人, 都不是只想停留在做业 务的阶段, 而是想拥有更加广 阔的发展空间. " 独特的经营模式, 也决 定了置强房产目前的市场定 位,普通房产,服务刚需人群.对于这个定位, 余永灿 解释得很务实, "一旦国家出 台政策, 高端房产首先会受 到很大的冲击, 而刚需所受 到的影响相对小, 鉴于本公 司经纪人的现状, 即使调控 来了, 也能保证我们有较高 的开单率, 能留得住业务员, 另外目前我们可以做高端的 人才都去做管理了. " 去年下半年以来, 厦门 市的商业地产非常火爆, 很 多房产中介企业还成立商业 地产部, 但是置强房产却坚 持在这波热潮中只当个冷静 的旁观者, "1 年半前, 我到 外地去考察后, 觉得厦门的 商铺都在玩着击鼓传花的游 戏, 90%以上的商铺都是短 线炒家买来卖去, 迟早进入 死胡同, 经过深思熟虑, 最终 决定不参与这一波的热潮了."公司要站在更高的角度, 放眼更远的未来, "你让 你的员工去做商铺, 短时间 赚到了钱, 但是当商铺的成 交大幅下滑的时候, 想让这 些员工再回来做住宅, 那很 难了.二手房房源的维护是 一个长期的过程, 我们是想 要有一个长远的发展. " 即使没有参与商业地产, 没做高端房产, 置强房产的店 均业绩量也一直傲居厦门房 产中介前列. "作为行业中人, 我希望这个行业朝着健康、 良 序的方向发展, 让更多从业人 员从中受益. " 说这话时, 余永 灿眼里透着自信、 坚定. 丹厦房产: 举行千人启动大会 N本报记者 林秋燕 见习记者 许茵茵 文/图 厦门网上房地产的数据显示, 10月1日至12 日, 厦门二手房仅成交