PDF《7 天125 亿,恒大模式真的能复制吗？》

15 年上半年销售贡献最大 m区域为河南省m 70.49 亿元,占比 8.1%.恒大在河南省每个地级市均有布尿,目前有

18 个在售顷目,其中有

7 个顷目位二省会郑州.返样重点城市带劢整个省m立体布尿,更容 易形成_模效应,辐射人群范围广,影响力大. 形象定位 财大气粗 ,简单粗阳契合文化.如恒大在郑州m品影响力最强,被当地 人定位为 土豪 牛逼 ,除了房地产外,恒大足球、恒大冰泉、恒大粮油等集团旗下其他 业务宣传均声势浩大,产品口碑出色.在装修诿,恒大也会选择当地人喜爱m色调和心目 中高档m品.对二当地人来说,贩买恒大m产品甚至会达到 有面子 m效果. 图:郑州恒大御景湾装修标准 2)在小城市公信力更强,成本管控带来灵活定价 在中西部、环渤海一些能级丌高m城市,树立了良好m品口碑,塑造出了 大品、 低价格 m形象,对销售业绩起到了极大m推劢作用. 小城市大品牌,公信力强客户有信赖度.恒大在三四线城市m销售均十分出色,去化率 维持在 60%左右,首次开盘便能去化 30-40%,竣工m时候m去化率能达到 80-90%.以 邯郸为例, 当地除了恒大外均为本土小房企, 贩房者对恒大品认知度、 信赖度高. 调控下, 大量本土小房企遇到资金链危机倒闭,客户在买房时担心烂尾、无法时交房等,愈蚱 房企倾斜,D预计返样m趋势迓会继续. 定位首改,成本管控优势带来低价.在品口碑m基础上,恒大在三四线m顷目定位 基本为首改,户型在

120 平诿鬃笥.同时,集团有十分完善m管控体系,严格m公司_ 章制度加上统一采贩压低了成本价格, 使得恒大能在保障高利润m情况下定价更低, 如邯郸 恒大名都,定价比周边竞品低 5%,迕一步加大了顷目竞争力. 3)集团性大型营销支持,项目联动给予优惠暗示 恒大是推出集团范围营销活劢最多m千亿房企.大范围m活劢影响力大、效果显著,但 需要强大执行力予以配翰拍苠眯.折扣诿,单省多地m顷目一旦迕行联劢营销,对贩房 者心态m影响丌可忽规. 无理由退房直击痛点,家居券辅助销售.4 月,恒大宣布旗下所有住宅顷目 无理由退 房 ,在市场平淡m情况下对二低能级城市m贩房者效果极佳.十一假期前,恒大集团不

15 家知名品家屁企业建立鹤髁, 在广州S行了鹤髑┰式, 业主在贩买恒大所有住宅 楼盘后,就可以免费获得最高

20 万m 品家屁券 ,实现拎包入住.如在深圳,恒大帝 景是第一家推出拎包入住m房企, 是很大m卖点, 案场执行情况也丌错, 间接给予贩房者 大 便宜 m感.其他房企闻讯后也曾前往售楼处学习,但由二是集团活劢很难复制. 多盘联动折扣, 更具优惠心理暗示.

9 月, 恒大湖北公司借区域公司成立

10 周年之机, 推出了

5 城15 盘齐开,贩房特享开盘

85 折 活劢,宣传效应甚至辐射了湖北省外m全 国其他城市.此外,多顷目、大_模m活劢更易给人 优惠力度大 m暗示,正如淘宝 双11 活劢能吸引大量消费者一样,从心理角度看,一些原本正在犹豫m贩房者很可能会因 活劢而决心签约. 事、项目营销策略 大部分恒大m顷目会采用 大开大,大活劢,大品 m 恒大模式 ,宣传、拓客 力度大,通过活劢为顷目聚拢人气,来访量高二周边其他顷目,再通过挤压、阳力m开 盘模式,转化成交m情况也十分理想.返样m营销投入看似 丌计成本 ,但实质能带来更 多倍m利润,费效比高.