PDF《营销管理策略及营销员管理机制 苏恒轩 总裁助理》

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1 - 主要内容 主要内容 主要内容 主要内容 主要内容 主要内容 主要内容 主要内容 个人保险营销基本情况 个人保险营销基本情况 个人保险营销基本情况 个人保险营销基本情况 个人保险营销基本情况 个人保险营销基本情况 个人保险营销基本情况 个人保险营销基本情况 个人保险营销管理策略 个人保险营销管理策略 个人保险营销管理策略 个人保险营销管理策略 个人保险营销管理策略 个人保险营销管理策略 个人保险营销管理策略 个人保险营销管理策略 营销员队伍管理机制 营销员队伍管理机制 营销员队伍管理机制 营销员队伍管理机制 营销员队伍管理机制 营销员队伍管理机制 营销员队伍管理机制 营销员队伍管理机制 -

2 - 1.

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1、 、 、 、营销员队伍保持稳定 营销员队伍保持稳定 营销员队伍保持稳定 营销员队伍保持稳定 、 、 、 、营销员队伍保持稳定 营销员队伍保持稳定 营销员队伍保持稳定 营销员队伍保持稳定 2003年以来寿险业营销员人数及 年以来寿险业营销员人数及 年以来寿险业营销员人数及 年以来寿险业营销员人数及 国寿营销员人数占比情况 国寿营销员人数占比情况 国寿营销员人数占比情况 国寿营销员人数占比情况 143.2 139.6 135.5 137.6 65.5 66.8

64 65.2 46% 48% 47% 47%

0 20

40 60

80 100

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160 0% 20% 40% 60% 寿险营销员 国寿营销员 国寿占比 寿险营销员 寿险营销员 寿险营销员 寿险营销员 143.2 139.6 135.5 137.6 国寿营销员 国寿营销员 国寿营销员 国寿营销员 65.5 66.8

64 65.2 国寿占比 国寿占比 国寿占比 国寿占比 46% 48% 47% 47% 03年年年年04年年年年05年年年年06年年年年在市场主体不断增加 在市场主体不断增加 在市场主体不断增加 在市场主体不断增加、 、 、 、 市场竞争不断激烈的环 市场竞争不断激烈的环 市场竞争不断激烈的环 市场竞争不断激烈的环 境下 境下 境下 境下, , , ,中国人寿的个险 中国人寿的个险 中国人寿的个险 中国人寿的个险 销售队伍人数始终牢牢 销售队伍人数始终牢牢 销售队伍人数始终牢牢 销售队伍人数始终牢牢 占据国内寿险业的半壁 占据国内寿险业的半壁 占据国内寿险业的半壁 占据国内寿险业的半壁 江山 江山 江山 江山, , , ,人数占比稳定在 人数占比稳定在 人数占比稳定在 人数占比稳定在 47%左右 左右 左右 左右 规模庞大 规模庞大 规模庞大 规模庞大、 、 、 、稳定的营销 稳定的营销 稳定的营销 稳定的营销 员队伍是公司业务持续 员队伍是公司业务持续 员队伍是公司业务持续 员队伍是公司业务持续 健康发展最强大的基础 健康发展最强大的基础 健康发展最强大的基础 健康发展最强大的基础 和动力 和动力 和动力 和动力 * *注:2003年产、寿险业营销员人数没有分开统计,该数值为保险业营销员总人数. 数据来源:中国保监会 -