PDF《营销管理策略及营销员管理机制 苏恒轩 总裁助理》

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2、 、 、 、营销员队伍素质显著提高 营销员队伍素质显著提高 营销员队伍素质显著提高 营销员队伍素质显著提高 、 、 、 、营销员队伍素质显著提高 营销员队伍素质显著提高 营销员队伍素质显著提高 营销员队伍素质显著提高 个险销售队伍专业素 个险销售队伍专业素 个险销售队伍专业素 个险销售队伍专业素 质显著提高 质显著提高 质显著提高 质显著提高, , , ,持证率 持证率 持证率 持证率 提升至 提升至 提升至 提升至94% 在持证人力不断增长 在持证人力不断增长 在持证人力不断增长 在持证人力不断增长 的同时 的同时 的同时 的同时, , , ,我公司营销 我公司营销 我公司营销 我公司营销 员的人均产能和收入 员的人均产能和收入 员的人均产能和收入 员的人均产能和收入 水平也不断提升 水平也不断提升 水平也不断提升 水平也不断提升 2003年以来个险销售队伍人数 年以来个险销售队伍人数 年以来个险销售队伍人数 年以来个险销售队伍人数 及持证率变化情况 及持证率变化情况 及持证率变化情况 及持证率变化情况 65.5 66.8

64 65.2 79% 72% 64% 94%

0 20

40 60

80 03

03 03 03年年年年04

04 04 04年年年年05

05 05 05年年年年06

06 06 06年年年年0% 20% 40% 60% 80% 100% 营销员人数 持证率 * 数据来源:中国人寿公司内部统计数据. -

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3、 、 、 、营销网点优势继续加强 营销网点优势继续加强 营销网点优势继续加强 营销网点优势继续加强 、 、 、 、营销网点优势继续加强 营销网点优势继续加强 营销网点优势继续加强 营销网点优势继续加强

1200 1200

1200 1200

6000 6000

6000 6000

8000 8000

8000 8000

950 950

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8400 8400

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1100 1100

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8400 8400

8400 8400

12000 12000

12000 12000

1300 1300

1300 1300

9200 9200

9200 9200

15000 15000

15000 15000 03年年年年04年年年年05年年年年06年年年年讲师 讲师 讲师 讲师 组训 组训 组训 组训 网点 网点 网点 网点 牢牢把握并不断 牢牢把握并不断 牢牢把握并不断 牢牢把握并不断 强化网点优势 强化网点优势 强化网点优势 强化网点优势, , , , 为业务的持续稳 为业务的持续稳 为业务的持续稳 为业务的持续稳 健发展奠定了强 健发展奠定了强 健发展奠定了强 健发展奠定了强 大的网络基础 大的网络基础 大的网络基础 大的网络基础 讲师 讲师 讲师 讲师、 、 、 、组训队伍 组训队伍 组训队伍 组训队伍 作为重要的销售 作为重要的销售 作为重要的销售 作为重要的销售 支持力量 支持力量 支持力量 支持力量, , , ,为有 为有 为有 为有 效的销售队伍管 效的销售队伍管 效的销售队伍管 效的销售队伍管 理和销售人员素 理和销售人员素 理和销售人员素 理和销售人员素 质提升提供了人 质提升提供了人 质提升提供了人 质提升提供了人 力资源保证 力资源保证 力资源保证 力资源保证 2003年以来个险讲师 年以来个险讲师 年以来个险讲师 年以来个险讲师、 、 、 、组训及营销网点变化情况 组训及营销网点变化情况 组训及营销网点变化情况 组训及营销网点变化情况 * 数据来源:中国人寿历年年报. -

5 - 主要内容 主要内容 主要内容 主要内容 主要内容 主要内容 主要内容 主要内容 个人保险营销基本情况 个人保险营销基本情况 个人保险营销基本情况 个人保险营销基本情况 个人保险营销基本情况 个人保险营销基本情况 个人保险营销基本情况 个人保险营销基本情况 个人保险营销管理策略 个人保险营销管理策略 个人保险营销管理策略 个人保险营销管理策略 个人保险营销管理策略 个人保险营销管理策略 个人保险营销管理策略 个人保险营销管理策略 营销员队伍管理机制 营销员队伍管理机制 营销员队伍管理机制 营销员队伍管理机制 营销员队伍管理机制 营销员队伍管理机制 营销员队伍管理机制 营销员队伍管理机制 -