PDF《“三朵花”崭露头角 品牌装盼百花齐放》

设计品牌崭露头角 高端定制为主路线 近几年, 随着青岛 "时装 周" 规模扩大、 影响力提升, 以 旗袍高级定制为主的恩玛秀 丹、 以女装高级定制为主的一 华正红和伊洲、 以华服高级定 制为主的香罗伊等青岛女装 本土设计品牌进入公众视野 并被接受, 成为岛城本土女装 "主力军" .

"一华正红" 是青岛本土 女装设计师张一华创设的品 牌, 如今主要为女企业家等高 端女性人群提供女装定制服 务, 年营业额达到上千万元. 走入张一华的服装定制工作 室可看到, 上下两层楼间隔出 板房、 白坯房、 制作间、 裁剪 室、 设计室等数个不同功能的 房间, 四十多位加工人员分工 明确, 有序地做着手中的工 作. "所谓的高级定制女装, 就是顾客告诉我们服装适用 的场合, 我们根据场合以及顾 客的个人偏好进行服装设计, 款式从短裙、 连衣裙到上衣、 外套都有设计. " 青岛一华正 红服饰有限公司负责人张一 华说, 她大学主攻的就是服装 设计专业, 毕业后开了一家名 为伊芙坊的服饰店, 发挥专 长, 从事女装定制业务.

2005 年, 随着自己的设计逐渐被消 费者认可, 她又到杭州、 广州 等多个国内服装行业领先城 市以及韩国、 美国等国家 "取经" 并成立公司. 如今, 随着品 牌知晓度的提升, 她每个季度 会设计四五十款女装样式, 将 其中部分市场认可度高的女 装款式批量制作销售. 在近几年的青岛 "时装 周" 上, 几乎每年都会有旗袍 专场、 旗袍日等旗袍系列活 动, 传统服饰旗袍再度回归市 场. 创立于2009年的恩玛秀丹 品牌是青岛本土旗袍品牌, 其 创设人高丽新出身青岛百年 老字号瑞蚨祥创始人家族. "刚创立品牌时, 旗袍已经淡 出人们的生活很久了, 一提起 来许多人都会认为这是上世 纪初才会穿的衣服, 现在穿 与周边环境不搭调. " 高丽 新说, 为了让人们重新接受 旗袍, 她一方面不断将现代 流行元素融入设计, 每年还 进入高校、 团体开展旗袍文 化讲座, 让人们在了解传统 文化中接受旗袍. 经过近5年的磨砺, 以会 员制为主要经营方式的她已 经拥有数百名会员, 旗袍样 式多种多样, 价格从3980元 至十几万元不等, 如今每年 营业额达到数百万元. 服装产业链不完整 设计师转战上广杭 青岛设计师协会秘 书长张崇伟介绍, 在最近 几年评选出的百余位 "中 国十佳设计师" 中, 上海、 广州、 杭州等南方城市的 设计师数量占到近八成, 而青岛获得称号的仅有 高立新、张一华、王燕3 人, 她们分别创立了恩玛 秀丹、 一华正红和伊洲女 装品牌. "在服装产业的 发展规模上,青岛与杭州、 上海等南方城市差距 还非常大, 除了本土知名 设计师少之外, 青岛成熟 的女装设计品牌也只不 过十多个,集聚性非常低. " 张崇伟秘书长说, 如 今除了嘉定路工业设计 产业园内汇集了不到5家 服装设计店外, 其余设计 师多分散开店经营. 对于青岛本土女装 集聚性低的问题, 恩玛秀 丹品牌设计总监高丽新 形象地以 "单打独斗" 来 形容. "就以最简单的进 料来说, 因为我的旗袍属 于量体裁衣, 进购的原料 数量较少, 达不到一些面 料厂要求的最低批量销 售数量, 所以每次买料都 需要跟厂家协商好久, 通 常情况下都是厂商加价 '通融' 卖给我一点. 如果 青岛多家服装设计企业 能够进行联合, 一起采购 原材料, 这样既能够降低 成本, 还能够提高青岛服 装的整体知名度. " 高丽 新说. 受制于资金短缺、 本 土原料匮乏、 品牌集聚性 低等原因, 青岛许多本土 女装品牌设计师虽然起 步较早,但发展进程缓慢, 就连成立于2002年的 青岛设计师协会, 也是历 经7年停滞空白期, 到2009 年起才开始有规模地组 织活动. 这一切, 追根究 底是青岛的服装产业链 不完整. 在上世纪初至中期 的 "上青天" 时代, 青岛作 为三大纺织工业基地之 一, 棉纱、 面料等纺织原 料得到市场的高度认可. 如今, 历经数十年的城市 发展, 青岛总体经济水平 迅猛提升, 但纵观服装原 料企业, 除了一家老字号 "青纺联" 能够实现产品 设计研发、 加工生产于一 体外, 即发等其它少数大 型服装针织品加工厂多 以原料加工、 贴牌生产为 主, 其余小型服装企业零 散分布. "青岛周边虽然也有 一些原料加工厂, 但是从 面料的质量、 档次和新颖 程度上, 不符合我高端定 制服装的需求, 而且周边 城市的加工厂多以针织 为主, 而我的服装以梭织 为主.为了克服这些困难, 我分别在广州和韩国 各开了一个服装加工厂, 这样取料方便,节约成本. " 张一华说. 张崇伟秘书长介绍, 除下游面料匮乏外, 中游 信息服务不完善, 上游政 府干预较少, 也使得青岛 设计师品牌发展举步维 艰. "在杭州等城市, 政府 为了支持本土服装品牌, 会要求大型商场必须设 定多少本土服装的摊位, 这种 '捆绑进商场' 的政 策在青岛就没有, 而且在 实际的资金支持方面, 政 府的力度也很小. " 张崇 伟说. 据了解, 受制于青岛 服装产业链的不完整, 青 岛不少设计师也纷纷转 战北京、 上海、 广州、 杭州 等城市谋求发展. 企业创新谋发展 政府政策给支持 对于走 "高端、 定制" 发展之路的青岛女装设计 师而言,服装的定制量与专门从事服装销售的企业 相差不少.虽然定制服装的价格相对高昂,不以薄利多销盈利,但设计师要想进一步拓展市场,则需要创新发展思路、拓宽销售渠道. 2012年, 青岛本土女装 设计师品牌 "一华正红" 正式入驻淘宝.通过实体销售与网上销售相结合的运 营 模式, "一华正红" 品牌 被更多消费者知晓和认可. 点击进入网店, 雪纺小 衫、 西装、 时尚短裙等各类 新品放在首页醒目位置,"中国十佳设计师原创女装品牌"更成为品牌主打宣传语. 记者看到, 网站中 销量最高的一件商品是一 个促销价为99 元的短裙,累计销量达573件. 张一华称,网店的服装产品属于批量生产,相对于定制服装,网店的商品附加值较低,但是总销量很客观,仅去年就达到一万多件,网上销售收入占到总收入的四分之一,预计今年销售收入会再有 提高,占到总收入的一半左右. "现在青岛女装还没 有形成真正意义上的大市 场, 作为设计师, 在积极寻 求政府支持同时,也要善于利用可调度的资源,实现自我突破、自我创新发展. " 张一华说. 据悉,下一步青岛计划在即墨打造中国国际时 装城, 这个占地2000多亩的 项目将实现青岛女装品牌 的 聚拢, 同时, 通过 "前店 后厂" 的运营模式, 将进一 步推动青岛服装产业链的 完整,加强商家在原料采购、 生产制作、 销售等方面 的沟通交流,从而实现青岛女装整体实力的提升. " " "三三三朵 朵 朵花 花花" " " 崭崭崭露 露 露头 头 头角 角角品品品牌 牌 牌装 装 装盼 盼 盼百 百 百花 花 花齐 齐 齐放 放放文/片