PDF《活下来》

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2017 年8月6日星期日 A5 时间也是成本 时维政 张永红的店位于四川省自贡 市高新技术开发区.

接受采访时, 她告诉笔者, 这些年, 一个人 打拼, 经历了几次转型, 对经营始 终保持着清醒的头脑, 才让她的 永红商贸公司由小变大, 从刚开 始的 "活下来" 发展到如今的 "强 起来" . "活下来" 张永红的生意是从一个小小 的摊位开始的.那时候她刚刚下岗, 一个人 带着孩子, 一心只想走 出生活的困境.由于积蓄很少, 只能从小本 生意做起.她就想到了卖卷烟、雪糕、饮料和报纸, 一来成本投入 不多, 找一个合适的地 方就可以经营;

二来有 朋友在做这一行, 能够 提供生意上的帮助.于是, 她投入了几乎全 部的积蓄, 开始了第一 次 "试水" . 张永红讲述着过往的一切, 情绪有些激 动, 那一次她孤注一掷 的"试水"很成功.她的经营地点由于是在几家餐馆附近, 生意很 红火.尤其是到了饭点时, 一个人甚至忙不 过来.慢慢地, 张永红 发现,来餐馆吃饭的人,大多拎着一两瓶酒.她意识到, 自己这 么好的位置, 不能只卖 烟和饮料,也要卖酒,才能让未来的经营多一条出路.所以, 张永 红迅速用赚来的 "第一 桶金" 租下了附近一家 店铺. "这是一个很大胆的决定, 因 为租一家店铺的费用、 装修的费 用以及进货的费用花光了我当时 所有的积蓄.那时候, 孩子还在 上初中, 正是用钱的时候, 家里人 对这个决定也不支持, 所以我压 力很大. " 张永红说道, "现在回想 起来,我很感谢自己当时的勇气.当时就一心想着, 只利用小 摊点卖商品肯定不是长久之计, 必须要为未来考虑和打算. " 事实证明, 不到半年, 张永红 便收回了所有的成本. "强起来" 熬过了最初的困难时期, 张 永红的生意目标便从 "活下来" 变成"强起来" .她开始不再满足 于现有的经营项目, 只要有一些 积蓄, 就扩大经营范围.现在, 她的永红商贸已经在工商局注册为 "有限公司" , 主要经营项目 涵盖了卷烟、 酒水、 饮用桶装水、 茶叶、 虫草、 燕窝等商品. 说到饮用桶装水, 张永红告 诉笔者, 其实一开始她并没有打 算涉足这一行业, 毕竟桶装水的 利润空间有限, 还要送货上门, 前期投入也比较大.所以, 对于 经营桶装水, 张永红思 考了很久.虽然一直在积极联系供应商, 但她迟迟没有下定决心.直到高端酒水市场持续低迷, 以前的顾 客有的大半年没有订购酒水了, 甚至有些中 端酒水也开始滞销了, 仓库里的酒水积压严重, 商店的资金出现了 周转问题."我以为自己的生意可能要栽了, 尤其是资金大部分压在了高端酒水上面.当时想,就是贷款经营也要闯过这一关.于是, 我向银行贷了一 笔钱,开始经营桶装水."张永红说.对于这一经营项目, 张永红 很上心, 一个人带着桶 装水的全套资料, 把熟 悉的所有企业都跑了一遍.让她意想不到的是, 大部分顾客都同 意订购她的桶装水.对于暂时犹豫的企业, 张永红提出免费供应一周的桶装水, 让他们 免费品尝后再做决定.于是, 通过这个方 法, 她找回了酒水消费 的顾客. 这一次的转型再一次成功了.凭着桶装水订购量大的优势, 张永红带着她的永红商贸从 困局中走了出来.事实证明, 在 市场竞争中必须随时以 "变" 应 "万变" . 除此之外, 虫草和燕窝等保 健品则是张永红在常规商品以外发展起来的特殊经营项目. "一 方面是我有正规渠道的货源, 另 一方面, 现在大家都非常看重养 生, 肯定也是一个很好的项目. " 张永红对未来充满信心. 张永红的永红商贸就是这样, 坚持着 "变" 的思路, 大胆开辟 新项目, 一步步走向了强大. 作者单位: 四川自贡市烟草 专卖局 (公司) 从活下来到强起来万妍纾我所住的小区门口 有两个卖西瓜的摊位. 两家卖的都是产自当地 的同一种西瓜.两个摊 位上都放着一个小嗽叭, 反复播放着摊主的 吆喝声.一个是: "西瓜 不红不甜不要钱, 一斤 1.5 元."另一个则是:"西瓜不红不甜不要钱, 一个