PDF《活下来》

6 元、 两个

10 元、 五个20 元. " 买西瓜的顾客站在 两个摊位前, 开始计算 哪边的瓜更划算.这种 本地产的西瓜, 每一个 大约

5 斤重, 在第一个 摊位买一个西瓜大约

7 元. 难道第二个摊位是 以次充好或者亏本赚吆 喝? 多数买西瓜的人还 是选择了在第二个摊位 上购买.第二个摊位的 摊主也给大家算了一笔 账:以两边同时批购500 个西瓜举例,如果他平均一个西瓜赚两元,500 个西瓜就赚1000 元.由于他薄利多销, 基本上最多两天 卖完.而另一个摊位, 虽然平均每个西瓜可赚

4 元,

500 个瓜可赚

2000 元,但每天最多销出100 个西瓜,全部西瓜卖完需要

5 天, 总利润 还是不如前者. 这其实是一个时间成本问题.单独卖一个西瓜, 第一个摊位 明显比第二个摊位赚得多, 但是在同样的总 量面前, 消耗的时间成 本也是第二个摊位的数倍.第二个摊位虽然单个西瓜赚得少, 但 时间成本低, 按照总量 来算, 就比第一个赚得 多了. 作者单位: 四川 金堂县烟草专卖局 (分 公司) 前几年的春节过后, 下岗的刘德旺在甘肃省民 乐县洪水镇开了一家小超 市.由于经营有方, 物美 价廉, 生意总比别人好. 反其道而进货 农村人每年的"双抢" (抢收、 抢种) 时节非 常忙碌, 这前后近一个月 时间是商店经营的淡季, 因为村民们早出晚归在 田里忙碌.于是, 很多商 店老板此时总是本着少 进货或不进货的原则, 等 "双抢" 时节过后的旺季. 今年刚开店的刘德旺 却反其道而行, 不但多次 进货, 而且进货量还比较 大.要知道, 经营淡季又 逢雨季, 商品容易受潮, 同 行纷纷说大刘没经验. 妻子和儿子看着店 里堆着的一大堆货物, 也 直对大刘发脾气.大刘 笑道: "急什么?到时候 有你们忙的! " 第二天一大早, 大刘 就拿着个本子骑着摩托 车匆匆出门了.连续三 天, 妻子和儿子不知道他 葫芦里卖的什么药.待 第四天一大早, 大刘早早 地将妻儿叫起来装货.家里的那辆小货车装满 了日用百货, 一家三口开 着车出了镇子. 送货上门加赊账 附近商店的老板见 到大刘开车送货, 冲着大 刘笑道: "好你个大刘, 难 道赊账卖货不成? " 大刘嘿嘿一笑道:"那就赊账呗! " 此话不假.大刘在 "双抢" 前大量进货, 看准 的就是这农村大忙的黄 金时节,要做的就是这"双抢" 庄稼人的送货上 门及赊账生意. 前几天, 他拿着本子 跑遍了附近乡镇的十几 个村庄, 了解到有不少村 民需要购物, 但是既没有 现钱也没有时间.他将 这些一一记在本子上, 采 取送货上门并且赊账的 办法给村民送货. 大刘的赊账生意是 这样做的: 不耽误庄稼人 "双抢" 的黄金时间, 亲自 送货上门, 凡一次性购物

50 元以上, 并且现金结算 的, 优惠

5 元.赊账的人 家写下欠条, 可以等 "双抢" 过后, 手里有余钱了 再付款.但事先双方白 纸黑字写明: 一个月内付 完欠款, 每超一天加收一 元.他的这种经营行为, 买卖双方都很乐意.大 刘还留下手机号码, 随时 打电话随时送货. 大刘一家三口仅仅 花了十几天时间, 就将店 里堆积的商品全部售完.接下来, 他又去城里 进了不少商品.卷烟、 啤酒、 白酒销得最快, 因为 "双抢" 期间很多村民要 请人帮忙, 需要拿烟酒招 待客人. "双抢" 结束后不久, 大刘商店的欠款全部都 要了回来.大刘一核算, 忙了近二十天的赚头, 超 过以往好几个月的利润, 妻子和儿子佩服得五体 投地. 大刘喜笑颜开: "目 前零售商店太多, 做生意 可不能死板, 要灵活, 多 为顾客着想, 自己吃点儿 苦, 方便大家.这才是生 意经! " 只有别出心裁, 独辟 蹊径, 才能在市场竞争中 抢得先机, 赢得主动.经 营中与人方便其实就是 与己方便, 做生意要从顾 客的角度出发, 才能做到 付出与收益两相随. "双抢" 时节 "抢" 生意 甘肃临泽县零售客户 汪志本版图片均为资料图片