PDF《关于对山东步长制药股份有限公司 2018 年》

通过权威机构 和刊物,研讨公司重点产品的处方机理、临床研究成果、临床适应症疗效等,提高公司 产品技术水平,实现产品的再研发,指导医生用药,扩大产品知名度. 专业化学术推广营销模式是公司快速发展的重要动力,公司以精细化、规范化管理 为导向,持续建设专业化学术推广团队,通过其进行专业化学术推广,提升公司品牌形 象和产品的认知度,促进产品销售. ③非处方药销售模式 公司除了销售处方药外,还销售非处方药,非处方药的销售模式如下所示:

3 公司通过经销商或自行将非处方药配送至药店、医院等零售终端. 与处方药购买需要凭借医生处方不同,非处方药可以由患者自行选择购买,因而公 司对非处方药的营销包括了面向渠道和面向患者的两种营销方式.针对渠道,公司由商 务人员开展渠道推广工作,通过组织培训、拜访等活动介绍公司的产品用途、产品优势 等;

针对患者,公司通过电视、互联网、报纸、宣传手册等多种方式向大众宣传公司产 品的疗效和优势. 2)合同条款约定 公司对经销商的销售属于买断式销售,根据合同约定,公司只对破损、挤压、质量 有问题的货物负责退换货,对由于滞销等非质量原因的退换货不予受理. 3)结算方式 公司目前的结算方式包括银行转账和应收票据两种方式. 4)信用政策 公司给予经销商的信用政策包括先款后货、30 天回款、前清后货几种方式,上述几 种方式对应的折扣率不同,客户根据自身需求选择适合的回款时间. 综上公司对经销商的收入确认原则为:公司在已将商品所有权上的主要风险和报酬 转移给购货方、公司既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权、也没有对已售出的 商品实施有效控制、收入的金额能够可靠地计量、相关的经济利益很可能流入、相关的 已发生或将发生的成本能够可靠地计量时,确认销售商品收入的实现.公司将产品提货 视同将商品所有权上的主要风险和报酬转移,确认为销售收入. 5)公司

2018 年度应收账款周转率情况与近年退货情况如下: ①2018 年度公司应收账款周转率与同行业可比上市公司相比情况如下: 证券代码 证券简称 应收账款周转率(次)

002603 以岭药业 7.36

000538 云南白药 17.30

600535 天士力 2.40

603567 珍宝岛 2.52

600479 千金药业 19.17

600594 益佰制药 10.99 平均值 9.96

603858 步长制药

2018 年8.72

4 步长制药

2017 年10.60 注:数据来源于 wind

2018 年公司应收账款周转率为 8.72,与同行业可比上市公司相比,处于中等水平, 应收账款周转率略低于上述同行业上市公司平均值,公司

2017 年第一季度应收账款回款 301,433.60 万元,2018 年第一季度应收账款回款 282,028.10 万元,2019 年第一季度应收账 款回款 366,772.67 万元,回款情况较好. ②双方合同约定, 公司只对破损、挤压、质量有问题的货物负责退换货,对由于滞销 等非质量原因的退换货不予受理,经统计公司

2016 年度退货金额为 1,324.52 万元,占当 年营业收入的比例为 0.11%,2017 年度退货金额为 879.75 万元,占当年营业收入的比例 为0.06%,2018 年退货金额为 5,265.91 万元,占当年营业收入的比例为 0.39%,

2019 年一 季度销售退货总金额为 230.60 万元,占当期营业收入的比例 0.08%. 从近几年退货数据来 看,公司退货金额占营业收入的比例很小. 综上所述,根据企业销售模式、合同条款(不存在售后回购安排)、结算方式、信用 政策和期后退换货的实际比例极低等分析,公司药品发出后,满足