PDF《关于对山东步长制药股份有限公司 2018 年》

2018 年收入对比,各季度占全年总收入比较,公司近两 年各季度收入占比分析等,我们认为,公司第四季度收入水平符合实际经营情况及行业惯 例,不存在年末集中确认收入及利润的重大错报. 2.销售费用.年报显示,公司本期销售费用 80.36 亿元,占营业收入比例为 59%,高 于行业平均水平.其中,市场、学术推广费及咨询费 74.86 亿元,较上年数有所增长,占 比超 90%,其他费用

9246 万元.请公司: (1)补充披露市场、学术推广费及咨询费和其他费用的主要核算内容及对应金额、 主要支付对象及是否为关联方;

(2)结合各类学术推广活动的场次、费用、参会人数等具 体信息,分析销售费用支出的合理性;

公司回复:

6 1)公司

2018 年度市场、学术推广费及咨询费和其他费用具体情况如下: 市场活动费:向医学专业人士进行咨询,并组织医学专业人士与基层患者交流互动, 宣传心脑血管、妇科、糖尿病、神经系统等疾病的预防和保健,在增强基层健康的同时提 升公司形象和产品认知度,促进产品销售.本年度发生市场活动费用 312,439.20 万元. 市场调研费:对用药市场进行实地调研,向基层患者、医药配送商、医务人员、专业 机构等对象了解及咨询药品使用情况和市场情况,以进一步改进市场战略,增强产品竞争 性.本年度发生市场调研费用 151,611.22 万元. 学术活动费:通过论坛、学术讨论等活动向与会人员宣传公司药品的特性以及最新基 础理论和临床研究成果,加强相关人员对公司产品的认知.本年度发生学术活动费用 178,764.45 万元. 学术交流费:是指通过举办心脑血管、神经系统、妇科、糖尿病等疾病论坛,促进医 务人员与学术专家的互动交流,增强医务人员对心脑血管、神经系统、妇科、糖尿病等疾 病实践的认识;

组织与会人员就相关领域相关研究成果进行咨询与讨论,开展相关课题研 究并接受与会人员对其药品使用情况的反馈信息等.本年度发生学术交流费用 105,752.07 万元. 其他费用 9,246 万元主要核算销售部门综合费用,即销售部门的日常经费,主要包括 办公费、通讯费、物业费、水电费、培训费等. 公司相关费用的主要支付对象为各服务提供商.经自查,主要支付对象与........