PDF《瑞康医药集团股份有限公司》

3、公司深耕医疗配送主业,对医疗相关产业进一步拓展,实现公司多元化发 展.

2018 年药品板块总收入 209.34 亿元, 同比增长 31.73%.

2018 年医疗器械板 块配送业务实现营业收入 128.76 亿元,同比增长 75.58%.2018 年山东地区业务 持续稳步发展,医疗器械收入保持较高增速,药品收入增速有所放缓,主要原因

3 是山东地区医保控费、药品降价,主要医疗机构的药品采购金额整体有所下降.

2018 年山东省外业务高速发展,省外业务收入首次超过省内,销售收入占 比已经达到 56.60%.医疗器械业务进一步向省外拓展,完成全国

31 个省份(直 辖市)并购和业务覆盖,实现医疗器械和医用耗材业务的快速增长.目前公司经 销代理的国内外知名企业产品线涵盖了医疗机构临床的全面需求, 覆盖全线科室 的技术服务,促进了公司业务的快速发展.

2018 年移动医疗收入 0.47 亿元, 同比增长 43.21 %. 公司紧跟互联网医疗信 息领域的发展,大力发展在线服务,探索建立 临床使用、采购供应、支付理赔、 疾病管理 环节的合理用药管理与服务闭环,逐步构建完整的线上、线下健康服 务体系,实现收入的快速增长. 营业收入构成及变动情况表 单位:万元 产品2018 年2017 年 同比增减 金额 占营业收入 比重 金额 占营业收入 比重 药品 2,093,367.52 61.72% 1,589,110.37 68.22% 31.73% 器械 1,287,594.20 37.96% 733,328.69 31.48% 75.58% 移动医疗 4,714.07 0.14% 3,291.63 0.14% 43.21% 其他 6,177.64 0.18% 3,631.37 0.16% 70.12% 合计 3,391,853.43 100.00% 2,329,362.06 100.00% 45.61% (2)请你公司根据各产品的收入情况、成本、费用及毛利变化情况等,说 明报告期公司增收不增利的原因;

【回复】:

1、公司具备丰富的产品线布局,规范的质量保障体系和严格的内控制度维 持稳定的毛利率. 在医药卫生体制综合改革的推动下,各地医保控费政策和招标政策陆续出 台、基层用药政策调整、 限抗令 的实施以及医药电商对传统行业的影响,使得 药品价格水平不断下降,医药流通企业的业务增长、盈利能力受到挑战,加之国 内外宏观经济环境均面临增长放缓的压力, 致使药品流通市场销售总额增速有所 放缓,各业态要素资源的整合将加速推进. 公司依托现代化物流设备和先进集成管理系统,实现药品物流信息化、智能

4 化管理,并通过供应链集成、物流延伸项目等,保持着较好的盈利能力.

2018 年公司营业收入 339.19 亿元,较上年收入增加 106.25 亿元,其中药品 收入增加 50.43 亿元,器械收入增加 55.43 亿元,移动医疗收入增加 0.14 亿元.

2018 年公司营业成本 274.25 亿元,较上年成本增加 84.27 亿元,其中药品 成本增加 45.63 亿元,器械成本增加 38.37 亿元,移动医疗成本增加 0.05 亿元.

2018 年公司毛利 64.94 亿元,较上年毛利增加 21.98 亿元,其中药品毛利增 加4.8 亿元,器械毛利增加 17.06 亿元,移动医疗毛利增加 0.1 亿元. 虽然公司药品、器械配送业务受行业政策的影响毛利率小幅下滑,但是公司 通过对配送终端的积极布局,器械产品的收入幅度高于药品收入的增长幅度,公 司产品整体毛利率较上年增加 0.7%. 各产品收入、成本、毛利率情况表 单位:万元

2、公司融资金额较上期增长较大,由于融资成本增加较多,导致财务费用 增加较大. 公司重视对医疗机构终端的把控和服务能力的提升, 在省外扩张并购收官的 情况下,达成内涵式增长.由于公司顺应国家本轮医改的各项新政策和新要求, 并继续推进合伙人机制,实现公司营收的高速增长. 收入的增长带动公司资金的需求,目前公司营运资金除了自有资金外,主 要是从金融机构借入长、短期借款、公司债券以及公司实施资产证券化业务等, 导致外部融资金额的增加;