PDF《迅速崛起的中仿科技公司：》

第19卷第1期 2010年 3月 计算机辅助工程Computer A ided Engineering Vo.

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2010 信息交流 迅速崛起的中仿科技公司: 专访中仿科技公司市场部产品经理蒙茂洲和品牌经理赵艳 背景链接: 中仿科技公司拥有一支充满活力、 不断进取、 富于创新的年轻团队, 近几年业务增长迅速. 由CnTech和COM SOL公司共同举办的 多物理场耦合计算仿真学术研讨会暨 COM SOL 2009用户年会 分别 于2009年11月17日在上海交通大学、 19日在清华大学和 22日在华中科技大学连续举办, 将近 600位从事 仿真技术的同行出席大会. 在中国 CAE 行业里鲜有如此规模的盛会, 这也恰恰说明 CnTech 的迅猛发展势 头. 计算机辅助工程!(以下简称 计辅 !)作为支持媒体参加了其中两场会议, 并为参会人员赠阅杂志. 在 华中科技大学举办的用户年会上, 计辅!与中仿科技公司市场部产品经理蒙茂洲先生和市场品牌经理赵艳 女士交流了 CnTech的发展情况. 计辅!: 以往在 CAE行业里一直有听说中仿科技公司, 很多用户也经常提及, 现在能否介绍一下中仿科技 公司? 赵艳: 中仿科技公司成立于 2003年, 目前在上海、 北京、 武汉和深圳等地设有 4个分公司. 除了强大的销售 和技术支持网络之外, 我们还设有专业的售后服务团队和培训中心, 为了更好地服务广大客户, 公司将陆续 在全国各大主要城市设置业务分支机构. 中仿科技公司是中国一家专注于仿真行业的高科技公司, 其英文 名是 CnTech, Cn代表中国, Tech是科技的意思. 计辅!: 注意到 CnTech的logo非常特别, 请介绍一下其含义. 赵艳: 中仿科技公司的 logo由两块科技蓝组成, 两块科技蓝代表我们不断求索、 追求创新的团队, 它们紧紧 地靠在一起, 说明中仿科技公司这支年轻团队的核心凝聚力. 另外, 我们已启用一流的企业视觉形象系统 (V I), 规范中仿科技公司今后在公众和客户面前的统一形象! 计辅!: 请介绍一下 COM SOL M ultiphysics在国内外的使用情况和用户情况. 蒙茂洲: 从谷歌的搜索情况看, COM SOL M ultiphysics的相关信息已经是 CAE 软件里数一数二的了, 说明它 在CAE 行业里备受关注. 在国外一些顶级的高校, 比如美国斯坦福大学、 哈佛大学和普林斯顿大学等知名 高等学府中, COM SOLM u ltiphysics已被认可为重要的科研与教学工具. 如果把目光转到欧洲, 瑞典皇家工学 院近期引进 1.

6 万个全校版的 COM SOL M ultiphysics授权, 这意味着理工科的每位师生都能拥有

1 个COMSOL软件 L icense进行科学研究及教学. 世界 500强的制造业企业基本都是我们的用户, 此外还有美国 核能研究所和 NASA 等知名研究机构也是我们的用户. 作为 COM SOL在华的核心合作伙伴, CnTech从2003 年开始提供 COM SOL全系列产品在国内的市场活动和技术服务, 我们也欣喜地看到 COM SOL的用户量每年 保持

100 % 的增长率, 这在中国的 CAE 软件提供商中实属罕见. 目前, 几乎所有的

211 和985 理工科高 校以及中科院下属研究所都是我们的用户;

而那些具有较强创新意识的企业也纷纷选择 COM SOL作为新产 品研发的工具, 如飞利浦和声扬电子等公司. 计辅!: 请介绍一下中仿科技公司的客户群分布. 赵艳: 中仿科技公司的客户群分布在前沿应用开发企业. 高校、 科研院所还有很多企业逐步重视 CAE 技术 和创新, 并越来越多地引进 COM SOL作为研发工具. 中仿科技公司的制造型企业用户如知名的菲利普中国 公司也非常重视跨学科的研究, 经过长期的调研选择中仿科技公司的服务, 也选择了 COM SOL. 还有更多类 似的高新企业. 我们的高校用户有很多, 包括清华大学、 北京理工大学、 北京大学、 哈尔滨工业大学、 上海交通大学、 复旦 大学、 华中科技大学和中山大学等. 某些公共 CAE 服务平台也批量引进 COM SOL作为平台建设的核心 工具. 计辅!: 高校是 COM SOL M ultiphysics非常重要的用户. 我们听说 CnTech正在开展第 2期高校合作计划, 能 否介绍一下 CnTech与高校合作的情况. 蒙茂洲: 这个问题要追溯一下 COM SOL在中国的历史. 最早接触到 COM SOL M ultiphysics软件的都是一些有 海外留学经验的老师, 他们不但从外国带回先进的知识和管理方式, 并且带回国外先进的工具. 中仿科技公 司一直致力于 COM SOL M u ltiphysics软件在国内的普及和推广, 在高校合作计划的前阶段, 已经有多所知名 大学受惠. 2009年开始, 我们启动新的一轮高校合作计划. 在该计划下, 高校可以通过极其优惠的教育折扣 价格获得院系版的 site 授权, 在享受成立技术中心和培训中心待遇的同时, 中仿科技公司将协助授课教师 搭建完整的仿真教学平台. 现在已经有多家著名的高等学府加入该计划, 包括哈尔滨工业大学、 北京理工大 学、 同济大学和中山大学等. COMSOL M ultiphysics的开放性在于其中的所有物理方程都可以让用户进行查看甚至修改, 教师更容易 让学生将物理现象与物理方程联系在一起, 而学生也更容易理解物理现象背后更为本质的含义. 我们希望 通过高校合作计划, 让越来越多的高校以低成本获得国际上一流的仿真分析工具. 计辅!: 越来越多的 CAE软件厂商在其产品中加入多物理场计算的功能, 蒙先生怎样看待这一现象? 蒙茂洲: 我从两个方面回答您的问题: ( 1)越来越多的企业强调产品研发过程的完整性, 这势必要求 CAE 分 析软件具备多物理场计算的功能, 我认为分析应服务于设计, 分析最终回归设计, 在整个产品研发的过程中 不是单一的力学分析或热学分析等就能解决问题的;

( 2)目前, 无论科学研究还是实际产品的研发, 对多学 科交叉的要求越来越高, 举个例子: 燃料电池研发就需要进行非常复杂的分析, 如需要流场分析和化学反应 分析, 而化学反应又会带来电、 热还有电子扩散等, 所以还须进行多种分析, 而且这些复杂的分析不是独立 的, 必须进行多物理场耦合分析, COM SOL M ultiphysics是一款真正的多物理场耦合分析软件, 它所擅长的恰 恰是将复杂问题变得简单化. 计辅!: CnTech拥有一支年轻的队伍, 它与所运营的产品可谓是新生代企业的代表. 请问 CnTech是怎样进 行市场运作的, 是怎样经营品牌的? 蒙茂洲: 我们细致地划分市场用户, 根据不同的用户采用不同的策略: ( 1)对于不了解我们产品的用户或者 初级用户, 我们每个月举行 4~ 6场讲座、 研讨会和培训, 参会者可以免费听讲, 并获得中仿科技公司最新的 资讯;

( 2)对于中高级用户, 每个季度都会开展收费培训, 用户可以享受到优质的服务;

( 3)对于资深用户, 我 们更强调战略性的共建策略, 如成立联合技术中心、 合作进行二次开发等. 另外, 我们非常注重软件的本地 化, 我们汉化了软件操作界面和自带的超过

400 个模型算例帮助文档, 而使用手册的汉化工作也正在进行 中, 不久将会面世. 赵艳: 对于品牌经营, 我们以科技为本, 以创新为先导, 尊重人性, 注重理性;

秉承 关注客户需求、 提升客户 价值 的核心理念, 为国内外客户提供全球最前沿最顶端的科技服务, 力争成为仿真技术行业的典范. 我们 正在从思想、 运作和形象等各个方面进行规范化管理, 打造中国顶级 CAE 软件和咨询服务提供商, 引领中国 科研创新的潮流. 计辅!: 中仿科技公司以及所运营的产品可谓是新生代的代表, 在 品牌 建设过程中与传统的仿真公司有 很大区别, 中仿科技公司期待对目前国内 CAE市场产生什么样的影响? 赵艳: 国内 CAE市场相比欧美国家起步大约晚 10年. 目前, 中国科研和工程领域对 CAE 产品的认识和理解 还有待提高, 国内的 CAE 市场还不够成熟和规范. 最典型的特征之一就是, 目前很多用户还在选购国际上 已经落后甚至淘汰的 CAE 产品. 中仿科技公司作为新生代企业的代表, 始终坚信客户利益第一位的原则. 我们的工作是为国内客户提供最合适、 最领先、 最前沿的 CAE 产品. 中仿科技公司经过多年积累, 已经从引 进国际 CAE 先进技术的公司, 成长为具备技术研发、 项目咨询、 CAE 产品销售为一体的高新技术企业, 在国 内已经产生很大影响. 计辅!: 谢谢你们接受采访, 祝CnTech发展得越来越好. 蒙茂洲、 赵艳: 谢谢!

98 计?算?机?辅?助? 工? 程? ? 2010年?