PPT《“地面变压器油泵”市场分析报告》

"地面变压器油泵"市场分析报告 大连帝国屏蔽电泵有限公司重大项目科 报告提纲 国内变压器企业分部情况 常用变压器分类变压器油泵的使用条件"地面变压器油泵"市场用量 国内"地面变压器油泵"分类销量分析 "地面变压器油泵"的市场营销策略国内"地面变压器油泵"的市场参考价格信息 中国的变压器行业,近年来通过引进国外先进技术,使变压器产品品种、水平及高电压变压器容量都有了大幅提高.

2008年1-11月,中国变压器、整流器和电感器制造行业实现累计工业总产值188.5亿元,比上年同期增长了28.89%.随着新一轮的电力投资热潮来临,输变电设备制造企业在未来几年都将处于满负荷状态,呈现产销两旺、十分景气的局面.而作为输配电行业一个重要分支的变压器制造业更是一路高歌.由于中国西电东送,南北互供,全国联网的实施,以及核电、风电、太阳能发电等项目的建设,变压器需求仍将保持平稳增长的态势. 国内变压器企业情况 从"中国电器工业协会变压器分会"了解到,目前国内具有一定规模的变压器生产厂家,大约有1000多家,而全国的生产变压器企业总的数量大概在2000家左右.可制造变压器、互感器、电抗器,年产量接近1.4 亿KVA.其中据统计,年产量100万KVA 以上企 业共有28 家,合计生产9983 万KVA,约占变压器总产量的74.6%.产业集中度比较高. 国内变压器行业重点企业 特变电工沈阳变压器集团有限公司 保定天威集团有限公司 西安西电变压器有限责任公司 广东顺德特种变压器厂杭州钱江电气集团股份有限公司 宁波天安特种变压器厂常州东芝变压器有限公司 山东现代达驰电工电气股份有限公司新疆特变电工股份有限公司变压器厂 青岛变压器(集团)有限公司国内部分较知名的相关企业见后面的附表. 常用变压器分类 变压器的种类可以按照:冷却方式、防潮方式、结构、电源相数、用途等分成若干种类.涉及到我公司变压器油泵的主要条件是按照冷却方式来确定的.电力变压器按照冷却方式一般分为三种:油浸自冷式、油浸风冷式、强迫油循环. 油浸自冷式就是以油的自然对流作用将热量带到油箱壁和散热管,然后依靠空气的对流传导将热量散发,它没有特制的冷却设备.而油浸风冷式是在油浸自冷式的基础上,在油箱壁或散热管上加装风扇,利用吹风机帮助冷却.加装风冷后可使变压器的容量增加30%~35%.我公司变压器油泵产品主要应用在强迫油循环冷却方式 变压器油泵的使用 强迫油循环冷却方式又分强油风冷和强油水冷两种.它是把变压器中的油,利用油泵打入油冷却器后再返回油箱.油冷却器做成容易散热的特殊形状,利用风扇吹风或循环水作冷却介质,把热量带走.这种方式把油的循环速度比自然对流时提高了3倍,则变压器可增加30%的容量.我公司的"地面变压器油泵"应用领域主要在强迫油循环冷却方式变压器机组上. 500KVA变压器机组 "地面变压器油泵"市场用量分析 强迫油循环冷却方式虽然在冷却效率上优于其它冷却方式,但是增加辅助设备降低设备运行的可靠性,并且增加运行成本,所以仅在一些大容量的机组上采用这种冷却方式.根据"保定天威保变电器股份有限公司"提供的信息,该公司仅在500KVA以上机组采用强迫油循环冷却方式.另外,根据"中国电器工业协会变压器分会"了解到的情况,2008年,全国变压器行业生产500KVA以上变压器机组总的数量在1000台左右,按照单台变压器配套使用4-6台油泵的数量来分析,那么全国变压器油泵的用量在5000台左右.(另外,据了解330KVA变压器也有厂家采用强迫油循环冷却方式).虽然国内生产变压器的企业众多,但是国内生产大型机组的厂家(500KVA以上机组)大约在20家左右.主要包括保变、沈变、西变、ABB等企业. 国内"地面变压器油泵"分类销量分析 国内变压器生产企业,根据用户要求和产品销售价格情况,一般会分别选择"进口油泵"或者"国产油泵",初步了解这两种泵的选用比例大约各占50%左右."国产油泵"在国内的生产厂家较多,主要包括三门尔格、湖南跃进、长春诺森、北京富特等厂家,价格竞争也较为激烈. "国产油泵"总量销量约2000-3000台."进口油泵"的选用,主要集中在"日本帝国电机制作所"和"瑞典ABS"两家之间.采用日本东芝、三菱、日立等技术的国内厂商,多选用"日本帝国电机制作所"的油泵.而采用欧洲技术的国内企业, 如"ABB"在国内的多家合资公司,多选用"瑞典ABS"的油泵.另外,据了解,一些变压器机组也在使用"德国GEA"的轴流式油泵.但轴流泵因为流量的条件,用量较少. "地面变压器油泵"的市场营销建议

(一) 从现阶段了解到的信息,建议通过以下途径,推广"地面变压器油泵"使用.国内变压器生产企业,在此可以获得最直接市场信息,并且可以得到直接的订单.为变压器企业配套冷却器的生产企业.变压器油泵是冷却器的主要部件之一,有的变压器企业将变压器油泵作为冷却器的部件,交由冷却器生产企业一同供货.如"天威保变"的冷却器供货厂商"保定多田"在直接采购油泵,随冷却器一同供货. 一组冷却器 "地面变压器油泵"的市场营销策略

(二) 国内的电力设计院.在进行国内电力项目设计中,电力设计院在设计中会有较大的话语权,在设计项目中有时会直接指定油泵的形式和生产厂商.电力公司.据了解,国内变电站的维护周期是5年,到期后需要更换部分油泵,所以,国内正在使用的较长年限变压器机组,需要更换油泵的数量也较为可观. 从变压器的生产厂商了解到的情况,电力公司在做设备设备维护时,一般不通过变压器生产企业,而是直接自行采购. 国内"地面变压器油泵"的市场参考价格信息 "国产油泵"的价格较为便宜,工厂到货单台价格大约在4200多元人民币左右.(天威保变使用的主要泵型,供货厂商:北京富特、三门尔格)"进口油泵": "日本帝国电机制作所"通过"西日本贸易"的报价是41万日元(据说可有部分优惠)此价格是CIF到中国港口价格,用户还需要提供关税、运费等杂费,设备才能到厂."瑞典ABS"的价格是4000美金,价格是到国内厂家到货价.另外,一些变压器机组也在使用"德国GEA"的轴流式油泵,具体价格不详. 国内生产500KV以上机组的厂家

(一) 天威保变(保定天威电气股份有限公司)地址:河北保定市天威西路2222号 电话0312-3308291西安变压器厂(西安西电变压器有限责任公司)地址:中国・西安大庆路485号 邮编:710077

电话:029-84244833传真:029-84261802沈阳特变(特变电工沈阳变压器集团有限公司)地址:辽宁省沈阳市铁西区北二中路18号

电话:024-25698225/024-25698338/024-25612436衡阳变压器厂(特变电工衡阳变压器有限公司)地址:湖南省衡阳市白沙洲南郊大道

电话:(86)0734-8400441/8498114/8498159/ 0734-8498205 国内生产500KV以上机组的厂家

(二) 新疆特变电工股份有限公司变压器厂地点:新疆昌吉市北京北路98号

电话:0994-2727910山东电力(山东电力设备厂)地址:山东省济南市市中区机一西厂路3号

电话:总机

电话:0531-85859999常州东芝变压器有限公司地址:江苏省常州市龙江中路86号

电话:0519-83256109天津特变电工有限公司地址:天津南开区南泥湾路3号

电话:68-022-27529666 国内生产500KV以上机组的厂家

(三) 山东达驰股份有限公司地址:山东省成武县东郊工业园区

电话:86-0530-

8651669、

8659898、8655660 常州西电变压器有限公司地址:中国江苏省常州市运河路126号

电话:0519-83260429山东鲁能泰山电力设备有限公司地址:山东省泰安市高新技术开发区天烛峰中段

电话:0538-8639999/8639966 重庆ABB变压器厂(重庆ABB变压器有限公司)地址:重庆-重庆市中梁山玉清寺华岩南村1号

电话:86-23-023-69093688 国内生产500KV以上机组的厂家

(四) 中山ABB变压器有限公司地址:中国广东省中山市南朗镇

电话:+86-(0)760-2339 2288济南西门子变压器厂地址:山东省济南市市中区魏华西路10号

电话: 0531-87291500?上海阿海珐变压器有限公司地址:上海市宝山区沪太路3588号 以上信息主要来自:沈阳变压器设计研究院;

中国电器工业协会变压器分会;

保定天威保变电器股份有限公司;

保定多田冷却设备有限公司;

因为现在采信渠道还比较有限,也希望大家在今后的工作中能获得更加准确有效的信息.以上报告希望对大家的工作有所帮助最后祝大家国庆、中秋双节快乐!工作顺利!营业本部 重大项目科