PPT《海尔集团调研报告》

质:每个产品都是国内同行业的排头兵,并争创国际名牌大科研,量:每年开发并投放市场的品种占同行业之冠;

质:有研究三年以后产品的机构和进行当年投产领先产品的机构大市场,量:在国内市场中的份额不低于前三名;

质:产品分布国内和国际市场,实行三个1/3制资本活:制定与资本有关的经济指标考核体系,设定标准警戒线和否决线,使资本成为活的能增值的动力企业文化统一:通过对统一的企业精神、企业价值观的认同,使集团有强大的向心力和凝聚力 管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载! 青岛 多地 全国 跨国 全球 经营地域 电冰箱 制冷家电 白色家电 全家电 家居业 经营领域

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99 米色家电 海尔集团成长示意图 2.海尔集团业务领域发展战略 企业战略可由经营地域和经营领域两个方面来描述,经营地域可分为国内经营、跨国经营,经营领域可分为专业化.多元化经营,由此可构成 企业战略地图 .左图是海尔集团自1984年开始到目前的企业成长战略地图.海尔集团战略选择的进程又如下图所示: 本地专业化 本地多元化 多地多元化 跨国多元化 资料来源:http://www.aq800.com 管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载! 海尔集团经营领域进入策略 电冰箱 制冷家电 白色家电 全家电 家居业 米色家电 高低相关度 经营领域 中 技术 市场 海尔集团多元化途径 技术 市场 经营领域进入策略 技术关联度和市场关联度是企业选择进入新的业务领域两个关键决策因素.一般来说,相关程度高,成功率高;

相关程度低,成功率低. 海尔集团的多元化根据技术关联度和市场(用户、渠道和服务)关联度衡量,其关系如左图所示.经历了从高度相关,到中度相关,再到低度相关的过程.对于海尔进入黑色家电领域之前,很清楚海尔集团凭借并充分利用了技术和市场上的较高的相关度,进行了有效的经营领域扩展.之后则存在其他因素,来支撑海尔的领域进入决策. 管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载! 海尔集团发展经营领域的战略导向 为客户创造新的价值 改变产品 改变流程 改组产业 彻底改变现有产品 大幅度增加现有产品销售额 加强现有实力,在临近市场提供高价值产品 需要进入新的市场启动增长 办不到 办不到 办不到 彻底改变产品生产流程 改变营销/供货流程 可以进入新的市场启动增长 办不到 办到 彻底调整关系吗?――考虑现有顾客的潜在要求 从现有资产建立新的产业――考虑扩充新的生产能力 的能力 海尔集团制定战略的出发点 管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载! 如上图所示,海尔集团发展业务领域的战略决策思路: 立足点:为客户创造新的价值 海尔集团采用的是顾客需求导向,而不是竞争导向,这突出地表现在海尔集团从不参与 价格战 .海尔立足开发迎合市场需求的产品,例如,创造各种营销理念三个方向:改变产品、改变流程、改组产业当海尔集团某产品市场占有率超过35%,将放弃进一步开拓市场的努力,寻求新的市场发展机会海尔集团正在进行大规模的流程再造活动,通过加强市场渠道和供货渠道建设,拓展了企业营销的能力,从而对产品生产能力的要求降低(技术相关的要求随之减弱,为企业发展新的业务领域提供营销保证;