PPT《河南公司发言材料》

1、行业垂直深度挖掘;

2、信息化应用规模发展;

3、三大市场协同拓展;

4、影响力提升. 新格局形成,创新运营模式,开展移动信息运营,充分发挥客户资源优势、手机终端优势和信息内容集成优势,形成跨行业、跨领域价值网络.

1、移动信息运营;

2、跨行业、跨领域联合;

3、价值链地位提升;

4、新的竞争优势确立. 近期集团客户市场能力提升和工作思考 竞争能力提升 信息化运营的考量 需求及建议 抓住众多问题中的主要矛盾,优先提升产品力和客户经理销售能力. 创新运营模式,寻找竞争突破口.

1、产品能力提升―主要产品的开发、投放规划 综合VPMN 移动总机 短号短信 V网伴侣 无线商务公话 互联网、专线业务 视频监控业务 虚拟移动总机 无线桌面电话 综合VPMN M2M:无线视频 移动电子商务 基于OTA的销售管理 移动营销专家 移动办公专家 移动客服专家 移动SCM专家 移动HR专家 移动资源控制专家 移动生产控制专家 移动安防专家 移动通信网络专家 依照品类管理做好产品的开发、宣传策划 依照市场需求做好陈品投放规划 整合语音业务形成优势产品 利用铁通资源发展竞争产品 挖掘市场需求储备战略产品

1、产品能力提升―发挥优势产品,稳定集团客户 公司拥有4.3万V网集团客户和554万集团成员,利用这一规模优势将多项基于V网的集团业务进行整合,实现客户界面的统一受理、统一计费. 以V网为核心 整合语音业务 综合VPMN 短号短信 移动总机 V网伴侣 铁通号码的无线商务公话组建V网 成员之间通过短号发送短信 突出集团通信录作用、增加集团成员外呼费用管理、会议电话、 mini呼叫中心等功能 V网+专网替代固网小交换机和虚拟交换模块 以手机号码作为唯一身份标识,实现PC-PC, 短彩信、IM、视频、多方会议等多种通信的融合,突破沟通媒介的隔阂,实现永远在线 与铁通公司合作,实现具有固定号码的无线商务公话,替代固定桌面办公电话

1、产品能力提升―利用竞争产品,争夺集团客户 互联网数据专线业务 视频监控业务 虚拟移动总机 无线桌面电话 综合VPMN 对方:竞争对手主利润业务,对方在业务能力、客户资源方面有绝对优势.我方:利用部署MAS设备时机发展专线业务,有效规避政策风险. 对方:相似产品处于劣势.我方:利用固定号码资源实现移动总机业务. 对方:有相似产品.我方:实现固定电话和移动电话之间的短号互拨和通话优惠. 对方:神眼业务及面向行业客户的各类监控业务.我方:引进视频监控类业务,提高集团产品在该领域的提供能力. 对方:商务电话是竞争对手在固话领域的高利润区.我方:积极利用铁通资源发展无线桌面电话业务,通过 无线桌面电话+移动手机 的产品储备来应对 联通手机+网通固话 的产品组合. 竞争型产品储备的原则:人有的,我要尽快有!

1、产品能力提升―储备战略产品,抢占市场先机 M2M:无线视频 基于OTA的销售管理 移动电子商务 定位:标准化产品,归属移动生产监控专家市场分析:基于无线的视频监控市场需求大、其他运营商尚未大规模开展,公司具有网络优势.典型应用:公共安全、道路、运输、仓储、幼儿园等. 定位:ADC应用,归属移动营销专家市场分析:不少产品销售型企业,存在销售终端的销售数据采集和管理难题功能:通过最前端销售人员OTA卡应用菜单和短信通道,即时采集销售终端的业务数据.客户可灵活设置OTA菜单,销售前端无需输入操作,仅需进行菜单选择.典型应用:青岛海信、湖北格力 定位:标准化产品,归属移动营销专家.功能:通过手机实现非接触式的一卡通、小额支付、金融支付、安全认证等一系列应用.典型应用:广州地铁实现手机地铁票,目前发卡3500张;