PPT《任务一 网络市场细分》

任务一 网络市场细分

第一节 市场细分

第二节 目标市场

第三节 市场定位 本章主要内容 左撇子用品 商店卖的工具都是右手使用的工具.

一德国人分析这个现象: (1) 有些工具左撇子用不了.(2)德国人11%是左撇子.(3)左撇子希望买到合心意的工具. 于是他开了间左撇子工具公司,生意兴隆. 案例导引 ― 左撇子工具公司

第一节 市场细分 市场细分的含义 消费者市场细分的标准市场细分的程序

一、市场细分的含义p63 市场细分就是指按照细分标准,把一种产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的市场分类过程.对需求不同的消费者进行分类,不是对产品分类.一个消费者群就是一个细分市场(子市场)如:西装市场可细分为:传统、时尚、经济、豪华四个子市场. 互动空间- 细分市场是对企业的产品进行细 分(1)对(2)错 互动空间- 企业选择目标市场的前提是进行 市场细分(1)对(2)错 互动空间- 市场细分的基础是消费需求的差异性(1)对(2)错 同质市场与异质市场 同质市场:消费者对某一产品的要求基本 相同或极为相似.如火柴、白糖等.异质市场:消费者对某一产品的要求不尽相同. 绝大多数的产品市场都是异质市场.市场细分是对 异质市场 进行细分,分为若干个同质子市场. 互动空间--同质与异质市场 天然气市场和手机市场哪个 不必进行市场细分?为什么? 互动空间--同质与异质市场 下列属于异质市场的是(白糖市场 ②食盐市场 ③服装市场 ④煤炭市场

二、市场细分的程序p64 选择市场进行评估 → 设计并组织调查 选择细分具体标准 → 初步市场细分 → → 筛选细分市场 → 分析细分市场 选择目标市场、设计营销策略 →

第二节、市场细分及有效市场细分条件 细分标准 具体变量地理环境 国别、城乡、气候、交通、地理位置等 人口因素 年龄、性别、职业、收入、教育程度等 心理因素 个性、兴趣、爱好、生活方式等 购买行为 购买动机、追求利益、使用频率、品牌与商标的信赖程度等

一、市场细分标准 互动空间-- 划分城镇市场和农村市场,其划分标准是(1)人口因素 (2)地理环境 (3)心理因素 (4)购买行为 互动空间-- 蒙牛公司将 蒙牛酸酸乳 的主要消费 群体确定为14-18的女孩子.由此可 见,该公司在细分市场时,是按照什 么变量来细分消费者的.1)地区和年龄变量 (2)年龄和收入变量 (3)年龄和性别变量 (4)职业和心理变量 互动空间-- 下列细分变量中,属于人口变量的是(1)消费者的职业 2)消费者的生活方式 3)消费者的个性 4)消费者所追求的利益 互动空间-- 右图标反映某手机厂家的市场细分的变量组合,请选出不属于人口因素的变量( A(年龄) B(性别) C(收入) D(购买频率)

1 青年 男低一次

2 中年 女中经常

3 老年 高 潜在 互动空间--以下是根据什么标准进行市场细分的? 交通不发达地区,人们对日用品的保质日期特别留意.( )学生一族买衣服讲究休闲时尚;

上班族买衣服偏向端庄高贵.保洁公司推出海飞丝去头屑洗发水( )SK-Ⅱ以稳重自信的女性为对象,而美宝莲则专为追求潮流的女性定做.( ) 互动空间-- 试根据消费者的头发性质来细分洗发水市场,并指出每个子市场应以什么产品来满足消费者的需求. 案例3 日本泡泡糖市场年销售约为740亿日元,其中大部分为 劳特 所垄断.可谓江山惟 劳特 独坐,其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易.但江崎糖业公司对此却并不畏惧.公司成立了市场开发班子,专门研究霸主 劳特 产品的不足和短处,寻找市场的缝隙.经过周密调查分析,终于发现 劳特 的四点不足:第一,以成年人为对象的泡泡糖市场在扩大,而 劳特 却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上;