PPT《国际贸易商品价格》

国际贸易商品价格 主讲教师:经管学院 韩丽姝 主要内容 国际贸易价格的影响因素国际贸易中的价格策略与类型国际贸易价格条款(重点)成本核算(重点) 国际贸易报价的换算(重点) 进出口商品价格表示:价格一般是指单价,有时也可以规定总价;

有时条款中还包括: 作价方式、支付货币和保值条款等内容.

每公吨

100 美元 CIF纽约 计量单位 计价金额 计价货币 价格术语 USD

100 per M/T CIF New York

第一节 国际贸易商品价格的掌握

一、作价原则 国际贸易商品的价格可以用单价和总值两种方法表示,总值是单价的乘积.而单价的确定需要遵循以下原则:

(一)按照国际市场的价格作价 国际市场价格是以商品的国际价值为基础,并在国际市场竞争中形成的,是商品在国际贸易中的一定时期内,具有代表性的成交价格.通常是指:(1)按照国际上较有代表性的交易所的销售价作价;

(2)按照大宗商品的产地国的价格水平作价;

(3)按照输往国或地区的当地市场价格作价;

(4)按照博览会价格作价.

(二)结合购销意图作价 进出口商品价格在国际价格水平的基础上,可根据购销意图,略高或略低于国际市场价格.

(三)要结合国别、地区政策作价 为了使外贸配合外交,在参照国际市场价格水平的同时,也可适当考虑国别、地区政策.

二、影响国际商品价格的各种影响因素

(一)考虑与商品有关的各种因素

1、要考虑商品质量的档次.

2、要考虑运输距离的远近.

3、要考虑交货地点和交货条件.

4、要考虑季节性的需求变化.

5、要考虑成交商品的数量.

6、要考虑支付条件和汇率变动的风险.

(二)企业应考虑的主要因素(1) 价格是否具有竞争力(成本优势)公司的经营目标和战略提供怎样的折扣(商业折扣、现金折扣、数量)和优惠(广告、利益平衡)不同细分市场的价格是否应有差异

(二)企业应考虑的主要因素(2) 成本上升或下降;

国际市场需求是否有弹性;

进口国消费者偏好;

东道国政府贸易保护 (关税反倾销补贴与反补贴);

汇率变化;

通涨问题;

…… 倾销 倾销dumping:是一国企业以低于正常价值的价格向另一国出口产品,给另一国造成实质性损害的行为.倾销是一种价格歧视,它扭曲了竞争机制中的价格水平,违背了公平竞争与公平贸易原则.因而受到WTO的禁止.倾销类型:偶然倾销 sporadic dumping间歇倾销 intermittent or predatory dumping持续倾销 persistent dumping, long-run dumping 持续倾销条件:两国市场需求弹性不同.国内弹性 小,国外弹性大. 1995-2005国外对中国反倾销立案数 高价定价策略渗透的定价策略(如何实现?)尾数定价策略整数定价策略声望定价策略习惯定价策略

三、出口商品的定价策略

(一)汇率变化与定价――本币贬值时 强调价格优势转向本国市场采购,包括广告、运输等服务,增加以本国货币进行的支出扩大产品系列,增加昂贵的部件开拓更多的市场机会加速回收来自国外的收入让外国顾客以他们国家的货币付款

(二)汇率变化与定价――本币升值时 提高质量与服务等非价格竞争提高生产力,降低成本转向外国采购,尽量以东道国货币支出优先向那些货币更强硬的国家出口暂缓回收应收款让外国客户用本币付款

(三)渗透式定价: 怎样维持低成本 美国: 市场调研→产品特性→设计→工程化→供应商定价→成本→如果成本过高返回设计→生产制造→阶段性的成本降低日本: 市场调研→产品特性→计划售价减去利润→目标成本→设计/工程化/供应商定价(各部门共同考虑)→生产制造→持续性的成本降低 成本加成/价格升级 项目 累计成本(美元) 价格比例 杭州工厂交货价

30000 100% 从杭州到上海港集装箱运价 1475.00 港口终端处理费 350.00 20英寸集装箱海运费 2280.00 货币调整因素(CAF) 1162.80 保险费(CIF价的110%投保) 35.27 货运代理费 150.00 运费总计 5453.07 18% CIF旧金山总价 35453.07 增殖税(CIF价的3%) 1063.69 36516.76 3% 分销商利润10% 3651.67 40168.43 12% 经销商利润25% 10042.10 33% 总零售价 50210.53 166% 一个20英寸集装箱商品从杭州到旧金山的价格升级

(四)转移定价―― 公司内部交易中商品与服务的价格 计划价格,划拨价格,非市场价格基于成本:如成本的110%基于市场:根据国际市场的竞争价格协议转移价格:事先协议规定 美国税法482条:两个或以上组织只要直接或间接被一个利益实体拥有或控制,税务部门有权对有关收支的分摊、转移、分配的审核,以避免逃税

四、进出口商品的价格构成 进出口商品价格的价格构成主要是指构成出口商品价格的费用项目.他对正确掌握商品价格有重要作用,是决定成交价格的基础.

(一)出口商品价格的价格构成 一般包括进货成本费、国内运费、商品包装费、仓储费、商品检验费、出口税金、出口关税及出口报关手续费、货运保险费、办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他各种杂费、毛利润、中间商佣金等.

(二)进口商品价格的费用构成 一般包括成本费(出口国FOB价)、海运或其他运费、卸货费、理货费、保险费、进口关税及其他税收、进口商品检验费、仓储费、国内运费、目的港码头及港务费、银行费用、各种间接费.

(三)主要贸易术语的价格构成

1、FOB、CIF和CFR这三种贸易术语仅适用于海上或内河航运FOB=进货成本价+国内费用+净利润CFR=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润

2、FCA、CPT和CIP 这三种贸易术语适用于任何运输方式包括国际多式联运.FCA=进货成本价+国内费用+净利润CPT=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIP=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润

(四)常用几种贸易术语间的换算方法

1、以FOB价换算为其他价格(1)CFR=FOB+F(2)CIF=FOB+F /( 1-保险费率*投保加成 )(投保加成=1+投保加成率) 根据贸易术语定义的价格构成,如以 F 代表运费,以 I 代表保险费,则这几个贸易术语的换算关系如下: CIF=CFR+I =FOB+F+I I=保险金额*保险费率 =[ CIF*(1+保险加成率)] *保险费率 CIF=FOB+F+CIF * (1+保险加成率)*保险费率 经过整理:CIF=(FOB+F)÷ [ 1-(1+保险加成率)*保险费率]FOB+F=CFRCIF=CFR÷ [1- (1+保险加成率) *保险费率]CFR=CIF* [ 1-(1+保险加成率)*保险费率]

2、以CFR换算为其他价格 (1)FOB=CFR - F(2)CIF=CFR÷ [1 - (1+保险加成率) *保险费率)

3、以CIF价换算为其他价格 (1)FOB= CIF * [1-保险费率*(1+投保加成率)]- F (2) CFR= CIF * [1-保险费率*(1+投保加成率)

一、商品的价格种类 国际市场上商品的价格种类很多,从不同角度区分,主要有以下几种:

1、买价和卖价:

2、单价和总价:

3、含佣价和净价:

4、基价和推算价:

5、成交价和参考价:

6、现货价和期货价:

7、开盘价与收盘价:

第二节 国际贸易合同中的价格条款

二、作价方法 固定作价:常见做法,在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变. 非固定作价:在外贸业务中也叫 活价 ,买卖双方在磋商交易时,先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法,暂不确定成交价格. 滑动价格:在合同中规定价格的同时,还规定价格调整条款. 固定作价 USD

100 per S/T CIF New York 上述单价如无特殊约定,应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格.也可再作如下明确规定: No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. 非固定作价分类 暂不定价: 只规定作价方式,价格日后确定;

暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补.部分固定价格: 如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价,远期交货部分不固定作价. 例1: 在装船月份前50天,参照当地及国际市场价格水平,协商议定正式价格 ;

例2: 按提单日期的国际市场价格计算 .例3: 由双方在**年*月*日协商确定价格 .只规定作价时间,未就作价方式做出规定,缺乏明确的作价标准,容易给合同带来较大的不稳定性一般只应用于双方有长期交往,已形成比较固定的交易习惯的合同. 例: 单价暂定CIF神户,每公吨2000英镑,作价方法:以**交易所3个月期货,按装船月份月平均价加8英镑计算,买方按本合同规定的暂定价开立信用证 .在合同中先订立一个初步价格,作为开立信用证和初步付款的依据,待双方确定最后价格后再进行最后清算,多退少补. M1 W1M0 W0 滑动价格 The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the *** (organization) as of *** (month)19 **. Adjustment Formula: P1 = P0 ( a + b c 调整后的最后价格 订约时的基础价格 管理费用占货物单位价格的百分率 各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率 工资成本占货物单位价格的百分率 交货时原材料批发价指数 订约时原材料批发价指数 交货时工资指数 订约时工资指数

三、计价货币的选择 在进出口业务中,选择使用何种货币计价何种货支付时,首先要考虑,该种货币是不是可以自由兑换的货币.使用可自由兑换的货币,有利于调拨和运用,也有助于在必要时刻转移货币计价风险.其次,对可自由兑换的货币,需要考虑其稳定性. 具体选择可有以下几种方法:(1)本币计价法:在出口业务中,一般说,进出口商均争取以本国货币计价,这样可无外汇风险 (2)出口选硬币,进口选软币 例1:美国出口商向日本出口一批商品,计价 1500000日元,即期汇率为1美元=150日元,到期应收回10000美元.然而到期支付时, 汇率变成1美元=125日元,美出口商到期可收回12000美元.比签订合同时多收回2000美元. 例2: 德国某一公司向英国进口某商品,价值 10000英镑,按当时汇率1英镑=3.20马克, 共合32000马克.但到期支付时,汇率发 生变化,英镑下跌,1英镑=3.00马克,德 商只需支付30000马克,节省了2000马克. (3)在进出口业务中结合使用 软币 和 硬币(4)在不能选择计价货币的情况下,压低进口价格或提高出口价格;

(5)多种货币组合法;

(6)汇率条款 例如:德国某公司签订一份价值100万美元的出口合同,并在合同中规定美元、德国马克和英镑以40%、30%、30%的比重,组成一个货币蓝. 订立合同时汇率为1美元=2马克,1美元=0.5英镑,当时整个货币篮中,有40万美元、60万德国马克,15万英镑.如果支付时美元汇率下跌,1美元=1.5马克,1美元=0.4英镑,那么货币篮中60万马克就折成40万美元,15万英镑折成37.5万美元.在最后支付时,进口商支付40万+40万+37.5万=117.5万美元.可见,由于德国商采用货币篮保值,所以避免了17.5万美元的损失. 汇率条款 汇率条款:使买卖双方避免巨大的汇率风险, 通常规定:小于5%:不调整价格5%―10%之间:附加一个价格调节方法,调整下一季度的价格大于10%:重新谈判价格

四、报价转换的问题 USD

100 per Dozen FOB SHANGHAI 每打

100 美元 FOB上海问题1:如果将FOB 换成CFR 或CIF,如何报价?问题2:如果将USD 换成GBP 或CNY,如何报价? 报价转换的意义 竞争的国际市场中,讨价还价是最平常了,讨价还价就意味着多次报................