PPT《品味几米 “煲”你满意 ----艾美特几米电饭煲营销推广方案》

品味几米 煲 你满意 ----艾美特几米电饭煲营销推广方案 北京普纳营销传播机构2007年9月10日 背景分析

1 宣传策略

2 目录 公关推广方案

3 背景分析

1 行业分析 中怡康零售监测数据显示,电饭煲市场从2005年至今,已经连续三年呈现销售量下降而销售额增长的态势.

2007年1~2月累计零售量同比下滑4.8%,而零售额同比增长10.4%. 2006年,中国重新修订了关于电饭煲的行业标准,行业洗牌加剧.电饭煲的品牌集中度相对较高,中怡康零售监测数据显示,电饭煲市场排名前10品牌的零售份额合计达70%以上. 品牌格局 电饭煲行业门槛低,而且小家电技术含量要求相对不高,导致现在行业中出现技术同质化,各大品牌所做的宣传也只能是概念的差异化. 技术同质化 市场现状 中怡康零售监测数据显示,电饭煲市场从2005年至今,已经连续三年呈现销售量下降而销售额增长的态势.2007年1~2月累计零售量同比下滑4.8%,而零售额同比增长10.4%. 市场现状 2006年,中国重新修订了关于电饭煲的行业标准,行业洗牌加剧.电饭煲的品牌集中度相对较高,中怡康零售监测数据显示,电饭煲市场排名前10品牌的零售份额合计达70%以上. 品牌格局 PFZ401APFZ501CFZ507BFC507BYD503B 造型升级 全线产品时尚造型设计内胆升级 蜂窝瓷晶内胆操作升级 专利技术可拆洗上盖板 惊喜锐变 超值体验 美的 型号 主打技术 宣传口号 品牌 竞品分析之美的 竞品分析之美的 营销 美的 产品 品牌 美的作为小家电行业老牌制造商,产品线完整,在各档次的市场投入相对均衡,占据了电饭煲市场的头把交椅 美的素以创新闻名于业.层出不穷的营销手法,上演了一场又一场的精彩战役 突出龙头企业地位,技术立企强化其行业第一品牌形象 CFXB40YB4-70CFXB50YB3-70 CFXB30YA3-50 CFXB50FZ2-100CFXB40FC4-75 远红外陶瓷技术陶瓷纳米级晶体螺纹技术智能火候控制 健康胆 陶晶造 领陶瓷科技新食代 苏泊尔 型号 主打技术 宣传口号 品牌 竞品分析之苏泊尔 竞品分析之苏泊尔 营销 苏泊尔 产品 品牌… 苏泊尔在央视推出 爱是天下最美的味道 品牌形象片,拉开了苏泊尔07年度品牌大戏的帷幕 位居第二的苏泊尔近年来市场表现良好,产品种类齐全,走得是中高端路线 苏泊尔作为中国炊电第一品牌,在内胆不断技术创新,成就其电饭煲内胆专家形象 艾美特自身分析 CR30DA-JCR30SA-JCR30SB-JCR30FACR30FCCR30SBCR30JC 黑钢钻厚釜内胆全方位360度立体加热蒸汽分流微压阀设计 几米 艾美特电饭煲 艾美特 型号 主打技术 宣传口号 品牌 艾美特自身分析 营销 艾美特 产品 品牌 营销力度较弱,在竞争如此激烈的小家电市场,显得微乎其微 后起之秀艾美特产品相对较少,且定价偏高,市场销售不是很理想 作为中国第一精致家电品牌,在电风扇、电暖气方面独占鳌头,但整体品牌知名度不高 国内名牌 对比杂牌: 质量保证 牌子响 信誉好 服务周到 第一关 第二关 同类名牌 对比其他名牌: 产品更好 用的人多 别人推荐 性价比高 消费者分析 第二关 第一关 为什么在侯选名牌中选了他,而不是我? 产品/营销因素在小家电同质化日趋严重的情况下,消费者认知中某品牌某项因素的些微差别会推动最终的购买决策口碑和价格因素的影响尤其明显促销、店头布置等也起到一定的即时推动作用 各产品差别不大, 某方面好一点 就会促成购买 消费者分析 某方面好一点 包括 过去的使用经历口碑可见事实情感因素…… 消费者对品牌的综合评估 要在与消费者接触的各个层面,都能有效地影响他们的看法,从而形成其对某品牌的偏好 消费者分析 影响消费者品牌选择的因素 质量 价格 功能 使用经历 口碑 宣传 时尚 终端 趋向同质化 品牌偏好 最终的选择取决于对某一个品牌的偏好和信赖 在小家电产品、价格趋于同质化的情况下,独特和持续一致的品牌形象是形成消费者对品牌偏好的关键 消费者分析 艾美特对比分析 产品 产品种类、卖点较少,产品卖点与受众关注点结合不够,不能激起消费者的购买欲望. 品牌 亟待提高品牌知名度,传达 世界精品、超乎你想 品牌灵魂. 营销 营销力度严重不足,典型的做得多说得少的老黄牛形象. 结论 艾美特只能走差异化战略,独辟蹊径,才能出奇制胜. 营销力度极需强化,各种营销手段(公关事件、促销、广告、软文等)组合配套重拳出击. 宣传策略