PPT《探险专用装备有限公司2004 年销售计划》

探险专用装备有限公司2004 年销售计划 林浩全球销售高级副总裁

2003 年3月24 日 执行摘要 设想即时零售库存 机会 降低间接营业成本 增加顾客满意度 潜力在

3 年内持续年创利

5 千万元 演讲内容提要 对现有产品和收益的回顾

2003 年销售调查 新产品计划 成本和投资回报率 条款和细则 发展战略与计划 销售与市场需求 提问及解答 目前产品 野营类 大型杂物袋 软背背包 家庭野营帐篷 泡沫塑料防潮垫 内部支架背包 炊具 脱水食品 登山攀岩类 吊带 登山靴 头盔 手套 绳袋 铁索 护腿 近三年收益(单位:百万元)

2003 年销售调查 顾客

2003 年计划吸引 920,700 位新顾客 27% 的首次购买顾客再次购买商品 交易 平均每笔交易额达到 $52.

17 75% 的顾客除购买减价商品外,还购买了至少一件非减价商品 新产品计划 野外生存工具 运动装 外衣 越野自行车 钓鱼装备和用具 独木舟和个人划船用具 成本和投资回报率 成本 投资回报率 条款和细则 条款和细则

1 条款和细则

2 条款和细则

3 条款和细则

4 条款和细则

5 发展战略与计划 发展战略 策略

1 策略

2 策略

3 计划 采纳计划

2003 年第三季度 实施

2003 年第四季度 评估

2004 年第三季度 调整

2004 年第四季度 销售与市场需求 加快直销速度 快速、明确地提出综合策略 有效利用数据库信息(销售数量、顾客位置等等) 加快直接销售速度 需求和解决方案

1 需求和解决方案

2 需求和解决方案

3 需求和解决方案

4 需求和解决方案

5 快速、明确地提出综合策略 需求和解决方案

1 需求和解决方案

2 需求和解决方案

3 需求和解决方案

4 需求和解决方案

5 有效利用数据库信息 需求和解决方案

1 需求和解决方案

2 需求和解决方案

3 需求和解决方案

4 需求和解决方案

5 问题及解答