PPT《学习目的：了解商务谈判准备的主要内容 理解商务谈判准备的...》

6、收集样品 谈判者掌握的信息量对谈判实力有何影响? 交易内容对各方的重要性和迫切性如何影响谈判实力? 有关商务谈判环境方面的信息政治状况 法律制度 宗教信仰 商业习俗 价值观念 麦当劳曾经进入印度败,当地人讥讽麦当劳 用13个月的时间才发现印度人不吃牛肉 . 一般来说,工业发达的地区,人们的时间观念强 ;

在拉美国家时间不值钱 泰国商人习惯赊账 加蓬案例 案例分析 中国某工程承包公司在加蓬承包了一项工程任务.当工程的主体建筑完工之后,中方由于不需要大量的劳动力,便将从当地雇用的大批临时工解雇,谁知此举导致了被解雇工人持续40天的大罢工.中方不得不同当地工人举行了艰苦的谈判,被解雇的工人代表让中方按照当地的法律赔偿被解雇工人一大比损失费,此时中方人员才意识到他们对加蓬的法律太无知了.根据加蓬的劳动法:一个临时工持续工作一周以上未被解雇则自动转成长期工,有权获得足够维持两个妻子和三个孩子生活的工资,此外,还有交通费和失业补贴等费用.一个非熟练工连续工作一个月以上则自动转成熟练工,如果连续工作三个月以上则提升为技术工人.工人的工资应随着技术的提升而提高.我国的管理人员按照国内形成的对临时工、长期工、非熟练工、熟练工以及技工的理解来处理加蓬的情况,谈判结果可想而知:公司不得不向被解雇的工人支付了一大笔失业补贴,由公司自行支付.

三、信息情报搜集的方法和途径 通过各种信息载体搜集公开情报印刷媒体计算机网络广播、电视媒体统计数据通过各类专门会议实地考察,搜集资料通过知情人士调查了解 超市供应商通过知情人收集信息的方法 采购人员: 厂家要做生意必然要依靠终端,尤其是大卖场,采购就是掌控生意的核心,要了解对手的情况,采购自然是最重要最直接的选择对象了.当然,这个口子也不是那幺容易突破的,不然采购也做不了采购了,这个关键在于厂家与采购的客情关系维护,让采购愿意告诉.门店人员: 做生意除了采购就是门店了,具体的执行工作其实是门店人员在做的,与门店的主管、员工保持良好关系也能方便得到有利的资讯.收银台: 外资卖场对收银台的设立都比较合理,基本较为均衡.稳定一两个关系良好的收银员,稍........