PPT《微山县政府机关 新常态下的互联网营销与思维》

微山县政府机关 新常态下的互联网营销与思维 北大清华浙大中大聚成总裁研修班 电商讲师上海奥鹏营销策划与推广 张有为 2015年6月4日在网上,你没有想到的是…… 你认为对的 能够接受的方法 基本上都是错的 你认为错的 不能接受的方法 基本上都是对的 -- 张有为 电子商务发展现状 李总理的 互联网+ 是什么意思?我的解读:1)行业+互联网;

2)产品+互联网;

3)互联网+X(细分定位)

一、阿里战略:

1、跨境电商;

2、农村电商;

3、大数据应用

二、电商行业:

1、微电商;

2、社区O2O;

3、工业品B2B电商

三、研究探索:

1、互联网思维;

2、工业4.

0 社区O2O 工业品B2B电商 互联网思维 工业4.0

一、微山县工业品电商如何发展 1)五大产业:光伏产业;

渔湖产业;

机械加工;

造船业;

煤炭矿业;

2)市场拓展:

1、主力展开以 工业品B2B电商 为主的 行业+互联网

2、大力开展工业品外贸

2、县域平台与阿里产业带结合

3、全网推广引流到县域平台3)电商人才:力主企业自己培养,外聘为辅;

4)老板转型:改变地面销售思维,建立 PC端+手机端 的营销策划思维;

5)政府做到:不说正确的废话,不说外行话,适当的财政资金扶持.

二、网上生意为什么难做?

1、你没有 网络 + 营销 的全局观,最可悲的是你的网站是个仓库

2、在你的潜意识里,网上做生意只有三条路:百度阿里淘宝

3、你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法

4、你是把网络推广当作了网络营销,满脑子流量,没有营销

5、你没有给客户3~12个买你东西的理由(卖点)

6、消费者或客户不信任网上的你、你的企业或产品

三、好产品,为什么卖不好? 1)一个仓库一堆货搬到网上就算完事;

2)没有想明白客户到底要的是什么;

3)客户为什么要舍近求远的买你的产品;

4)客户怎么搜索都找不到你;

5)做网上生意的人不知道如何策划与推广;

6)最最关键的是不会提炼产品的卖点,这是致命伤.

四、当下大中小微企业官网的众生相 1)官网首页和内页的标题、关键词和描述错误百出;

2)内容,没有内容,贴了点产品说明书;

3)企业新闻干巴巴的,流水帐式的谁来了,什么时候走的;

4)没有流量,也不可能有流量;

5)几乎没有文案的意识,都是正确的废话;

6)一个仓库一堆货而已.

五、官网应该这样做 1)首页要有老板的照片和视频;

2)把精英骨干展示出来,配图说文,视频亮相;

3)把企业新闻改为企业日记;

4)首页FLASH要有夺人眼球的 卖点 文案;

5)多卖卖人,不要一个劲的卖货;

6)每个产品的内容要这样写(见下页连载)

六、全局观下的网上生意--案例分享 网络营销全局观入口 http://www.iresearch.cn 六大类87个子类别 http://www.iwebchoice.com 上海傲立的罗茨风机 日照方鼎的装甲玻璃 99%的电商团队没有网络营销的全局观 六大类

一、新闻资讯类;

二、电子商务类;

三,互动社交类;

四、娱乐休闲类;

五、生活服务类;

六、网络科技类;

87个子类别 所有的网络营销手法,都无法离开这87个子类别里的项目运作.唯有淘宝商城的运营有其自身的规律与方法,现在的淘宝网已强大到人们必须适应它,而不是淘宝网来适应用户体验. 网络整合营销 我们要做的只是从八大类87个子类别里,找出最适合本行业网络营销的若干方法,而这些方法有机的组合运用就是网络整合营销. 网络营销的全局观--六大类87个子类别 社会化媒体营销格局 上午课程到此结束,谢谢! 常用的八种网络广告付费推广: 导航、CPS、SEM、SEO 垂直站、网盟、BD频道、硬广 敬告:没有 疯 投,谨慎进入

(三)开启无敌的网上生意之路 定位细分市场--做小鱼塘里的大鱼 卖点买点 文案表达 广告语 品牌口号 品牌口号:独特的销售主张(USP) 在一个单品类里,消费者通常只能最多记住三个品牌 消费者通常只能记住品牌的一个特征(独特的销售主张) 在你成为世界500强或老大之前,请不要用理念做品牌口号 USP口号:1)具体+直接;

2)具体+感性;

3)感性+具体 卖点--买点--广告语 当下的网络营销你不得不重视广告语的设计,广告语能很好的体现你的卖点,而卖点是直击消费者与客户心智的东西,发挥出你强大的文案写作能力,将消费者和客户的心理障碍击溃,网上生意的天平向你倾斜,这是非常美妙的瞬间.为了这个瞬间,要花大力气去了解和研究你的客群,这也是走好营销策划的第一步. 在你提炼出产品或设备的卖点后,很重要的是如何用文案表达好,这是非常考验人的事情.虽然买点也是要考虑的方面,但近期的实践,还是让我感觉到卖点比买点重要,毕竟要靠卖点去置换消费者和客户心智里的买点,很大程度上卖点文案的优秀与否,直接决定了网上生意的成功与否,可这也是最为难营销人的事. 迎合消费者或客户的买点,对有些人似乎是铁律,但真正在营销实践中不是这样的结果.只有在很少的场合是需要迎合买点的,而大多数情况下是必须要用卖点去置换买点,网上生意才能成功,当然地面上的生意也是如此的.当下的网络+营销只有去不断的试错,才会找到你的生意感觉,不是照搬书本上的东西才对. 用卖点置换客户心智里的买点

1、自从有了买卖,就有了买点与卖点之分;

2、买点:网购者心智里无序混沌的感性诉求;

3、做生意就是用卖点置换客户心智里的买点;

商人一辈子只做一件事:用卖点置换客户心智里的买点 做好细分市场定位是营销策划的第一步 在产能严重过剩、产品同质化的当下,你无法做整个市场 你的选择是:某个特定的品类市场,某个特定的客户群体 细分细分再细分,细分到不能再细分,做小鱼塘里的大鱼 聚焦聚焦再聚焦,把营销火力全部聚焦在一个点上,牛! 强势卖点的USP广告,通俗易懂【广告的心智】 好处 也许能挽救驾驶者的生命 优势 帮助汽车停得更快,比别的车更安全 特色 四轮,防抱死刹车系统 卖好处的品牌口号(广告语) 【品牌口号】找到自己的USP--独特的销售主张吉村园艺剪,一把顶三把九港实木门,十年不变形方鼎夹胶炉:三倍的产能,二倍的寿命,一倍的价格花快捷酒店的钱,住四星级的房间,方圆五十里独此一家5@mall生鲜O2O:上班订下班取,不拣不洗不切,半小时就上桌KenKenny意大利手工定制皮鞋:舒适在脚下,尊贵在脸上 品牌口号与广告语 品牌口号一旦确立,必须保持5~10年不变,否则模糊市场 广告语可以随着市场与季节的需要,经常变换,多找感觉 国内市场不成熟,无法用品牌做市场,卖点是首选硬道理 广告语要俗或恶俗,不要说正确的废话,优雅是赚不到钱的 做小鱼塘里的大鱼 对员工诚实 对客户诚实 诚实的卖点 公司的理念 品牌的卖点 一句话表达 同行难进入 短时难进入 聚焦在卡位 全球顶尖的公司都选择了自己能胜出的单一概念 所有成功的网商,几乎都是整合了4~7种网络推广的方法去做的,而且这些方法几乎都没有哥德巴赫猜想式的那种难度与高度,只是你没有认真、坚持、顽强的去落地执行. 免费的网络推广就那几招 1)【SEO】让客户在搜索引擎上首先找到的是你 2)【B2B】让你的关键词在六大搜索引擎上遍地开花 3)【博客】卖产品不如卖自己,网络日记是你一生的财富 4)【社区】卖啥不吆喝啥,成为社区达人,达人达己 5)【播客】诚实的活人视频,让形象挥之不去 6)【微博】做生意先做人,微博是网上做人的好地方 7)【微信】零距离对话与销售,实现O2O+LBS的模式 卖点,在网络营销全局观的视野下传播 卖点,在网上体现在哪些方面和站点?

1、官网首页的6张Flash上,卖点文案一定要抓眼球;

2、在官网的产品介绍里,一定要强调一下此产品的卖点;

3、在B2B平台上的供应信息里,开头第一段就要讲卖点;

4、博客(网络日记)是个人信用证,文章记叙与描述中突出卖点;

5、在类似于阿里这样的商人社区中传播;

6、微博是做人的地方,不是做生意的地方,传播卖点要谨慎要隐蔽;

7、微信是朋友圈的强关系,反而可以大声说卖点;

8、视频播客是传播产品和品牌的好武器,3~5分钟内讲清楚产品和卖点;

9、在全网的很多站点去传播卖点,百度系列、分类信息、QQ群和BD合作.

二、创新网络+营销的组合 用好三大工具,分析竞争对手六大步骤让百度谷歌爱上你的网站网络品牌的塑造与全网推广

(一)用三个工具找到并超越竞争对手官网 用【百度推广】检索出产品或服务的核心关键词 用【百度】搜索关键词,找到1~3个竞争对手官网 用【站长工具】分别找出对手官网的3个指标数据 找出其中一个数据最弱的对手官网,作为超越目标

(二)通过6个优化,在排名上超越对手上百度首页(上) 官网首页设定3个核心关键词,内页设定1个关键词 【首页标题】要把3个关键词连续的放在最前面 【内页标题】要把1个关键词及长尾词放在最前面 关键词后面跟公司全称,【标题不能超过35个字】

(二)通过6个优化,在排名上超越对手上百度首页(下) 每个【页面描述】不能超过70个字,并嵌入关键词 每个【页面关键词】都要填写好,并注意逗号格式 针对每个关键词所在的页面,要做大量的反向外链 只要能在3个数据上超越对手官网,就能上百度首页

(三)网络品牌的塑造与全网推广 张有为 三剑客BBS网络品牌推广 B2B 让你的信息在六大搜索引擎上遍地开花,让需要你的人在互联网上很容易的找到你. 泛SNS 卖啥不吆喝啥,通过口碑的传播,有效拓展人........