PPT《如何拓展美国市场》

如何拓展美国市场 简介美国进口市场概论中国产品对美国出口概览原理及方法 与美国买家打交道讨论 美国市场结构和渠道―纺织品和服装案例 中小企业开拓美国市场的方式选择 走品牌和高附加值之路 靠诚信走进美国 我国产品在美国面临的反倾销形势和对策(另篇)知识产权保护(另篇) 美国进口市场概论

(一) 美国―世界最大的进口市场 2004年货物进口15264亿美元(据WTO统计),占全球进口16.

1%,超过第二位德国7175亿美元一倍,等于第三位我国5614亿美元的2.72倍. 美国进口市场概论 美国十大进口来源的地区分布(按2004年进口额排序,单位亿美元)位次 国别或地区 1997年2004年 增长

1 加拿大 1680.51 2559.28 52.3%

2 中国 625.52 1966.99 214.5%

3 墨西哥 858.72 1558.43 81.5%

4 日本 1213.59 1295.95 6.8%

5 德国 430.69 772.36 79.3%

6 英国 326.89 464.02 41.9%

7 韩国 231.59 461.63 99.3%

8 台湾 326.24 346.17 6.1%

9 法国 207.25 318.14 53.5%

10 马来西亚 180.17 281.85 56.4%资料来源:美国商务部从上面看出: 过去7年来,美国从中国的进口增长最快,总计超过了两倍.这说明我国产品非常适销美国.同时看出,日本和台湾对美国出口基本停顿.一部分原因是转而对我出口,或者在我加工再转销美国.过去七年内我国对日本、大陆对台湾贸易逆差大幅增加,可以印证这一点. 美国进口市场概论 1997-2004美国10大类产品进口的增长(按2004年进口额排序,单位亿美元)位次 品类

1997 2004 增长1 矿物燃料,石油 782.82 2059.24 163.1%2 核反应堆,锅炉,机械 1439.89 2006.86 39.4%3 汽车及零部件 1149.04 1912.50 66.4%4 电工机械 1220.91 1849.49 51.5%5 光学/摄影器械,医疗设备 263.32 445.41 69.2%6 有机化工 184.75 382.08 106.8%7 梭织服装 259.93 352.87 35.8%8 专项产品 230.68 339.36 47.1%9 家具/卧具/灯具等 141.17 337.70 139.2%天然珍珠/宝石等 191.72 334.03 74.2%资料来源:美国商务部 美国进口市场概论

(二) 美国进口为什么长期持续增长?1.经济和人口的增长2. 产业结构的调整:制造业在GDP中的比重逐年下降.80年代以来平均每年下降约半个点.2000年为14.5%,2004年为12.7%.估计2010年降到10%以下.大量生产转到世界其他地区,并进口到美国. 美国进口市场概论

(三)世界最多样化、竞争最激烈、法制最完善、金融实力最强的市场1.最多样化2.竞争最激烈3. -世界贸易和金融中心,特别是西半球贸易和金融中心(纽约、洛杉矶、旧金山、西雅图、芝加哥、休斯顿)4.高度完善的法制社会,一切依法办事.5. 世界上竞争最激烈的市场之一 如果考虑到规模,无疑是世界上商业机会最多,又最具挑战性的市场. 中国产品对美国出口概览 中美建交以来,中美贸易持续高速增长.据我国海关统计,2004中美双边贸易额达到1696.26亿美元,比1978年的9.91亿美元增长170倍;

其中出口1249.48亿美元,比1978年的2.71亿美元增长460倍.美国成为我国仅次于欧盟的第二大贸易伙伴.中国则成为美国第四大贸易伙伴.过去7年来我国对美国出口前十大类产品增长见下表 中国对美出口十大类产品 (按2004年金额排序,单位亿美元)位次 品类

1997 2004 增长1 核反应堆/锅炉/机械 59.92 438.53 631.9%2 电工机械 105.66 401.76 280.2%3 玩具/游艺/运动器材 93.64 172.25 83.9%4 家具/卧具/灯具等 30.18 144.22 377.9%5 鞋74.14 113.51 53.1%6 梭织服装 41.61 66.18 59.0%7 皮革制品,手提包等 29.60 57.19 93.2%8 塑料制品 19.83 51.91 161.8%9 钢铁制品 8.7 46.13 430.2%10 针织服装 18.37 41.03 123.4%资料来源:美国商务部 中国产品对美国出口概览 由于我国产品明显的竞争优势, 若干类别已经在美国市场占有很大比重.见下表: 部分中国产品占美市场比重表 (2002年,金额亿美元)?产品 金额 占美市场比重自行车等非机动车 6.89 78.6%餐勺 2.38 66.7%灯具/照明装置 29.39 63.8%DVD 21.82 61.2%餐桌/橱具 7.67 60.4%电话/传真机 17.29 57.7%唱机/磁带放音机 9.76 57.2%体育器材 18.68 54.6%家用电动器具 9.91 52.6%计算器等 5.91 50.4% 世界上没有任何力量能够阻止中国产品源源不断进入美国.? 与美国买家打交道 美国买家喜欢直接找生产企业.笔者在美工作期间,经商室平均每周收到15-20件贸易来询.大约80%是寻求中国供应商.但几乎没有例外,都要求找厂家. 但这里有些不平等.因为他们有些就是贸易公司,甚或咨询公司.他们当然不希望再多一层中间人. 因此,从中国的企业讲,主要应由生产企业直接面对美国买家.但买家多种多样.有的是终端销售商,例如沃尔玛、西尔斯、TARGET等.也有批发商或进口商.还有的是生产企业,要求提供部分原材料或零部件. 为了适应市场需要,买家往往采取加工贸易方式来单.有的给你提供设备.因此OEM的做法大行其道.我国迅速发展起来的笔记本电脑、显示器、鼠标、传真机等出口,基本上都是这种方式. 与美国买家打交道 加工贸易在我国机电和高新技术产品出口中的比重 ( 2003年, 单位亿美元)类别 金额 较上年增长 占该类产品出口全部出口 4383.1 34.1%100.0%加工贸易出口 2418.5 34.4%55.2%其中机电 1701.1 45.4%74.8%高新 990.0 63.3%89.7%传统 454.6 10.5% 资料来源: 商务部(2003年, 金额亿美元)类别 金额 较上年增长 占该类产品出口机电产品 1701.1 34.4%74.8% 其中计算机类 577.3 79.0%97.0%家电/消费电子 248.0 42.2%83.0% 通讯设备及零件 170.0 42.4%87.0% 船舶 29.7 58.4%97.0%?资料来源:商务部 与美国买家打交道 加工贸易主要市场和进口来源 ( 2003年, 金额亿美元)进口位次 来源 金额 累计1 日本 327.6