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一、发行人披露情况

(一)2018 年4月以后发行人主要通过全资子公司海特生物面向经销商进行销售的原因及 商业逻辑 海特生物系发行人全资子公司,为海尔生物医疗产业化项目实施主体,项目已于

2018 年开 工建设,该项目包含海特生物取得的位于青岛市高新区的土地使用权.

因此,土地使用权及后续 形成的厂房等固定资产,将形成折旧摊销.因此,发行人基于合理税收筹划的考虑,自2018 年4月以后,主要通过全资子公司海特生物面向经销商进行销售.

(二)经销商和发行人是否存在实质和潜在关联关系 报告期内,与发行人存在关联关系的经销商情况如下: 经销商名称 关联关系 销售额(万元)

2018 2017

2016 海尔海外电器产业有限公司 受同一最终控制方控制 - - 294.23 海尔集团电器产业有限公司 受同一最终控制方控制 - 79.43 584.42 青岛正大海尔医药有限公司 受同一最终控制方控制 - 57.96 66.67 AQUA Electrical Appliances Vietnam Company Limited. 受同一最终控制方控制 - 26.40 2.24 Haier Electric (Thailand) Public Company Limited. 受同一最终控制方控制 - - 11.11 除上述经销商外,报告期内,发行人与其他经销商不存在关联关系.

(三)发行人同行业可比上市公司采用经销商模式的情况 由于医疗器械的销售涉及区域较广、专业性较高,为专注于产品的研发生产,行业内企业多 采用经销商模式进行销售. 根据公开披露信息, 发行人同行业可比公司均采用了经销商模式进行产品销售, 可比公司销 售模式情况具体如下: 8-2-3 序号 证券代码 证券简称 销售模式

1 835892.OC 中科美菱 通过国内各大型招标、投标平台、经销商和驻外办事处获取 终端客户的采购信息

2 300760.SZ 迈瑞医疗 主要包括直销和经销两种模式,公司在中国以经销为主

3 300633.SZ 开立医疗 经销和直销相结合、经销为主,直销为辅

4 300246.SZ 宝莱特 以经销商买断式经销为主,终端销售为辅

5 002223.SZ 鱼跃医疗 构建了广泛覆盖的,线上、线下资源高度整合的并兼顾 OTC 及医院市场的综合性营销网络,在OTC 市场方面,覆盖超 过500 家一级经销商

(四)发行人通过经销商模式实现的销售比例和毛利与同行业可比上市公司的差异 报告期内,发行人通过经销模式实现的销售比例与同行业可比上市公司的对比如下: 证券代码 证券简称/公司

2018 年2017 年2016 年300760.SZ 迈瑞医疗 83.63% 79.80% 78.22% 300633.SZ 开立医疗 90.25% 82.60% 92.21% 发行人 76.07% 82.50% 94.50% 注: 其他可比公司未披露经销收入占比;

发行人和迈瑞医疗的经销收入占比为占主营业务收 入的比例,开立医疗披露口径为经销收入占营业收入的比重 报告期内,发行人通过经销商模式实现的毛利占毛利总额比例与同行业可比上市公司的对 比如下: 证券代码 证券简称/公司

2018 年2017 年2016 年300633.SZ 开立医疗 88.52% 80.58% 91.35% 发行人 78.41% 85.40% 93.71% 注:其他可比公司未披露经销毛利占比 综上, 与同行业可比上市公司相比, 发行人通过经销商模式实现的销售比例和毛利不存在较 大差异. 8-2-4

(五)经销商是否专门销售发行人产品;

经销商的终端销售及期末存货情况;

1、经销商是否专门销售发行人产品 发行人通过综合考虑境内经销商所在区域、 销售能力等, 选择经销商签订 《合作经销协议》 , 报告期各期末,此类经销商数量分别为