PDF《8-2-1》

1 0.75% 资质不全 经营资质未覆盖

6854 手术室、 急救室、诊疗室设备及器具

53 39.55% 经营资质未覆盖

6840 临床检验分析仪器及诊断试剂

13 9.70% 注:对于资质不全的经销商,仅无法经营对应品类的产品,其中

6854 手术室、急救室、诊 疗室设备及器具 为销售生物安全柜所需资质,

6840 临床检验分析仪器及诊断试剂 为销售 洁净工作台所需资质 8-2-6

(八)公司加强经销商管理的措施、效果以及上述情形对生产经营的具体影响 截至本问询函回复出具之日, 发行人已向无资质经销商发出 《合同终止函》 , 终止与其合作;

对于经营资质不全的经销商,发行人已停止对其销售缺失资质对应的产品类型. 同时,发行人内部加强了对经销商资质的监督管理,避免对无资质经销商的销售:一方 面,由专人负责对经销商资质进行定期检查,由销售人员在执行每笔订单前,确认经销商具备 相应资质;

同时,在经销商准入及后续合作过程中,要求经销商及时提供相应资质、及时通知 资质变动情况,若无相应资质则不进行合作. 由于无资质经销商数量较少,销售金额占比低,2018 年对该等经销商销售收入合计 156.95 万元,占主营业务收入的比例为 0.19%;

生物安全柜、洁净工作台非公司主要产品,两类产品整 体销售占比较低,

2018 年上述两类产品收入占主营业务收入的比例为 4.92%, 目前部分经销商不 具备相应资质,停止对该部分经销商销售该类产品,不会对公司经营、业绩产生较大不利影响. 综上,通过加强经销商管理措施,公司未来能够有效避免经销商资质相关风险.相关情形 不会对公司经营产生较大不利影响.

(九)补充披露情况 发行人已在《招股说明书》

第六节 业务与技术 之

一、发行人业务情况介绍 之

(二)发行人的主要经营模式 之

3、销售模式 部分对上述相关内容进行了披露.

二、发行人说明

(一)经销商是否存在大量个人等非法人实体 发行人与境内主要经销商按年度签订合作经销协议, 与公司签约经销商均为公司制法人. 在 引入境外经销商时,发行人从是否有在当地注册公司、是否有固定经营场所、是否代理其他行业 内主流品牌产品、是否有仓储物流能力和营销售后团队等方面综合考虑筛选有实力的经销商进 行合作,不存在个人等非法人实体.

(二)经销商回款是否存在现金和第三方回款 报告期内,经销商回款不存在现金回款情况. 报告期内,公司境外第三方回款金额分别为 664.17 万元、682.48 万元和 293.27 万元,占 境外销售收入的比例分别为 6.63%、5.11%和1.31%,占营业收入的比例分别为 1.38%、1.10%和0.35%,金额及占比均处于较低水平.公司外销第三方回款主要为同一集团内的关联企业受托回 8-2-7 款、客户指定金融机构代为支付款项、客户实际控制人代客户付款、部分外汇管制国家客户指定 受托方代为付款,相关第三方回款情形具有合理的商业背景.

(三)是否存在发行人经销模式毛利率和其他销售模式毛利率的差异较大;

给予经销商的 信用政策显著宽松于其他销售方式,对经销商的应收账款显著增大;

海外经销商毛利率与国内 经销商毛利率差异较大等情形.

1、是否存在发行人经销模式毛利率和其他销售模式毛利率的差异较大情形 报告期内,发行人经销模式毛利率和直销模式毛利率对比情况如下: 项目