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2018 年2017 年2016 年 内销 外销 合计 内销 外销 合计 内销 外销 合计 经销 52.50% 57.84% 53.28% 55.97% 56.57% 56.08% 54.29% 51.72% 53.76% 直销 21.77% 58.33% 44.07% 21.71% 58.98% 36.74% 31.68% 58.35% 39.56% 合计 48.64% 58.12% 51.08% 51.40% 57.35% 52.69% 53.18% 52.23% 52.98% 报告期内, 公司境外直销毛利率、 境内经销毛利率基本保持稳定, 境外经销毛利率逐年提升, 主要是由于公司不断加强海外销售网络布局和拓展, 境外经销定价能力加强;

境内直销毛利率相 对最低. 报告期内,公司经销模式毛利率和直销模式毛利率存在较大差异,主要是内销业务中经销、 直销毛利率差异较大.2016 年,境内直销业务主要为山东省疾病预防控制中心、安徽省卫生和 计划生育委员会等政府机构的公开招标采购业务,单一业务规模较大,毛利率较低.2017 年, 境内直销业务主要为第三方产品采购后直销的生命科学实验室业务以及山东省疾病预防控制中 心、北京市疾病预防控制中心等政府机构的公开招标采购业务,毛利率较低.2018 年境内直销 业务主要为生命科学实验室业务,毛利率较低.

2、是否存在给予经销商的信用政策显著宽松于其他销售方式,对经销商的应收账款显著增 大情形 通常情况下,公司对经销商采用 现款现货 的结算方式,在收到经销商支付的全额货款后 发货.报告期内,公司向平安财险、人保财险购买信用险,在经保险公司评估的信用额度内对符 合条件的客户给予授信.对于大多数经销商客户,信用期不超过

3 个月. 8-2-8 对于大部分直销客户, 公司也将其纳入信用险覆盖范围, 在保险公司评估的信用额度内对客 户授信,信用期一般根据不同客户情况谈判确定.对于高校、医院、疾控中心、卫计委等政府机 构和事业单位等直销客户,保险公司信用险不予承保,公司进行内部授信. 报告期各期末,公司经销、直销业务应收账款账面余额情况如下: 单位:万元 项目

2018 年末

2017 年末

2016 年末 余额 比例 余额 比例 余额 比例 经销 2,592.16 38.92% 834.07 18.20% 820.85 61.78% 直销 4,068.72 61.08% 3,748.84 81.80% 507.89 38.22% 合计 6,660.88 100.00% 4,582.90 100.00% 1,328.74 100.00% 报告期内,公司经销收入占主营业务收入的比例分别为 94.50%、82.50%和76.07%;

报告期 各期末,经销业务应收账款余额占比分别为 61.78%、18.20%以及 38.92%,经销业务应收账款余 额占比相较于收入占比较低. 整体而言,公司不存在给予经销商的信用政策显著宽松于其他销售方式的情形.报告期内, 公司给予主要经销商的信用政策未发生较大变化.2018 年末,经销业务应收账款增加较多,主 要是随着经销商业务规模扩大, 使用发行人授信增加, 发行人对部分经销商的授信于年末尚未到 期. 公司给予报告期内主要经销商客户信用政策及变化情况详见本问询函回复之问题三十八之

一、发行人披露情况 之

(一)结合'

如客户提出赊销申请,公司一般给予

3 个月以内的账 期,对信用良好的客户可适当延长'

的描述 部分.

3、是否存在海外经销商毛利率与国内经销商毛利率差异较大情形 报告期内,发行人境内经销毛利率分别为 54.29%、55.97%和52.50%,境外经销毛利率分别 为51.72%、56.57%和57.84%,境内和境外经销业务毛利率不存在较大差异. 8-2-9 【申报会计师核查】