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114 家、112 家和

109 家,对其销售收入占境内经销收入 的83.02%、92.80%和92.24%;

境内其他经销商为备选经销商. 对于与发行人签订了《合作经销协议》的经销商,发行人与经销商在协议中约定:甲方(即 经销商)在合同有效期内,合作终止后一年内,不得经销或代销与乙方(即发行人)相竞争的产 品,包括但不限于其他公司借壳甲方投标与乙方相竞争产品的项目.因此,对于该类经销商,不 存在代理销售与发行人产品类型相同的竞争性产品. 对于其他经销商,发行人未对是否专门销售发行人产品进行约定,报告期内,该类经销商存 在销售相竞争产品的情况.

2、经销商的终端销售及期末存货情况 公司经销商面向终端客户进行销售,终端客户包括医疗机构、高校、研究机构、制药企业、 检疫中心、疾控中心、血站等.对于与发行人签订了《合作经销协议》的经销商, 《合作经销协 议》中对经销商所在地区、终端客户类型、具体用户及产品进行了约定. 经销商根据终端客户需求向公司进行采购;

同时,经销商根据对终端用户需求情况预测,进 行适当备货.截至

2018 年末,公司

2018 年收入贡献前五名的经销商存货情况如下: 经销商名称 终端销售客户类型 报告期末库存 数量(台) 占2018 年采 购数量的比例 南京元素生物技术有限公司 医疗机构、制药企业、 疾控中心等

106 4.97% 北京北方旗帜科技发展有限公司 医疗机构、高校及科研 机构、制药企业等

102 6.86% 广州上诺生物技术有限公司 医疗机构、制药企业、 疾控中心等

83 4.52% 广州科朋科学仪器有限公司 医疗机构、制药企业、 高校及科研机构等

43 2.95% 上海华耀贸易有限公司 医疗机构、高校及科研 机构、制药企业等

184 11.48% 注:期末库存数量及占比考虑超低温保存箱、低温保存箱、恒温冷藏箱及生物安全柜数量, 不含配件、散件等.期末库存数量为经销商提供,未经审计. 8-2-5

(六)报告期内经销商的新增与退出情况,及对应的销售数据情况 报告期内,公司对境内签订《合作经销协议》的经销商进行动态化管理,建立了进入及退 出机制.通过综合考虑经销商所在区域、销售能力等,选择经销商签订《合作经销协议》;

对 于不再满足准入标准的经销商,终止《合作经销协议》 . 报告期内,签订《合作经销协议》的经销商新增、退出情况及对应销售数据如下所示: 时间 项目 数量(家) 当年实现的 销售金额(万元) 销售金额占主营 业务收入的比例

2016 年 新增

21 932.29 1.96% 退出

27 3,073.84 6.46%

2017 年 新增

16 826.78 1.35% 退出

18 1,615.34 2.64%

2018 年 新增

3 1,074.05 1.30% 退出

6 323.42 0.39% 报告期内,上述新增、退出经销商销售金额占比整体较低.报告期内,发行人逐步加强了对 销售网络的管控, 对销售网络进行了优化, 退出经销商数量略多于新增数量, 其中 2016-2017 年, 经销商退出家数相对较多,但新增经销商销售业绩较好,2016 年、2017 年新增经销商在次年实 现收入合计金额分别为 4,619.86 万元和 2,821.48 万元,发行人销售网络实力得到增强.

(七)存在未能取得经营活动相关资质或经营资质到期未续期的经销商家数、占比 截至本问询函回复出具之日,与发行人签订《合作经销协议》的经销商中,未能取得经营活 动相关资质或经营资质到期未续期的经销商家数、占比情况如下: 类型 数量 (家) 占比 无资质 未取得医疗器械备案凭证及医疗器械经营许可证