PDF《与题|2018 年一、二线城市购房者特征研究》

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电话:021-608678631/8 与题|2018 年

一、二线城市购房者特征研究

2019 年2月19 日 克而瑞研究中心 www.

cricchina.com/research/ 研究员/马千里、吴嘉茗、周奇

2018 年,在中央 坚决遏制房价上涨 的政策指导下,

一、二线调控力度继续从严,投 机购房需求更是政策打压的重点.在持续从紧的政策环境中,2018 年

一、二线城市多表现为 量缩价平 ,多数城市房价滞胀,成交量也维持低位.在政策背景趋严,楼市去化速度普遍 放缓的情晗,为了保证产品的适销对路,认知客户特征、理解客户偏好就显得更为重要,如 客户来源地、购房动机、置业偏好等指标变化更是重中之重.

一、首置首改占比超五成,强二线外来需求较为活跃 为精准把握目标购房客群,本章从购房者年龄段、决策方式、来源地、购房用途及贷款使 用等五个方面来分析典型城市的购房客户特征.从分析结果来看,多数城市刚需客户仍是购房 主力,丌过一些热点城市投资需求仍旧存在.

1、低房价城市年轻群体购房占比更高,贵阳

30 岁以下客户比例达四成 从整体年龄分布来看,购买力更强的 35-50 岁年龄段的年长客群是

一、二线购房客户的 主力, 占比高达四成以上. 而

一、 二线城市购房门槛的提高也让年轻客群的比例也一步下降,

25 岁以下购房客户比例平均仅为 8%.结合各城市的房价来看,房价越高的城市,当地购房 客户中年轻群体的占比也就越低. 购房门槛较高的一线城市,

30 岁以下客户平均占比为 20%, 而二线城市的平均比例则达到了 26%,高出了六个百分点. 具体到各能级中来看亦是如此.在一线城市中,价格洼地广州

30 岁以下客户的比例达到 了21%,超出房价最高的上海三个百分点.二线城市中,以杭州、苏州为代表的东部二线城 市, 房价普遍在

2 万以上, D调控政策也相对严格如杭州外地人购房需缴纳两年及以上的社 保,在购买力及其他因素限制下,年轻群体的购房比例均相对较低;

而房价相对较低的贵阳,

30 岁以下购房客户占比达到 40%, 较低的购房门槛以及逐渐攀升的市场热度让很多年轻客户 提前购房,贵阳也是重点城市中

25 岁以下客户占比最高的城市,比例达 18%. 地址:上海静安区广中路

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一、二线城市

2018 年房价不

30 岁以下购房者比例关系 数据来源:CRIC2016

2、男性决策仍是主流,杭州、南昌等少数城市女性决策比例更高(略)

3、二线城市人才引进效果显著,郑州外地客户占比超三成(略)

4、房住丌炒落地,一线城市首置首改比例上升

13 个百分点(略)

5、购买力仍旧充足,北京、青岛全款支付超三成(略)

6、小结:二线城市人口持续流入,外地购房需求活跃(略)

二、三房户型受众广泛,一线城市远郊接受度更高 除客户的基本特征外, 丌同城市的客户对产品类型的取向也是各有差别, 以装修风格为例, 苏州、上海的客户对精装房的接受度就更高,但在贵阳、长沙等城市接受度就相对比较低.为 了一步了解这些差异,本章从房屋面积、总结接受度、装修风格、区位等四个指标来分析丌 同城市客户的产品偏好. 长沙 深圳 宁波 贵阳 广州 上海 杭州 苏州 北京 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%