PDF《《关于烟台睿创微纳技术股份有限公司首次公开发行股票并在》

对于警察、安保等客户而言,欧洲国家的政府部门客户付款及提货同样集中 于第四季度. 上述原因导致每年

9 月至次年春节前是整机产品的需求旺季, 因此经销商向公 司采购整机产品集中于四季度是行业特点. 另一方面,公司自

2017 年开展经销模式以来,随着经销渠道的不断拓展及深 入,经销产品数量的自然增长也使得四季度销量大幅增长,具体各季度销售数量如 下: 年份 季度 经销数量(台) 经销金额(万元)

2017 年 一季度

103 34.81 二季度

116 95.84 三季度

285 219.97 8-2-4 年份 季度 经销数量(台) 经销金额(万元) 四季度 1,101 772.08

2018 年 一季度 2,050 1,284.15 二季度 1,848 1,086.02 三季度 3,507 2,482.11 四季度 7,415 6,399.96

2019 年 一季度 4,373 3,951.33 注:2019 年一季度数据未经审计.

2、经销商采购特点分析 经销商各期末均能实现最终销售是由其采购特点导致的, 由于非制冷红外整机 产品单价较高且主要采用预付的方式结算,经销商为降低库存,减轻资金压力,在 签订合同后,结合自身库存及订单情况采取高频次、小批量的高周转提货方式,因 此各期末均能实现最终销售.

(二) 2018年换货及返修产品数量较2017年大幅增长的原因, 是否属于滞销 品,换回产品的具体处理措施及相关财务影响,是否充分计提存货跌价准备

2017、

2018 年通过经销模式销售的整机产品总数以及对应的换货及返修产品数 量如下: 年份 经销整机总数 换货及返修数量 换货及返修数量占比

2017 年1,490

20 1.34%

2018 年14,432

690 4.78%

2018 年换货及返修产品数量较

2017 年大幅增长的原因一方面是经销产品数量 大幅增加,

2017、2018 年分别为 1,490 台和 14,432 台,增幅 868.59%,因此换货及 返修产品数量也在增加.另一方面,随着销售数量的增加,公司产品保有量上升, 已销售产品的售后升级数量及客户人为损坏零部件的数量也随之提高, 因此返修产 品数量大幅增长, 上述换货及返修产品均在重工或维修后进行再次销售或返还给客 户,因此不属于滞销品. 换货及返修产品的质量问题若由公司造成,则由公司为客户换货或保修,若由 8-2-5 客户人为造成,则由客户承担维修费用.本公司产品在报告期内对于符合换货或返 修标准的产品做再入库处理,对应冲减当期收入和成本,在替换产品或修复后产品 交付客户并符合收入确认政策时相应确认收入和成本. 公司报告期内换货及返修产 品数量占比较低,对财务影响较小,具体影响为

2017 年和

2018 年维修物料消耗成 本分别为 1.15 万元和 25.77 万元,占当年销售费用比例分别为 0.17%和1.86%. 当公司已售出产品需要售后升级或维修时,对于只需软件升级的产品,在返厂 升级后很快发回给客户;

对于因产品质量问题需要返修的产品,公司根据维修时长 确定对其进行换货或返修.若维修时间较长,则公司为客户换货,同时将寄回产品 返回生产线重工,达到品质检验标准后再次销售;

若维修时间较短,则公司将产品 维修达到品质检验标准后很快寄回给客户. 单位:台 类别

2017 年度

2018 年度 换货产品:

20 114 其中:重工后当年实现再次销 售19

108 重工后次年实现再次销 售16返修产品: -

576 其中:软件升级 -

62 质量维修(当年发回) -