PDF《国元证券股份有限公司 关于黄山振州电子科技股份有限公司》

2016 年、2017 年和

2018 年1-4 月公司对 华意压缩机股份有限公司销售占比分别为 39.43%、31.14%和36.80%. 根据黄石东贝《2017 年年度报告》 : 黄石东贝是专业研发、 生产高效节能环保制冷压缩机的公司.产品达七大系 列200 多个品种,是目前行业产品型号最多、规格最全、功率跨度最大的龙头企 业,也是行业唯一获得国家科技进步二等奖的企业. 黄石东贝与国内外知名用户建立了长期合作关系, 向顾客提供优质的产品和 更人性化的售前、售中、售后服务,按照各类用户不同的需求特点和需求取向, 制订 一户一策 方案为用户提供个性的产品和服务;

同时,建立用户档案,对 用户进行定期或不定期的走访交流, 创立质量、 技术、 服务、 营销四位一体的 一 站式保姆服务 机制,形成了完善的整体服务网络,提高了顾客满意度.

2017 年, 黄石东贝共实现营业收入 3,789,307,855.30 元, 同比增长 9.09%;

归属于上市公司股东的净利润 83,402,663.88 元,同比增长 0.44%;

生产压缩机

2833 万台,同比上升 10.3%;

销售压缩机

2744 万台,同比上升 7.4%.

2018 年黄石东贝的经营目标是:确保全年产销压缩机

2800 万台.围绕 创新、协调、绿色、开放、共享 的发展理念,坚持以经济效益为中心,深化质量 变革、效率变革,转变经营思路,调整产品结构,提升发展空间. 根据华意压缩《2017 年年度报告》 : 华意压缩所处行业为通用设备制造业, 主营业务为冰箱压缩机及商用压缩机 的研发、生产和销售,冰箱压缩机主要用于家用冰箱、冰柜等家用电器,商用压 缩机主要用于超市冷冻陈列柜、 保鲜柜和机场、写字楼等楼宇的自动量贩机等领 域. 华意压缩为设计+生产+销售的压缩机生产型企业. 报告期公司的经营模式未 发生重大变化.

2017 年,华意压缩实现营业收入 811,141 万元,同比增长 16.50%;

受原材 料价格大幅上涨及汇率变动影响,归属于母公司净利润

9712 万元,同比下降 61.50%.华意压缩

2018 年净利润目标值较

2017 年增加 34.02%. 黄石东贝和华意压缩同属于压缩机行业.2017 年,压缩机行业竞争依然激 烈,产品同质化严重,产品结构性过剩.一方面低端压缩机市场竞争剧烈,产品 价格饱受竞争压力,铜、矽钢片、酸洗板等原材料价格大幅上涨,冰箱压缩机毛 利率大幅下降,低端产品微利甚至亏损,给压缩机企业带来很大的经营压力.另 一方面, 国家倡导绿色生产和绿色消费,对高效节能家电及压缩机的增长有促进 作用,变频压缩机市场需求大幅上升,而食品流通领域、自动贩卖机和小型化超 市需求初显,商用机的市场需求也有所增长. (2)分析公司与主要客户是否存在关联关系,主要客 户与公司业务合作的具体模式、结算方式、定价依据,主要 客户的采购需求变化情况、合同签订周期及续签约定协议等 关键条款设置、持续履约情况及预期情况,公司销售的持续 性、稳定性;

公司主要客户基本情况如下: ①黄石东贝电器股........