PDF《郑州宇通客车股份有限公司》

200 余人次,主动参加券商推介会

2 次.截止

12 月底,机构投资 者持有公司股票占公司总股本的 46%以上. 郑州宇通客车股份有限公司

2009 年度股东大会资料

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五、 、 、 、主要经营管理情况 主要经营管理情况 主要经营管理情况 主要经营管理情况

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1、 、 、 、业务管理和体系建设深入推进 业务管理和体系建设深入推进 业务管理和体系建设深入推进 业务管理和体系建设深入推进 ( ( ( (1

1 1 1) ) ) )营销管理 营销管理 营销管理 营销管理 国内营销转型初步达到阶段性目标,实现了以 两率 为核心的考核 导向, 决策前移 、 深耕细作 等方针得到贯彻实施,并初步显示成效, 在价格管理、策略管理、市场管理方面取得了较大的进步;

销售队伍全年 都保持了良好的状态.业务管理坚决贯彻了公司 做透做细 的要求,从 政策制定、任务分解、过程管理等方面进行了系统的思考和细致的工作;

通过建立案例管理、业务经验交流平台,促进了业务人员的成长. ( ( ( (2

2 2 2) ) ) )研发管理 研发管理 研发管理 研发管理 技术管理平台初步搭建,对授权、职责体系、流程制度进行了梳理;

技术基础管理工作方面,图纸审核达标率、技术组件更新率在下半年有 一定提升.通过管理,对国内销售的支持效果日益显现. ( ( ( (3

3 3 3) ) ) )生产管理 生产管理 生产管理 生产管理 精益改善深入推进,生产线形成了标准化作业机制,部分工序推行 了物料按需配送,精益学院培训模式行之有效,完成了班长以上人员的 轮训,提高了管理人员改善技能. ( ( ( (4

4 4 4) ) ) )供应链管理 供应链管理 供应链管理 供应链管理 结合管理转型项目,降成本超额完成公司目标,存货管理相比去年 有较大改善,全年库存资金占用金额持续降低,物料供应保障较好,风 险预警体系初步建立,有力地支持了公司高产期生产的需要,进而支持 了客户订单的有效满足.

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2、 、 、 、产品研发工作 产品研发工作 产品研发工作 产品研发工作 按照年度产品规划,除战略定制产品外,技术中心在

2009 年共完成 了52 个非公交产品和

22 个公交产品的开发工作,各细分市场覆盖度, 郑州宇通客车股份有限公司

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5 特别是大中型市场占有率得到较大幅度的提高. 同时,以零部件试验能力建设、试验规范体系建设、燃油经济性研 究成果推广等基础研究工作为基础的价值工程理念在员工与客户中进一 步深入.但从市场表现来看,新产品成功率仍然不高,而且还存在研发 对海外销售的支持不力,产品竞争力不强,产品推出速度慢等问题.

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3、 、 、 、国内市场推广 国内市场推广 国内市场推广 国内市场推广

2009 年,通过对客运、公交、旅游、团体等细分市场及其战略市场 深入细致的调研和分析,配合针对性的新产品开发与市场营销策略,通过 价值探索之旅 等活动的开展,在客运、公交等行业下滑的情况下, 公司在各细分市场均实现增长;

同时,通过多层次针对性的媒体宣传, 有效地提升了宇通品牌在不同细分市场的差异化优势,提升了宇通品牌 的市场认知度和影响力. 统计项目

2008 年2009 年 增长 客运 33.89% 37.03% 3.14% 旅游 16.62% 22.35% 5.73% 团体 13.48% 15.33% 1.85% 大中 公交 10.43% 11.23% 0.80% 大中 汇总 18.95% 21.45% 2.50% 轻型 汇总 5.92% 7.63% 1.70% 宇通品牌 市场占有率 (上牌数量统计) 总计 14.88% 17.32% 2.44%