PDF《郑州宇通客车股份有限公司》

5 台以上订单,逐一进行落 实,确定并执行新的生产订单,下达物料核查原则,有效保证 了生产的顺畅和有序. 利用 SAP 系统排产和维护, 使得生产 JIT 现场看板等严格执行.开工准时,关键工序开工准确率呈上升 趋势, 由3月份的 76.4%实现了当前一直维持到 99.5%的水平;

完工准时,关键工序完工准确率呈上升趋势,由3月份的 76% 实现了当前一直维持到 95%的水平.实现了一次性生产计划准 确率的逐步提高,促进了生产所需物料的准时到达,逐步实现 了生产 JIT. 4) 成本有效和风险控制工作:2005 年目标是初步建立标准成本体 系,针对该指标财务体系

2005 年主要开展了标准成本、成本参 数集中处理、获利分析等系列工作.在成本有效过程中,采购 部门通过集团化采购、与上游的战略合作而进行价格谈判、关 键物资供应商推广寄售、内部的策略性管理等手段实现新的成 本节约.设计部门通过设计、工艺以及结构改进、原材料配套 件的替代、减少过剩功能等措施节约材料成本.供应管理上加 强新增积待物资的控制,2005 年的新增积待物资产生的损失总 额目标是

200 万元以下,最终实际处理损失 10.4 万,剩余未处 理部分预计损失

41 万,实现了预期目标.同时加强了库存整车 的控制,

2005 年底库存总量

404 台较

2004 年底

814 台减少

410 台.成本有效项目开展了采购降成本、技术降成本和生产降成 本,这些项目合计节约成本近

15000 万元.通过系统化的成本

8 控制,公司总库存(含成品车)周转天数总体呈下降趋势,年 底时公司的总库存周转天数为

39 天,比去年同期下降

19 天, 节约资金占用 1.29 亿元.应付账款平均周转天数为

91 天,超 过了

75 天的目标天数,进一步减少了公司自有资金的占用,加 上库存周转天数下降的因素, 使得公司

2005 年度资金使用回报 率明显提高.在成本有效工作的同时,公司也极为重视风险防 范工作,公司建立了支撑管理决策的管理会计分析、报告系统, 在公司内部尤其是销售体系深入贯彻价值导向的理念,鼓励销 售高毛利产品,鼓励拉长交货周期,鼓励采购标配产品.同时 通过对信贷工具和客户信用的有效管理,加强对销售应收帐款 的控制,降低公司经营风险.

2、产品开发和市场推广工作 在产品开发以及产品管理过程中,逐步引进平台概念.按照年度 产品规划,除战略定制产品外,产品规划处在

2005 年共完成了

22 个 产品的策划工作,其中规划外开发产品

5 个,公司的产品线更加丰富 和合理.从市场表现来看,总体反映良好,主导产品占销售额比例达 到86%,超过预期.本年度共有

19 个公交产品形成销售,累计销售 额7亿元,其中主导产品

9 个,销售额为

6 亿元;

本年度共有

68 个 非公交产品形成销售,累计销售额

47 亿元,其中主导产品

26 个,销 售额为

42 亿元. 在市场推广上,2005 年工作从思路上进行调整,日常工作更加 紧密地结合业务需求,并专门设立市场专员岗位,进行新营销方式的 摸索,并配合重点定单从客户角度出发制定赢利方案;

3 月份的上海

9 车展充分利用了线上、线下、场外、场内各种资源进行传播,将宇通 的实力雄厚、科技领先和 中国宇通、纵横中国 的传播口号进行广 泛传播,并针对目标客户进行了深度沟通;