PDF《个人述职述廉报告》

(四)压缩回款周期,缓解公司资金压力.面对集团公司 资金紧张的整体形势,在销售资金的管理上,我组织销售、国 贸相关人员通过采取多种有效措施,大力压缩销售回款周期, 缓解集团公司资金压力, 为集团公司生产经营提供有力的资金 保障.一是确保资金信息及时传递,我们在认真组织编制、下 达月回款、周回款计划的基础上,通过微信、短信、电子邮件 等形式,随时与各销售分公司进行信息沟通,积极催促经理、

4 业务员以及用户办理货款,对大额回款、现款、电汇等信息及 时提供给财务部门.二是制定回款奖励政策,对每月前三周完 成指标好的和未完成指标的业务员、 经理给予千分之五到万分 之一的奖罚.三是加强应收账款跟踪协调管理,控制应回未回 欠款风险.在每个月都对应收账款情况进行全面分析基础上, 将应收账款管理重点放在应回未回的原因分析和提出改进建 议、 处理沟通上, 为公司采取具体控制措施, 提供了有力依据.

(五)大力创新,推动营销模式多样化.为快速适应市场 形势变化,抓好集团品牌建设和市场战略布局,提高对市场的 整体控制力,提升东特集团的市场地位,我集中组织力量对新 形势下外部市场需求进行了充分调研, 重点突破传统的市场开 发和客户服务模式, 针对国内外不同区域不同用户的实际特征 以及产品需求,在目标市场采取独家代理、品种代理等模式, 有效利用多种渠道开拓市场.对于部分重点品种,大胆采用终 端销售模式,直接服务于终端客户,增加与终端客户的有效互 动,确保及时准确的掌握市场动态以及重点客户的实际需求, 从而为改进产品质量以及销售模式提供重要依据.

(六) 注重基础管理, 提升管理水平. 一是加强制度建设, 确保各项销售业务开展有章可循.集团公司三地销售整合后, 作为集团公司销售系统的牵头人, 为进一步规范集团公司销售 工作的管理, 针对营销策划、 售后服务、 价格管理等重点职能, 我组织制定了相关管理制度3个、管理规定24个,明确部门及

5 岗位职责60个, 下发管理类通知27个, 明确了工作职责和流程, 有效提高了销售相关工作的规范化、科学化水平,为集团公司 销售任务的完成提供了制度保障.二是系统建立客户档案,直 面终端用户需求.在销售系统内部,统一认识,明确要求,细 致建立客户档案,将信息收集向最终客户外延,了解和整理最 终用户的加工方式、使用工艺、特殊要求、抱怨信息及潜在需 求等,建立用户档案的管理和维系体系,并及时向三大基地进 行传递,促进相关的改进和交流,实现便捷的技术服务.三是 完善绩效考核制度,有效调动销售人员市场开发积极性.业务 部实施指标责任制,以全面预算指标为基准,以市场开发方向 确定考核导向,以多劳多得为原则,打破大锅饭分配机制.四 是强化安全生产责任,严格落实 党政同责、一岗双责、齐抓 共管,失职追责 的要求.在做好分管日常工作的同时,进一 步增强对分管系统内安全生产工作的投入力度, 格贯彻执行党 和国家的安全生产方针、政策、法律、法规,及时向客户介绍 公司安全、环保、职业健康等方面的工作举措,全方位、多角 度支持公司安全生产工作.

二、提高自身修养及 两学一做 学习教育开展情况