PDF《Chance》

10 年间,米兰站在整个香港已经成功赢得良好的口碑和 市场.

2011 年,米兰站甚至登陆港交所上市. 但是,当她决定大举进入内地市场时,却发现此 时有各种 山寨米兰站 .姚秀慧称,米兰站已经申请了 商标保护,且正在和百度进行沟通协调此事,希望能够 让米兰站在互联网搜索上被消费者容易寻找到. 与线上的山寨现象相伴随的是,线下在北、上、 广、 深这样的城市同样已经出现很多实体山寨米兰 门店.不难预测, 打假 也许会在相当长时间里耗去 米兰站不小的精力. 米兰站被 山寨 反映出的另一个现象是,现在内 地的二手奢侈品市场正在呈现火爆行情.如今,不仅北 京、上海这样的大城市,甚至包括成都、大连、郑州这样 的二三线城市,大大小小的二手奢侈品店都像雨后春 笋般兴起. 比如,北京现在已有数家二手奢侈品店:米 兰站、北京店、润物寄卖、寺库寄卖、米兰轩等. 而在另一奢侈品消费重地上海,一家名为米澜坊 的公司于

2004 年在著名的新乐路上成立第一家二手 包店,至今已有

7 家门店,年利润率达到 10%以上. 一位业内人士告诉 《 中国经营报》记者,开一家 主营二手奢侈品包的零售门店的启动资金只要几十 万元,个别小城市甚至

10 万元就够,只要业务发展 实现资金流动,月利润一般都超过

5 位数,而大的品 牌门店更是利润惊人. 市场还处在鱼龙混杂的厮杀当中,内地目前 还没有出现米兰站那样一个知名度品牌. 对外经贸 大学奢侈品研究中心执行主任周婷称, 二手奢侈品 市场容量巨大,目前国内还处于起步阶段. 二手奢侈品的兴盛是整个奢侈品市场容量巨大 的一个缩影. 这和日本

10 多年前二手奢侈品市场的发展如 出一辙.经过这些年的发展,二手奢侈品在日本已经 形成了相对成熟、完整的一条产业链,诞生了很多大 的品牌公司. 周婷称. 消费者 Vivian 对记者讲述了自己不久前去日本 的旅游见闻. 到处都是中古店 ( 日语中称二手为 中古 , 中古店就是回收和贩卖二手商品的商店), 一座 大楼整整六层都是二手奢侈品,产品按品类分区,每件 东西都有专门的证书…… 在这里,Vivian 淘来了一块 百达翡丽手表,其价格不到国内专柜的 2/3. 眼下, 一些日本二手奢侈品零售企业更是将目 光瞄准了中国的新兴奢侈品市场.拥有近

20 年历史 的日本二手奢侈品名店柏欧福 ( BRAND OFF)就将 自己在中国的第一家门店于近日开在了上海的南京 西路. 在日本,这家企业拥有

37 家连锁店. 有接近柏欧福公司的知情人士向记者透露,柏 欧福目前已经针对中国内地市场做出了调整, 以包 袋、手表、珠宝为其主要的经营产品. 俨然,这已经是一块炽热的淘金地. 一夜爆 火 目前国内的二手奢侈品零售门店,其采用的售卖 方式主要有三种:回购、寄售、换购. 作为最早发迹者之一的米兰站, 其全部产品采 用回购. 米兰站创始人姚君达曾如此解释这种经营 方式:独家买断的售前、售后服务,更迎合消费者的 购物心理和购物需求. 一位业内人士告诉记者,买断对企业资金需求 量大,人员水平要求高,同时风险比较大. 但另一方 面买断又是得利最高的,因为回购的奢侈品所有权 已经转移,所以和卖家的纠纷很少. 对于大多数资金实力有限的新入的中小零售 商, 寄售 还是主要的合作模式,这也是国内二 手奢侈品零售市场最为广泛的售 卖方式. 不少消费者也比较愿 意选择寄售的方式,因为寄 售的价格比回购的价格 高,包出手以后,只要支 付给二手店一定的费 用即可. 当然情况也有例 外. 比如米兰名站则 是三种方式兼有, 而寺库之前一直做 回购和寄售,最近 则开始尝试做一 些买断. 我们操作 买断非常谨慎, 因为必须保证 一定的利润空 间. 产品品牌、 款式、 颜色、新 旧程度都会格 外重视. 寺 库首席鉴 定师李日 美称. 自由交易、 协商 议价是二手 奢侈品运营模式中最突出的两个特点. 在二手奢侈品 零售店 V2 的店主林涛看来,中国的二手奢侈品市场已 经崛起,但是没有相关的法律规范很让他头痛. 没有明文规定该卖多少, 我们只是跟顾客协 商一个价位. 他担心,如果行业规模扩大,会引来 不正当的竞争. 对外经贸大学奢侈品研究中心执行主任周婷 最近就在做一项奢侈品购买调查. 调查结果显示, 在二手奢侈品购买中, 产品真伪 和 售后服务 最 受消费者关注,其中前者更受关注. 目前,在国内的 二手奢侈品店里, 鉴定师基本上就是店主自己,鉴 定产品完全凭经验,而国内也没有 奢侈品鉴定师 这样相应的职业技能培训和认证. 没有规范的从业资格人员很可能成为制约这 个行业发展的瓶颈. 一家店主就抱怨: 一直想要开 分店或者是满足想要加盟者的要求,但是因为缺乏 鉴定师而不敢,怕影响了品质. 在采访中,有大的店铺坦言自己早期运营中因为 经验不足也曾收到过假货,但是后来都 自行销毁 了. 是否所有的公司面对这种情况都能有如此自律和底 线,恐怕很难定论. 我们鉴定的东西拿到另一家店可能不会被认 可,或者专柜完全可能说是假货. 一位鉴定师称, 对于二手奢侈品的鉴定,目前各公司都自行一套标 准,其鉴定程度也完全取决于鉴定人员的业务能力 高低, 缺乏一个有公信力的行业标准. 周婷担心,在目前的混乱竞争下,企业都去拼 价格,而低价则会很容易让假货盛行,这样一来最 终利益受损的是整个行业. 要让整个产业链条化、 规范化,才能健康有序的发展. 她认为,眼下二手 奢侈品流通企业需要抱团促进行业法规的出台,进 行统一的职能培训和人才培养,同时还要和上游的 奢侈品品牌搞好关系. 确实有企业在进行类似的努力. 寺库创始人兼 CEO 李日学表示,寺库正在和全国寄卖工作委员会 一同商讨相关的行业规范事宜. 目前寺库和一些企 业代表提交了相关意见书, 希望能就行业服务、货 品的初步鉴定技术等进行规范化和标准化. 疯狂背后标准缺失 世界奢侈品协会发布的