PDF《九牧王股份有限公司》

5 /

65 九牧王股份有限公司

2018 年度董事会工作报告

一、2018 年经营情况讨论与分析

2018 年,公司确立以 时尚生活,美好向往 为使命和 成为精英生活的时尚产业引 领者 的发展愿景,以 产融结合 的战略方针,围绕服装主业进行三大服装运营平台的建 设和发展,同时对新兴行业进行投资. 报告期内,公司实现营业收入 273,321.71 万元,较上年同期增长 6.55%;

营业利润 66,588.63 万元, 较上年同期增长 9.18%;

利润总额 66,891.19 万元, 较上年同期增长 10.71%;

归属上市公司股东的净利润 53,359.15 万元,较上年同期增长 8.00%;

扣除非经常性损益后 净利润 36,076.24 万元,较上年同期下降 17.98%.

(一) 九牧王 品牌 报告期内, 九牧王 品牌主要聚焦于 渠道结构优化、加盟业务发展、有竞争力的商 品全生命周期管理、黑灰分标、打造创业小微 五个战略主题开展经营业务,同时持续优化 品牌、商品、零售和会员管理等业务平台建设. (1)渠道结构优化:持续进行面积大、形象好、高流水的大店建设,成立专门的店铺 行动组,在空间设计、店铺零售运营标准等方面支持大店建设;

对购物中心进行专项分析, 建立购物中心开店模型,制定开店标准和支持政策,在购物中心的进驻方面取得一定成效;

有计划地拓展奥莱店、工厂店、大型特卖场等,推进库存消化渠道的建设. (2)推动加盟业务发展:公司对加盟商的资质情况进行梳理、评估,再根据评估结果 对加盟商进行差异化的帮扶,提高加盟商盈利能力;

推进加盟直营化管理,组织加盟商客户 跨区域进行交流学习,鼓励优质的加盟商客户进行跨区域经营;

对有发展潜力的加盟商,提 供商品管理、零售运营等方面的培训,提升加盟商店铺运营管理、商品生命周期管理、商品 盈利管理等能力. 此外, 公司还为有意向、 有潜力的员工提供内部创业机会, 激发员工活力, 挖掘内部潜力,报告期内推动内部员工创业若干个. (3)打造小微创业:公司总结南京分公司小微经营模式的经验,结合各分公司经营现 状,分批次导入小微经营模式,报告期内顺利完成第

一、二批分公司小微组织划分、经营核 文件二:

6 /

65 算及团队激励政策等各项工作. (4)商品研发方面:成立工艺、版型研发小组,对工艺、版型进行优化和调整及开发, 进一步满足消费者的版型需求的同时提高开发打样质量;

建立核心重点品类战略供应商, 推 动核心重点品类面辅料先行,提高产品性价比,提升产品的市场竞争力;

自2019 年春夏产 品开始,实现黑灰标春夏、秋、冬3季产品订货及补货的 3+3 模式,优化商品采买模式, 提高了产品的精准度,有效降低产品库存风险. (5)品牌宣传方面:通过中国体育代表团礼服供应商(2018-2024 年)项目、2018 年 世界斯诺克上海大师赛指定服装赞助商项目、 明星穿戴等方式对 九牧王 品牌进行立体式、 创新式的全方位 新绅仕 形象的数字推广,提升品牌年轻化、时尚度;

推出 型走自然 男裤节主题活动, 线上通过小程序游戏创意互动传播, 将男裤节与当下受年轻群体欢迎的轻 运动结合,打开年轻圈层对品牌的认可度,线下通过全国

7 城的 裤概念秀 推广活动,在 提升品牌时尚度和渠道影响力的同时,强化品牌男裤专家的地位;