PDF《神马不是“浮云”》

13 新华每日电讯/2019.

4.12/星期五 本刊主编:易艳刚 值班责编:刘晶瑶 、刘婧宇 实习生:韩明哲 版第62 期 医生 、 失独家庭成扫黑对象 基层标语出错为哪般

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63076340 本报记者杨绍功 、 李雨泽 中小企业要做精做强很难. 要不是关键时刻 的苦苦坚持, 一家叫江苏神马电力股份有限公司 (以下简称神马) 的民营科技企业, 早就成了创业 热潮里的过眼烟云.

20 世纪

90 年代, 这家企业的第一款产品登 了广告, 各地客户纷至沓来. 因为管理跟不上, 接单、 生产、 发货全乱了套, 企业负责人开车半个月 跑了

2 万多公里, 挨个向客户解释. 小作坊撬开 了市场的闸门, 却无法节制需求的潮水, 差点被 噎死, 沉浮飘摇危在旦夕.

2 1 世纪初,世界三大电气公司之一的ABB , 三次想收购这家当时年营收仅几千万的 中国企业, 一度开价数亿元人民币. 把企业当儿 子还是当猪仔 ? 去留只在一念之间. 十年前, 一家公司上马同样项目, 高薪挖走 这家企业的技术人员, 绝密技术成套外流, 员工 人心浮动. 能不能保住企业的知识产权, 生死悬 于一场官司. 三次生死时刻, 三次生死抉择, 在改革开放 的浪潮中起落. 一次次把问题变成机会, 让创新 成为办法, 辅之以越来越好的营商环境, 才有了 这家中小企业的绝处逢生、 柳暗花明. 现在的神马, 手握具有国际竞争力的核心产 品, 两次荣获国家科技进步特等奖 , 国际电力行 业巨头纷纷主动上门与之合作. 未来, 它还瞄准 了全球电网工程总承包的市场…… 不断学习: 从小作坊成长为大公司 问题就是机会 , 别人都不能做 , 要是我做成了 , 全国的市场不都是 我的了吗? 神马的故事是从 痴心妄想 开始的.

1996 年, 当25 岁的马斌敲开沈阳一位权威专家的门 时, 对方苦口婆心地劝他放弃: 小伙子你回去 吧!几十年了 , 全国上千家企业都没解决这个问 题, 你能行吗? 被人轻视是正常的. 那时候, 国有企业正搞 抓大放小、 减员增效改革, 全国还在讨论多种经 济成分共存应该是个什么比例, 改革发展带来巨 大的未知和疑惑. 刚成立的神马公司, 不过是一个民间小作 坊. 马斌等几个合伙人, 只是有几年在橡胶厂工 作经验的工人. 上来就想解决电力装备渗漏油问 题, 在许多人看来无异于天方夜谭. 被业内权威泼一盆冷水, 多数人会心灰意 冷, 而马斌却觉得非常开心―― ― 问题就是机会, 别人都不能做, 要是我做成了, 全国的市场不都 是我的了吗? 整整两年, 他到处找专家, 做了

1000 多次试 验, 换了无数配方. 最终研发出既耐油又耐老化 的密封件, 技术填补了国内空白.

1999 年, 神马花大价钱在业内权威杂志 《变 压器》 上刊登广告: 不漏油的密封件,

30 年的寿 命……第1个月, 厂里唯一的一部电话就被打爆 了: 电话铃声从早响到晚, 接了这个那个打进来 始终是占线. 第2个月, 厂里加装了第二部电话, 增加了接电话的人, 情况略微好转. 第6个月, 接 受订单咨询已经需要三部电话了. 正如马斌设想 的, 这家小作坊拿下了全国大多数的市场, 一年 多时间里, 销售额从几百万元翻升到上千万元. 然而, 塞翁失马焉知祸福. 这家小作坊在打 开市场需求闸门的同时, 也引出了滔天洪水向自 己咆哮而来. 面对滚滚订单, 不仅接线员手忙脚 乱, 生产流程、 发货安排也全乱了. 按订单顺序生 产, 还是按订单多少发货? 管理人员怎么调配都 感觉力不从心. 更大的问题接踵而来―― ― 萝卜快 了不洗泥 , 产品质量参差不齐 , 上百家客户要求 退货…… 企业和客户的关系犹如船和水, 水能载舟亦 能覆舟. 当时就有人说神马是 人心不足蛇吞 象 , 眼看着就要被噎死了. 节骨眼上, 如果有竞 争者掀起一场价格战, 神马肯定会被杀个全军覆 没. 一辆轿车派上了用场. 遭遇危机后的半个月 里, 马斌开着这辆车跑了