PDF《神马不是“浮云”》

2 万多公里, 相当于从 中国的最东边到最西边两个来回. 他挨家挨户上 门向客户解释: 产品质量没问题, 是企业管理有 问题, 请对方给神马一点时间. 时间就是金钱, 效率就是生命 . 作为民营 企业家的马斌, 在当年的环境里实实在在地感受 到了这句口号的分量. 那段时间, 他每天绞尽脑 汁思考如何进行管理创新, 担心企业毁于竞争者 的挑战和客户的差评. 早一天找到办法, 就能早 一天摆脱困境. 转机出现在一纸通知上. 一个偶然的机会, 马斌在当时的如皋县一家大企业负责人的桌上 看到一份通知―― ― 县里正组织领导干部和企业 家到清华大学参加 MBA 培训. 他心里一亮: 我 要学的不就是这个吗? 他兴冲冲地找到县领导. 领导告诉他: 神马这么小的企业, 不在培训范围 内. 一番软磨硬泡, 领导才松了口: 可以推荐, 但费用自理! 没问题! 这个只有初中学历的企 业家喜出望外 . 时隔

10 多年重回学校, 机会难 得, 如饥似渴. 至今, 马斌仍能记起当年学习的

13 门课程名称. 学成归来, 如虎添翼. 马斌重新梳理了生产、 销售流程, 企业经营暂时趋于稳定. 马斌痛定思痛地认识到, 市场是把双刃剑, 抓住了需求还要有能力满足需求. 只搞研发, 只 顾销售, 不抓管理, 企业活不下去. 想把企业管 好, 企业家就得不断学习, 不断锤炼出运筹帷幄 的能力. 世纪之交, 国家鼓励人才向乡镇企业流动. 许多企业家滋长出了 当老板思维 和 人才依赖 症 , 他们的口头禅是: 不懂? 招人就是了! 抱定这样的认识, 招不来也用不好真人 才! 马斌对同事们说. 做事、 用人如果没有章法, 不仅产生不了效益, 还可能变成沉重的负担.

2009 年左右, 神马已经是一个营收过亿元 的企业. 核心产品变电站绝缘子经过多次迭代, 线路绝缘子已经与特高压工程配套, 多个产品、 多条产线、 数百员工、 全球用户……

1997 年到

2007 年, IBM 历时

10 年, 向华为 提供了价值几十亿的管理咨询服务, 华为由此助力 成为全球耀眼的跨国企业之一. 受此启发, 马斌拿 出了当年全部利润

2000 多万元, 请IBM 帮助梳理 战略流程 、 建立 SAP 信息系统. 企业的格局一下 子打开了 , 一个小作坊第一次有了大公司的样子. 局面一开, 渐成风气. 神马又陆续引入美世 咨询建立了规范的人力资源管理体系, 引入普华 永道管理咨询形成集团资本架构和管控模式, 引入安永管理咨询搭建企业内部风险控制体系…… 如今, 神马年营收近

10 亿元, 发展道路越来 越明晰. 三次不卖: 中国特高压不被卡脖子 据不完全统计 , 十年来 , 仅靠神 马的变电站复合绝缘子 , 国家电网 就节约了超过

100 亿元的建设和运 维成本

2003 年11 月, 西班牙马贝拉, 来自全球的 富豪们正在享受灿烂的海岸阳光.

30 岁出头的 马斌, 扛着一个 塑料桶 闯进了这里举办的世界 绝缘子大会(INMR). 他兜里踹了一叠小卡片, 上面记着来回如何乘车转机. 他不懂外语, 卡片 要是丢了, 想回家都难. 一个不到

2 平方米的展位上, 马斌小心放下 他的 塑料桶 , 挂出一块纸板, 上面只有几个英 文字母和数字: HTV(材质: 高温硫化硅橡胶), 110KV(适用:

110 千伏变电站), 5000RMB(价格:

5000 元人民币) . 塑料桶 旁边摆了一盒精 心印制的英文名片. 很长时间 , 他只能傻傻地站在展位上 , 就像 天桥边摆摊儿的一样, 想吆喝两句却因为语言不 通心虚得很. 所幸, 他很有底气. 他带去的是在国内率先 研制成功的高温硫化硅橡胶材料的空心复合绝 缘子. 我来就是要告诉国际同行, 中国人造出了 这样的东西! 站在这里, 我就已经赢了! 他这样 安慰自己, 脸上露出了笑容. 每来一个人, 他就给 人家发名片. 世界绝缘子大会上, 清华大学电机系教授梁 曦东一直以为自己是在场唯一的中国人. 因为, 很多年里, 只有他在 INMR 大会上发言, 报告中 国绝缘子的研发应用进展. 直到他见到马斌, 这 个初生牛犊一样的中国参展企业家. 之后, 梁曦 东成了马斌的免费翻译, 马贝拉海滩因为这两个 中国人引起了不小的轰动. 国际三大电力设备制造厂商之一 ABB 公司 绝缘子项目的负责人丹三次跑到马斌的展台上 问长问短. 那时, ABB 公司同类产品的售价超过