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A26 2017年11月7日 星期二 信息披露 isclosure D 报告期内,公司向中兴通讯、中兴康讯销售的网络内容安全软件及服务情况如下: 单位:万元 交易内容 2017年1-6月2016年度 2015年度 2014年度 数量( 套) 单价 数量( 套) 单价 数量( 套) 单价 数量( 套) 单价 网络内容安全软 件--1244.

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1 707.50

1 130.72 交易内容 类别 价格 类别 价格 类别 价格 类别 价格 网络内容安全技 术服务 - - - - 维保服务 152.55 其他工程 技术服务 1,565.09 报告期内,公司向中兴通讯、中兴康讯销售网络内容安全软件及服务不存在向其他系统集成商的销售,且各项目之 间存在一定的价格差异,主要是因网络内容安全产品特性造成: a.网络内容安全软件 i、软件价格存在差异的原因 该产品为标准化纯软件产品,按软件功能可分为基础版、增强版、智能版三个版本,各版本分别包含了5-11种软件 功能模块. 公司在实际销售软件时,需要根据建设单位的功能需求、所在国家的互联网带宽,经过现场工勘后配置不同 类型的软件功能模块及所需功能模块数量,对用户界面进行少量的调整,形成整套软件产品并向客户报价.赛克科技国 际客户服务部对标准软件的价格按照市场情况进行调整. 因此,根据客户功能需求不同、网络带宽不同,网络内容安全 软件的报价存在一定的差异. 此外,产品销售对象及建设单位预算额度也会导致网络内容安全产品的最终成交价格在不同项目之间存在一定差 异:①公司对整套软件向客户报价后,需要根据建设单位实际确定的项目预算额度,经过双方商务谈判确定软件的最终 成交价格,通常在公司报价的基础上给予一定的折扣;

②公司在海外项目中采用两种销售模式,一种是与系统集成商合 作,由系统集成商负责系统建设、向海外客户交付整体系统解决方案,公司在项目建设中主要负责提供网络内容安全软 件及配套技术服务;

另一种是公司直接销售产品及服务给海外客户,直接客户主要包括海外政府机构、电信运营商等. 与系统集成商合作项目中,系统集成商负责系统所需其他软硬件设备的采购与系统安装调试及验收测试,而公司直接 向海外客户销售时需要由公司负责软件安装、系统调试和验收测试;

系统集成商需要留取自身的成本费用及所需利润, 故同类软件销售给最终用户的价格通常要高于给系统集成商的价格. ii、定价模式及价格的公允性 作为中兴通讯控股子公司期间,公司的网络安全产品主要是通过与中兴通讯在国际市场上共同提供业务总体解决 方案时实现向中兴通讯的销售,该产品交易价格由项目参与各方协商谈判形成. 中兴通讯作为整体解决方案提供商,负责整体系统各个子系统及硬件的集成和交付. 中兴通讯海外销售代表处与 各产品线在参与海外最终客户招标或议价过程中,对整体系统及各子系统的价格不断进行协商和调整,满足参与各方 的成本毛利和业绩考核的要求;

公司所提供的网络内容安全产品属于中兴通讯海外代表处承接系统集成业务中的外 购产品,归属于中兴通讯固网产品线负责提供的子系统,由其与公司进行业务接洽. 中兴特种( 发行人前身) 在出售前, 作为独立核算、独立考核利润的主体,公司与固网产品线按双方谈判的结果确定了交易结算原则,具体如下: i) 网络内容安全软件,公司为中兴通讯控股子公司期间,以中兴通讯整体解决方案合同额为基准,按照中兴通讯划 分的电信网及互联网安全产品( 以下称 安全产品 ) 合同额,根据中兴通讯固网产品线与公司之间的《 关于固网产品线 与深圳市中兴特种设备有限责任公司业绩划分决议》 的约定来确定公司的产品销售合同额. 约定的业绩划分原则为: 网络内容安全产品的研发费用、市场费用、工程费用由公司承担,从中兴通讯安全产品合同额中扣减的成本为营销费用 及总部费用分摊( 按照18%计算) 以及合同直接相关需要支出的各项成本( 包含外购软件硬件成本、融资成本、佣金成 本、汇兑损益等) . 业绩划分的具体方式为:公司网络内容安全产品合同额按中兴通讯整体解决方案中划分的安全产品 合同额扣除18%的营销及总部费用,再扣除中兴通讯配套的外购软硬件成本及其他费用( 即合同直接支出成本) ;