PDF《Disclosure》

ii、项目执行成本高,海外项目执行周期较长,公司需要外派销售人员和客户服务人员、工程人员海外出差进行安装 调试、实施交付及培训、验收测试、现场维保等环节,项目执行难度和执行所需的人力成本、国际差旅费等支出远高于国 内市场;

iii、海外竞争对手较少,由于国内市场同类产品厂商较多,竞争激烈,而海外市场的竞争厂家主要是欧美企业, 报价远高于国内厂商,公司的竞争对手较少,故一般海外市场的产品售价高于国内市场的产品售价;

iv、海外客户采购 量小,单台产品需分摊的成本高,故单台产品价格偏高;

v、采购产品类型不同,公司向中兴康讯销售的移动网产品为价 格较高的多制式产品. b.与向其他海外客户销售同类产品价格相近 移动网产品是公司在海外市场主动推广的产品,2014年至2016年公司向海外客户直接发生销售, 收入分别为 724.86万元、1,280.30万元、860.81万元;

宽带网产品尚未在海外市场开展推广,报告期内仅因项目偶发需求在2014年度 向中兴通讯销售了一块机架式单板, 在海外市场无可比同类产品价格. 以向海外客户直接销售的移动式多制式和3G ( W) 制式产品单价作为对比,可见:a) 公司面向海外市场的价格均高于国内市场价格,与公司向中兴康讯销售的价格差 异不大,属于合理现象;

b) 向海外客户销售的价格与向中兴康讯销售同类产品的价格存在一定差异,主要是受不同国家 ........