PDF《杭州天目山药业股份有限公司 关于 2014 年年报事后审核意见...》

6570 5 台州上药医药有限公司

6465 销售收入前五名 序号 客户简称 销售金额

1 杭州天目保健品有限公司 6317096.25

2 华东医药股份有限公司中成药分公司 2744072.34

3 杭州萧山医药有限公司 2077507.68

4 温州时代医药有限公司 1624523.74

5 浙江大生医药有限公司 1460989.08 销售利润前五名 序号 客户简称 销售毛利金额

1 杭州天目保健品有限公司 1601566.48

8 2 华东医药股份有限公司中成药分公司 1591055.72

3 杭州萧山医药有限公司 1259826.40

4 浙江大生医药有限公司 1029759.64

5 温州时代医药有限公司 926949.49 (2)、主营业务药品、保健品收入、成本、毛利率情况 a、2013 年度前五位主导产品的销售收入、成本、毛利率情况: 主导产品

2013 年度 收入成本毛利率薄荷脑 100,799,421.40 95,279,216.06 5.48 河车大造胶囊 32,876,116.83 10,496,577.07 68.07 珍珠明目滴眼液 30,607,032.78 6,803,215.96 77.77 薄荷素油 15,347,849.19 13,783,645.58 10.19 复方鲜竹沥液 12,649,174.90 9,351,682.63 26.07 b、2014 年度前五位主导产品的销售收入、成本、毛利率情况: 主导产品

2014 年度 收入成本毛利率薄荷脑 51,075,079.89 45,019,093.82 11.86 珍珠明目滴眼液 33,160,970.03 7,094,253.14 78.61 复方鲜竹沥液 13,823,795.62 8,577,638.27 37.95 薄荷素油 12,149,944.98 8,595,293.00 29.26 河车大造胶囊 11,295,402.26 3,600,416.95 68.12 c、具体业务其收入、成本、毛利率情况如下: 项目2014 年度 收入成本毛利率

一、主营业务 药品 132,707,617.46 81,949,401.95 38.25

9 保健品 10,088,914.84 5,926,855.96 41.25 医疗器械 小计142,796,532.30 87,876,257.91 54,920,274.39 项目2013 年度 收入成本毛利率

一、主营业务 药品 222,620,063.21 162,154,411.33 27.16 保健品 12,714,677.07 10,397,881.40 18.22 医疗器械 26,377,794.39 20,367,543.10 22.79 小计261,712,534.67 192,919,835.83 68,792,698.84 项目增减情况 收入成本毛利率

一、主营业务 药品 -40.39 -49.46 11.09 保健品 -20.65 -43.00 23.03 医疗器械 -100.00 -100.00 -100.00 因公司尚未建立大数据研究平台,因此无法取得全国医药行业有关 数据并进行比较. (3)、公司营业收入萎缩的具体构成 回复:公司子公司黄山市天目药业有限公司 GMP 证书于

2014 年 到期.由于黄山市政府对工业企业实行 退城进郊 的刚性要求,黄山 市天目药业有限公司需要进行整体搬迁及技术改造,上述等原因造成其 尚未取得新的 GMP 证书而导致停产.对我公司的生产经营造成了重大的 影响,如我公司主导产品河车大造胶囊按

2014 年与

2013 年的同比销售 减少了

2015464 盒,销售收入减少 21908093.68 元;

丸药减少了

4604940 瓶,销售收入减少了 13630622.40 元.停产期间要支付职工工资、职工 社保费用、职工午餐费用、水电费、贷款利息、土地使用税和房产税等, 每个月刚性花费约

115 万元.另,由于深圳京柏医疗设备有限公司股权 的转让,影响

2014 年度销售收入 2821.68 万元.

4、公司主营业务药品、保健品销售模式:公司报告期内销售费用

2756 万10 元,同比下降 32.38%.为便于投资者理解公司销售模式、经营风险,请补充披 露: (1)销售模式: a、客户类型、具体分布 医药批发企业为主,个别医疗机构、零售企业直供. 具体分布: 地区 客户占比 东北地区 2% 华北地区 4% 华东地区 81% 西南地区 4% 中南地区 10% 合计 100% b、主要产品终端市场定价机制 回复:政府招标定价为主,政府指导价为辅.招标品种及终端按药品 中标价格进行销售. 非招标品种及非招标终端按国家定价及市场同品种价格进行销售. (2) 、公司药品(含保健品)销售与药价改革的影响: 回复:随着国家医药领域的深化改革,相继出台了国家基本药物目 录、低价药品清单,2014 年全国各省、市、自治区相继展开了药品招标. 我公司主导品种珍珠明目滴眼液在甘肃、吉林、辽宁、内蒙古、河北、 江西及宁夏等省因价格原因未中标.主导品种 100ml 装........