PDF《兰州庄园牧场股份有限公司》

(二)市场竞争风险

1、行业竞争加剧风险 随着生活质量的提高,消费者对乳制品认识的加深,乳制品行业面临良好 的发展机遇,品质高、特色鲜明的乳制品越来越受到城市和农村居民消费者的 青睐,乳制品消费需求进入稳步上升通道.因此,拥有安全稳定的奶源基地、 销售半径合理、地域文化亲和的区域性城市型乳品企业的竞争优势日趋明显, 市场份额将进一步提高.此行业趋势将给公司进一步扩张提供良好的市场机遇. 三聚氰胺事件 以来,我国乳制品行业发展较为迅速,竞争日趋激烈, 奶业资源正向少数几个乳业巨头快速集中,前十家大企业销售收入占到整个规 模以上企业总收入的一半以上,蒙牛乳业、伊利股份双巨头竞争格局已经稳固, 两家公司未来几年还将保持较高速度的增长,新希望、光明乳业和三元股份紧 随其后.未来,全国一线品牌有可能通过并购方式收购甘肃省本地中小规模乳 制品加工企业,并通过投资扩产、采取有效措施控制上游原料奶资源,进一步 提高其在甘肃市场的品牌知名度和影响力,从而加剧市场竞争,对包括本公司 在内的甘肃省本土乳制品企业带来较大的市场冲击.同时随着雀巢、惠氏等境 外乳品企业纷纷进军中国,其在巩固高端奶粉市场地位的同时亦逐步介入液态 奶领域,国内乳品行业竞争更加激烈. 作为区域性品牌的城市型乳品企业,公司在区域市场占有率、区域品牌知 名度和产品结构、奶源控制、营销网络、客户资源等方面具有明显的竞争优势. 但如果本公司未能在竞争中实现规模、产品、技术和市场拓展方面的快速提升, 提高市场地位,则公司有可能面临市场份额下降、经营业绩下滑、发展速度放 缓的风险.因此,公司存在行业竞争加剧风险.

2、销售区域市场依赖风险 报告期内,公司作为区域性的乳品企业在区域市场占有率、区域品牌知名 度和产品结构、奶源控制、营销网络、客户资源等方面具有竞争优势.公司主 营业务收入主要来自于甘肃省和青海省,报告期内该区域主营业务收入占公司 全部主营业务收入的比例平均在 90%以上,公司产品较少涉足较发达的中、东 部地区.但随着蒙牛乳业、伊利股份在西北地区投入力度的增大和本地乳品企 业的成长,公司市场营销策略及新产品研发的压力逐步增大,公司在甘肃、青 海市场较为明显的竞争优势将受到影响. 甘肃和青海地区是公司业务发展重点区域,未来公司将继续深耕细作甘肃 和青海市场,针对重点市场需求开发具有竞争力的产品,进一步扩大公司的区 域优势地位.但如果公司乳制品所覆盖的区域市场情况发生不利变化而公司未 能及时做出相应调整,短期内将对公司经营业绩造成不利影响.

(三)原料供应不足和价格波动风险 公司生产所用主要原材料为原料奶、各种包装材料和白糖、香精等辅料, 其中原料奶

2014 年度、2015 年度、2016 年度和

2017 年1-6 月占生产成本的比 例分别为 58.82%、47.91%、49.38%和50.25%. 报告期内,原料奶占公司生产成本的比例较高.目前,公司通过合作及自 有牧场有效满足了公司对原料奶的需求,并在此基础上积极通过扩大自有牧场 养殖规模的方式来保障原料奶的长期稳定供应.此外,公司已与规模较大的奶 源供应企业建立了较为稳定的原料奶供应,通过大宗采购主要原料以降低采购 成本.但是,如果乳企对原料奶的需求量超出原料奶有效供给量较多,公司将 面临原材料供应不足的风险.