PDF《兰州庄园牧场股份有限公司》

(四)销售费用率上涨的风险 乳制品行业属于消费品行业,多种形式的广告宣传和促销活动对于推广公 司品牌、促进产品销售十分重要,因此,乳制品企业的销售费用率相对较高. 报告期内,随着公司营销规模的扩大,公司的销售费用不断增加,2014 年、

2015 年、2016 年和

2017 年1-6 月分别为 3,384.59 万元、3,810.77 万元、 5,309.90 万元和 3,346.90 万元,占同期营业收入的比例分别为 5.66%、6.09%、 7.97%和10.76 %.公司属于地区性乳制品龙头企业,目前业务区域主要在甘肃 省、青海省,公司主要集中在西北地区投放广告并进行促销,销售费用中的广 告支出、促销费用等比大部分在全国范围内进行销售的同行业上市公司少.公 司销售模式包括经销模式、分销模式和直销模式,不同的销售模式对销售费率 会造成较大影响.同时,业务区域较为集中也使公司的运输费用、销售人员差 旅费用等相对较少.因此,公司销售费用率低于同行业上市公司平均水平. 未来随着公司产能扩张,部分高........