PDF《关于对海越能源集团股份有限公司 2018 年年度报告的事后审...》

1、公司年报中列示的商品销售业务的主要商品包括甲基叔丁基醚、石油混 合二甲苯等.

2、公司贸易业务模式 公司石油化工产品贸易业务主要采用 以销定采 的模式.从市场需求端着 手,首先与成熟渠道或长期合作的下游客户的石化产品需求入手, 通过分析其动 态变化及更下游市场的供需状况, 发现市场机会, 并针对相关需求与下游客户进 行接洽, 同时由经营部人员对上游供应商的生产供货情况进行了解, 同步完成售 前准备. 在明确下游客户的产品需求后, 公司同客户确定详细采购意向, 并结合具体 第3页共

19 页 石油化工产品的数量、价格、品质参数、交付方式和交付时间等信息,与上游供 货商进行供需匹配.通过合理的筛选机制进行供应商匹配后, 公司同上游供应商 进行询价, 在完成价格协商后与供需双方分别签订购销合同. 在合同约定交付时 间,上游供应商向公司开具全额增值税专用发票,公司支付货款,并要求上游供 应商按照合同约定交付方式将合同载明的石油化工产品交付至下游客户, 并由下 游客户负责验收.验收完成无误后,公司向下游客户开具全额增值税专用发票, 下游客户在合同约定付款时间向公司支付货款.

(三)列示商品销售业务中主要商品最近两年的前

5 大供应商及采购金额、 以及前

5 大客户及销售金额,与公司是否存在关联关系. 公司

2018 年商品销售业务前五大供应商明细如下: 供应商 采购金额(元) 是否关联方 主要商品 山东恒源石油化工股份有限公司 2,040,882,022.95 否MTBE 等 中海石油宁波大榭石化有限公司 796,753,311.90 否 混合二甲苯 天津聚百川化工有限公司 742,982,140.96 否 二甲苯、MTBE 等 泰地集团(厦门)石油有限公司 293,043,103.04 否 混合芳烃 浙江舟山坤禾能源有限公司 254,179,187.36 否 混合芳烃、5 号粗白油 合计 4,127,839,766.21 公司

2018 年商品销售业务前五大客户明细如下: 客户 销售金额(元) 是否关联方 主要商品 德宝路股份有限公司 1,743,912,925.69 否MTBE 安徽华庆石化实业有限公司 925,262,949.15 是 混合二甲苯 中油延长石油销售股份有限公司 901,324,553.20 否MTBE、二甲苯等 临邑县临海县石化有限责任公司 298,612,068.90 否 混合芳烃 山东恒源石油化工股份有限公司 293,275,862.10 否 混合芳烃 合计 4,162,388,359.04 公司

2017 年商品销售业务前五大供应商明细如下: 供应商 采购金额(元) 是否关联方 主要商品 上海石星石油化工有限公司 212,986,639.71 否 碳

五、二甲苯等 上海亦沛石油化工有限公司 122,170,535.35 否 碳

五、二甲苯等 上海宁申石油销售有限公司 84,345,812.28 否 石油醚、二甲苯 上海茸晟石油化工有限公司 66,538,461.54 否 混合芳烃 天津聚百川化工有限公司 54,690,201.54 否 二甲苯、MTBE 等 合计 540,731,650.42 第4页共

19 页 公司

2017 年商品销售业务前五大客户明细如下: 客户 销售金额(元) 是否关联方 主要商品 舟山浙物石油化工有限公司 416,045,637.62 否 碳

五、二甲苯等 安徽长三角石油化工贸易有限公司 80,085,405.90 否 二甲苯、MTBE 等 武汉当代科技产业集团股份有限公 司68,295,587.37 否 混合芳烃 上海朗帆石油化工有限公司 49,926,793.82 否 混合二甲苯、MTBE 等 中油延长石油销售股份有限公司 34,941,881.22 否 二甲苯等 合计 649,295,305.93