PDF《Disclosure》

0 任德凤 境外自然人 1.01% 3,642,489

0 毕研海 境内自然人 1.00% 3,619,623

0 全国社保基金一一五组合 其他 0.91% 3,280,000

0 上述股东关联关系或一致行动的说明 鹿成滨与任德凤系夫妻关系. 参与融资融券业务股东情况说明 ( 如有) 不适用 ( 2)公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表 适用 √ 不适用 公司报告期无优先股股东持股情况. ( 3)以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系

5、公司债券情况 公司是否存在公开发行并在证券交易所上市,且在年度报告批准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司债券 否

三、经营情况讨论与分析

1、报告期经营情况简介 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否2018年,公司发展环境继续优化,自身竞争优势得到了更充分地发挥. 国家有关部委联合发布《 新材料产业发展指 南》,力求合力突破新材料产业难题,新材料行业迎来新的发展机遇,更节能、更环保、更安全成为下游行业需求的主流,作 为节能环保材料生产企业,公司产品应用领域得到进一步拓宽;

环保治理、税收政策改革、社保征收新政策、打击不正当竞 争力度加大等政策、措施的逐步推行,对行业技术升级、公平竞争环境改善、公司权益维护均起到了显著促进作用. 报告期 内,在下游需求升级扩张,市场环境不断优化的背景下,公司继续贯彻 现金为王,利润挂帅,转变经营方式,调整产品结 构 的工作指导思想,以 思维转型、增收提质,奋斗为本、共享共赢,抢抓机遇、乘势而为 为工作方针,深化销售体制改 革,创新激励方法,优化岗位绩效评价,持续推进产品升级、客户升级、管理升级工作,紧抓国家节能环保、节能减排政策推 进力度加大,产品需求和应用技术升级的有利时机,针对市场特点,聚焦细分行业需求,分析研究客户痛点,加强细分行业 应用设计和产品优化设计,新产品推广、新行业开发及老客户挖潜销售等方面均取得进展,产品销量及市场占有率稳中有 升,也为公司进一步优化产品销售结构,提高产能利用效率,以及强化内部控制,加大信用管控力度,进一步完善货款回收 控制管理措施,防控经营风险创造了有利条件. 2018年公司按照年初制定的经营计划,重点完成了以下几方面的工作:

1、在销售工作方面: ( 1)深化销售体制改革,打破区域销售的传统模式,组建功能齐全、自动运行的行业销售事业部,实现市场开发与客户 服务岗位分离,为推动销售业务专业化开发,专业化服务,提升销售质量奠定了坚实基础. ( 2)销售成果评价体系不断完善.通过开展评先树优活动,引导各岗位人员聚焦重点,专注成果,促进形成了比学赶帮 超的浓厚工作氛围. 特别是广泛开展的定期评选活动,通过奖励先进,鞭策后进,推动了细分行业滚动开发工作全面开展. ( 3)应用技术交流工作成效明显,为促进新产品推广、新行业开发和细分行业挖潜开发提供了有力支持. ( 4)有效实施大客服服务模式,实现了精准调度、服务准确、保障全面的目标,得到了业主的充分认可. ( 5)持续推进以发货控货款工作,逾期货款额全年降低五千余万元,货款风险控制水平明显提升.

2、在生产工作方面: ( 1)大力开展 双提双降 活动并取得丰硕成果,全年共计实施双提双降挑战项目40余项,降低用工、降低成本的效果 显著. ( 2)通过多渠道开发市场、集中招标、严控采购付款方式等措施,积极应对原材料价格与供应波动,有效降低了采购支 出成本. ( 3)全面开展安全生产双重预防体系建设工作,实现了风险关口前移,为公司安全生产提供了强有力支撑. ( 4)大力提升精细化操作水平,推行生产标准化作业,单线产能继续保持增长势头,生产效率和单位能耗水平呈现下 降趋势. ( 5)公司主导起草的中国绝热节能材料行业首个国际标准ISO