PDF《三禾生物》

七、 补充财务指标 适用 √不适用

八、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 √会计政策变更 会计差错更正 不适用 单位:元 科目 上年期末(上年同期) 上上年期末(上上年同期) 调整重述前 调整重述后 调整重述前 调整重述后 应收票据 - - - - 应收账款 6,812,226.42 - 7,970,429.00 -

11 应收票据及应收账 款-6,812,226.42 - 7,970,429.00 应付账款 1,239,233.77 - 3,439,715.60 - 应付票据 - - - - 应付票据及应付帐 款-1,239,233.77 - 3,439,715.60 管理费用 3,874,524.50 2,143,027.55 4,634,666.82 2,513,074.66 研发费用 - 1,731,496.95 - 926,640.94 本公司执行《财政部关于修订印发

2018 年度一般企业财务报表格式的通知》 (财会[2018]15 号) , 对财务报表格式进行调整.

12

第四节 管理层讨论与分析

一、 业务概要 商业模式 公司专业从事功能性红曲的研发、生产和销售,已形成了以高含 Monacolin K 功能性红曲为核心技 术的原料供应业务,能同时向客户提供 Monacolin K 不同含量的全规格功能性红曲产品、服务与解决方 案.功能性红曲产品覆盖医药、食品、保健、化妆品等领域的应用. 公司功能性红曲产品以纯天然、高效、无毒副作用在行业内拥有良好的知名度和质量口碑.产品主 要销往欧美、东南亚,特别是法国、意大利等几大医药及保健品生产企业需求量大,公司和客户建立了 长期、稳定的合作关系,有利于公司业务的持续经营和发展.

1、采购模式 公司生产所需的原材料为无公害大米、有机大米等.公司按就近原则与周边大米生产基地建立了紧 密的合作关系. 由于公司客户对功能性红曲产品在农药残留、桔霉素、重金属含量、是否为转基因产品等方面要求 严格,因此公司对原材料的质量采取严格的检测机制.大米生产基地将稻谷材料送样至检测机构,经检 测符合公司生产需要的签订采购合同.签订采购合同后,公司对原材料进行随机抽样,送检测机构检测, 以确保原材料质量.实际生产领用过程中,再次进行抽样检测,以确保原材料的安全性. 公司每月对大米原料制定用料计划,采购部门根据计划情况采购供应.由于水稻的种植和收获具有 季节性,采购部根据公司实际使用原材料的情况安排采购,在收获季加大采购力度.部分小批量订单采 取零星采购的方式进行.

2、生产模式 功能性红曲具备良好的储藏性能,公司设计产能

500 吨.在生产过程中,不同批次生产出来的半成 品中含 Monacolin K 的成分高低不同,公司实施厂区不间断生产,达到半成品条件后进行储藏,并根据 订单客户的指标要求对半成品进行粉碎调和,达到客户指标要求后包装出售.

3、销售模式 公司面向的主要客户为降脂类药品、保健品、功能食品等相关产品的生产企业.公司产品市场包括 国外市场和国内市场,56.42%的产品外销到欧盟国家、美国及东南亚国家,43.58%的产品销往国内.国 外市场的销售以经销为主,直销为辅的营销模式,以培养和发展几大经销商为主要营销策略;

国内客户 以直销为主,经销为辅,着重以重点区域发展有影响力的重点客户为目标,建立直接的业务关系.公司

13 每年会定期参加国内和国外的各种专业性展会,如Cphi China、SUPPYSIDE WEST、HIE、FIE 等等,通 过展会可短时间内结识大量潜在客户,融洽现存客户的关系.同时展示了公........