PDF《海尔：从卖产品到卖服务》

但最后一卦是 未济 ,就是未成功.意味 着要永远去追求,去迎接新挑战.我们现在是不 成功的,我们永远为了成功在不断地努力. (注:本文系作者应本报之约特别撰写) 海尔:从卖产品到卖服务 海尔从

2007 年开始新 一轮流程再造,目的是打造 人单合一双赢的商业模式, 就是每个人都要有自己的市 场目标. 我们提出了 三转 的 思路: 第一是时代的转变,从 传统经济时代转向了互联网 经济时代 ;

第二是海尔的转型,要 从制造业向服务业转型 ;

第三是每位员工的转化,从 被动听从上级的指令,转化为主动满足用户的 需求,从而打造人单合一双 赢文化. 隔本报记者 王景强 隔行不隔理 .进入白酒行业 不过一年多的山东景芝酒业有限公司 董事长刘全平,用一份出色的业绩表 单,再一次验证了这样一个事实:管 理艺术和运营才能是可以在不同的产 业闪现光彩的,哪怕是在白酒这样一 个传统的产业. 景芝原创的芝麻香结束了山东白 酒没有自己代表香型的历史,引发了 业内人士关于鲁酒能否成为继川、黔、汾酒之后的 白酒第四极 的畅 想;

景芝繁密的品牌营销活动,在收 获社会和消费者认同的同时,更收获 了业内的尊敬. 鲁酒振兴,香型突破

2009 年鲁酒振兴中最具价值的事 件,就是芝麻香被确立为鲁酒的代表 香型. 如同酱香之于黔酒、浓香之于川 酒、清香之于汾酒,芝麻香给了鲁酒 极富个性的品牌. 作为芝麻香的原创企业,景芝酒 业在这个过程中充分发挥了应有的引 领作用.

2006 年12 月,景芝酒业高端产 品 一品景芝 被国家商务部和酿酒 工业协会授予 芝麻香 型白酒代表,

2007 年1月1日,公司起草的芝 麻香型标准成为国家正式标准,芝麻 香型正式确立,成为建国后研发的第

2 个白酒香型,跻身中国

11 大白酒香 型家族. 接任景芝酒业董事长的刘全平, 在继承发扬景芝酒业 精工实料酿好 酒 的基础上,更以其对品质的延展 性理解,下大力气维护、提升芝麻香 这一鲁酒个性品牌. 品牌源于品质.做好芝麻香, 除了精工实料,更要发挥技术引领、 名品带动、产能扩展的作用. 刘全 平说. 芝麻香的异军崛起,给鲁酒带来 了振兴发展的新机遇.

2009 年9月12 日中国轻工联合 会和省政府联合举办的中国芝麻香型 白酒高端论坛上,正式确立芝麻香为 鲁酒香型代表. 在如何定位芝麻香时,曾提出 过'

酒国新贵'

等概念,最后,是我 们主张的'

芝麻香,中国香'

被接受. 刘全平说. 这一策略,将芝麻国香与茅台国 酒、泸州国窖、汾酒国藏并列为 酒 中四国 ,充分展现了芝麻香酒的珍 稀与高贵,成为鲁酒走向全国、走向 高端的 通行证 . 整合营销,品牌突围 如果说以往鲁酒 低 在香型, 短 则在于品牌营销. 刘全平认为,经历了上世纪九十 年代 广告酒 悲喜剧,鲁酒一度极 为尴尬困顿,陷入集体保守,特别是 在品牌营销方面缩手缩脚,严重制约 了鲁酒的竞争力和可持续发展能力. 就在鲁酒喘息的这个空档,川 酒以品牌复兴、徽酒以营销创新、苏 酒以品牌+营销的方式大踏步走了上 来,导致鲁酒丧失了一个宝贵的发展 期. 刘全平说. 通过推出 好酒景阳春,好客山 东人 广告,赞助好客山东贺年会等 方式,景芝与 好客山东 品牌紧紧 绑定. 文化是品牌传播的富矿,也是刘 全平努力开掘的方向.刘全平推出了 《景芝峰》杂志,资助........