PDF《战略顶层设计》

7 目录

第一章 MBF 顶层设计快速入门.1

第一节 空手道如何建高端酒店.1

第二节 营销模式 的奥妙

5

第三节 商业模式 的威力

8

第四节 金融模式 超级引擎

13

第二章 塑造超级价值

17

第一节 跨界

6 大趋势产业.17

第二节 品牌命名公式.28

第三节 广告语命名法.33

第四节 借力命名法.38

第五节 潜意识命名法.41

第三章 无法抗拒的超级鱼饵

49

第一节 鱼饵 初阶设计法

49

第二节 鱼饵 中阶设计法

55

第三节 锁链营销法.69

第四节 鱼饵 营销天道

82

第五节 鱼饵渠道整合术.86 后记 本书并没有写完…90

1

第一章 MBF 顶层设计快速入门 顶层设计 一词听起来很 神秘 ,其实一点也不复杂,大到

100 亿的商业地产, 小到一个路边煎饼摊,都可以使用 MBF 系统, 快速设计出一套超级赢利、超低风险的商业系统. 我先来给大家讲一个案例,大家就明白 MBF 的奥秘了……

第一节 空手道如何建高端酒店 我有一个学员姓刘,刚拿到一块小县城的土地.他希望仅用

200 万的启动资金,就建一家过亿投资额的高端酒店,更重要的, 他还给我提出了以下的难题…… (1) 他不希望分拆公司,即希望别人把钱借给他建酒店,还不 要分他酒店的股份. (2) 他所拿的地块离省会城市郑州有

60 公里,本市人口不多, 高消费群体更少,他希望酒店建成后会有大量的稳定消费 客流. (3) 他希望酒店未来可以低成本运营,第一年就赢利甚至是收 回成本…… 这个老板从来没有经营过五星级类的大酒店,虽然他可以招 募酒店行业的高级职业经理人来打理,但他的问题显然不仅是经 营方面的.

2 刘总更大的难题在于如何筹到钱,而且还要把未来的经营做 好.在一个只有

60 万人口的省会边上的小县城,要想做好高端酒 店,很多人都对他泼冷水. 但是,我反而支持他,因为这个世界上 99%的人都只会正向 思考,而MBF 恰好就是一个 逆向思考 的工具. 我仅用

20 分钟,就帮他设计了一套 MBF 框架,帮刘总把思 路梳理清楚,把问题轻松破解…… 全国第一家博物馆式酒店策划框架 跟河南各个文物保护单位、国家或私人博物馆合作,开设全 国第一家博物馆式高端酒店,形成独一无二的文化特色,再全方 位整合资源,配合消费融资、商旅渠道,全面解决未来酒店揽客 难题. 具体来讲,分 营销模式 、 商业模式 、 金融模式 三大子板 块来设计: (1)破解 营销难题 ,开创独一无二定位 定位为 中国第一家博物馆式酒店 ,为他未来的酒店找卖点. 不仅吸引本市人,更吸引外地、乃至全国的游客. 酒店一楼大堂要装修成博物馆风格,每个房间都放不同的文 物,跟文物单位合作做 寄卖 ,零成本获得这些文物资源. 作为炎黄故里,河南是中华文化发源地,有很多的文物及故 事可以讲.因此,酒店要持续策划活动,吸引全国商旅团.比如,

3 每个月搞小文物展,每季做拍卖,每年开大型博览会.吸引全国 人气. (2)破解 客流难题 ,重构商业模式 在招揽全国商旅团体以外,还要重点针对附近地区做宣传. 由普通的卖客房模式,改成 免费模式+会员模式+混业模式 . 所谓 免费模式 ,是指跟附近所有大、中型企业签约,以后凡 是到本酒店开会,会场一律免费使用.吸引企业会议到酒店后, 通过餐饮、水疗等增值服务赚钱. 会员模式 是指为会员企业提供超低价折扣, 鼓励会员企业大 量重复消费及转介绍. 混业模式 指把多种商业业态,融合到酒店里.比如,酒店 大堂可以做文物展厅,客房可以放便于收藏的寄卖文物以及特产. (3)破解最难解决的 融资问题 要想不分拆股份来融资,目前比较适宜的,就是 消费金融 . 我给他设计的方案如下: