PDF《战略顶层设计》

1、 投资

100 万成为白金会员的企业, 可获得

200 万消费额度. 即在本酒店未来在使用客房、水疗、餐饮等多种服务时,都可以 从200 万额度里扣除. 企业每年开会、度假、聚餐本来就有一笔不小的预算,与其 到其他地方去,不如在 中国第一所博物馆式酒店 ,每间客房都 不一样的装修、不一样的文物、不一样的故事,非常有卖点.

4 经常用来接待贵宾也非常有面子,而且相当于每次消费都打 了五折,非常优惠……

2、凡是成为白金会员的企业,从第二年开始,享受稳定分红, 本酒店每年拿出 50%以上的利润来分红,平均分给所有的白金会 员企业,这样企业还可以获得额外收益.分红一直分到每家企业 拿回

100 万等额现金为止.让企业的投资完全没有风险.

3、凡是成为白金会员的企业,都可以把产品拿到本酒店来宣 传与寄卖,销售所得款项都归该企业所有.相当于酒店变成企业 的超大规模展厅.

4、装修公司可以用服务及物料做投资,冲抵

100 万会员费. 其所享受的会员服务,等同于其他会员.

5、个人会员可以充值 10~50 万不等,享受 200%的消费额度. 也享有相应的分红权. …… 以上只是我所策划内容的一小部分,它把 MBF 做了最简单版 本的演示.只要学完了 MBF,每个人都可以为此类项目做最快速 的策划. 而且,策划出来的方案并不只有单一的一个版本,而会有无 穷无尽的解决方案. 下面,我们就借用此案例,对MBF 方法体系进行快速浏览, 帮助大家了解 MBF 顶层设计的巨大威力.

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第二节 营销模式 的奥妙 什么是营销? 最通俗的话来讲,就是让顾客主动找上门.推销是你去主动 找客户.所以,营销的效果比推销大

10 倍. 营销真的很简单,回顾多年的企业实战的经验,我把营销问 题总结为三句话: 营销系统框架 (1) 包装出独特价值,解决产品竞争力问题;

(2) 设计无法抗拒的鱼饵,解决快速成交问题;

(3) 寻找拥有海量客户的鱼塘,解决去哪钓鱼的问题. 价值 、 鱼饵 、 鱼塘 是营销系统的三大核心问题.现在 我以前面酒店策划为例,来解释这三大关键点. 独特价值的魅力 客户为什么会买一件商品?因为这件商品有价值.但是客户 为什么会对商品的价格讨价还价呢? 因为商品的价值可以替代,所以,客户才有资本去砍价.而 一旦某件商品是独一无二,而且又是客户愿意消费与体验的,那么,商品自然就拥有超级卖点与超级定价权. 所以,企业家一定要把注意力的焦点放到商品价值打造上.

6 那么,什么才是客户愿意付出高价的价值呢? 客户愿意付出高价的价值包括: (1) 较高知名度;

(2) 功效可体验与感知;

(3) 价值唯一性. 以上三点,企业最好都可以实现.实在无法都做到,也要至 少做到

2 条. 而前面酒店案例里,我们把这三条都用到了. 第一,借河南历史文化背景,把酒店定位为 第一家博物馆式 酒店 ,直接塑造起文化背景,提升知名度. 第二,酒店大堂建小型文物展厅,让每个进酒店客户都立即 感知到其文化价值.每个房间都进行不同风格的装修,都放置不 同的文物藏品,也便于客户感知价值. 第三,把博物馆与酒店融合为一体,把多种文化活动放到酒 店里进行,本身就是一大创举.实现了 价值唯一性 . 在这个案例里,实现了 知名度 、 感知 、 唯一性 的三者共 鸣,而且都是低成本 借力整合来 的,这就是营销的魅力. 后面章节,我会详细深入讲解如何为任何项目打造 知名度 、 感知性 、 唯一性 .