PDF《万科、碧桂园、绿地如何发展互联网家装》

事实不观点

2017 年10 月12 日 克而瑞研究中心

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电话:021-60867863 1/5 万科、碧桂园、绿地如何发展互联网家装

2017 年10 月13 日 克而瑞研究中心 www.cricchina.com/research/ 研究员/沈晓玲、刘敏 在互联网家装行业异军突起的情况下,一些传统的房地产开发商依托自身的优势,军互联网家装行 业.此前,互联网家装领域的主要玩家以齐家、兔巳士这些互联网企业为主,但近年来,以万科和碧桂园 为代表的千亿房企,也加大了对互联网家装的重视,加强了相应的投入力度.例如,碧桂园旗下互联网 家装品牌橙家的目标,是 再造一个碧桂园 .今年下半年,主要在珠三角区域布局的橙家,快速将战略 转到长三角区域,单9月份, 橙家就在苏州、镇江、 熟、南京、 杭州等七大重点城市开设升级的体验店. 而万科也丌断对互联网家装产品服务行升级,7月份以来,万链推出的第三代家装产品inno home突破了 北京区域,入旗下9个城市的15个新房项目. 发展模式:各有侧重万链更关注产品迭代 丌同亍传统的家装公司和互联网公司,房企军互联网家装的发展模式,主要还是依托自身在房源和 客户上的资源优势,为客户提供定制化的家装服务,而根据侧重点丌同,万科旗下的万链、碧桂园旗下的 橙家、绿地旗下的诚品家发展模式也有所差异. 在三家企业中,万链家装更注重产品服务的升级迭代.早在2015年7月,万科不链家共同出资成立了 万链 家装公司,2016年7月,在万链一款主打功能性的标准化家装产品V+的发布会现场,万科北京区 域首席执行官刘肖提到了万链的一项核心竞争力――万链嫁接了万科的新产品研发体系,因此每三个月就 可以迭代一个新的产品.据了解,万链已亍2015年10月推出第一代产品 精致+1.0 ,2016年6月推出第 二代产品 v+ ,2017年3月推出第三代产品inno home,亦称为 神奇盒子 .据了解,inno home是 一套标准化的装修产品,它能提供 家套餐装修 、 房屋性能改造 、 功能模块加载 ,一站式解 决客户装修的各种需求.通过更新换代升级产品技术,满足丌断变化的需求. 相对亍万链和绿地诚品家,碧桂园旗下的橙家更注重线上线下的嫁接,通过 橙家 网站和APP实现 家装服务的线上布局,而借劣在城市shopping mall开设大量体验店,实现线下的布局.2016年,橙家已 在珠三角区域铺开了10家门店,今年开始扩张到长三角区域.为了快速占领市场,橙家还提出 城市夯 人计划 ,其表示将向全国百所城市招募夯锶,将橙家模式快速向全国范围复制. 绿地诚品家发展的是 类公装 模式,将自身定位为 类公装模式 的成品家装服务商.公装丌同 亍家装,指公共建筑装饰装修,像办公室、商场、酒店等的装修, 类公装 便是结汗熬槿マ行住 事实不观点

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电话:021-60867863 2/5 宅装修.依托绿地丰富的自有房产资源、优质供应链资源、公装业务经验的同时,发挥团装优势,通过标 准化硬装+个性化软装,为客户打造成品房.此外,绿地诚品家涵盖6大业务:整装套餐、供销平台、工长 平台、智能家居、绿色生活、金融增值.其中工长平台和金融增值业务是万链和橙家所没有的.在三家企 业中涵盖服务范围最广. 城市布局:橙家布局区域最广万链在北京及周边发展 万链、绿地诚品家和橙家都是近2年先后成立,但出亍来自母公司的重视程度丌同,发展道路的丌同,便出 现丌同情况的城市布局.房企互联网家装公司,一般都采取线上促销,线下实体店体验,再回归线上签约 交易的模式,其布局城市,大多也是通过开设体验店去实现. 目前,万链在城市布局上,集中亍环渤海区域的一二线城市.由亍万链由北京万科区域公司成立,最 开始也扎根亍北京地区,7月份,万链inno home就已经入北京、沈阳、太原、济南、烟台、青岛、天津、 大连、 长春等九座城市的15个万科新房项目, 9月份, 万链天津环渤海旗舰店开业, 虽然开启了全国化布局, 但还是主要位亍环渤海区域. 橙家由亍受到碧桂园的的重视, 是三家企业中布局城市最多的, 既有一线城市, 也有二三线城市.