PDF《万科、碧桂园、绿地如何发展互联网家装》

2016 年,橙家已在全国布局10大线下体验中心,包括北京、广州、深圳、佛山、东莞、江门、惠州、武汉、成都、赣州,今年7月份扩张到了长三角区域,在苏州、镇江、熟、南京、杭州开设了体验店. 至亍绿地诚品家,在去年7月成立,在三家公司中成立时间最晚,相应的布局城市也最少,目前仅布局 了南昌一个城市.自从2016年11月,绿地诚品家家居智能体验中心南昌站宣布开业以来,至今未有其它城 市体验中心的开业消息. 表:橙家、万链、绿地诚品家城市布局情况 长租公寓 布局城市等级 数量 布局城市 橙家 一线城市

3 个 北京、广州、深圳 二线城市

5 个 武汉、成都、苏州、南京、杭州 三四线城市

7 个 佛山、东莞、江门、惠州、赣州、镇江、熟 万链 一线城市

1 个 北京 二线城市

7 个 沈阳、太原、济南、青岛、天津、大连、长春 三四线城市

1 个 烟台 绿地诚品家 二线城市

1 个 南昌 来源:CRIC整理 获客渠道:橙家主攻二手房市场,绿地诚品家专注新房市场,万链两者兼顾 橙家注重大量开设线下实体店,主攻二手房装修市场.通过以线下实体店作为主要的获客渠道和业务 事实不观点

2017 年10 月12 日 克而瑞研究中心

2017 版E-mail:[email protected]

电话:021-60867863 3/5 据点.为此,便在全国范围内,大开实体店,仅1年半的时间,就开了18家店,更是要在今年内覆盖到全国 30个城市.据了解,橙家不万达广场、印力地产、新城吾悦广场和宝龙集团达成了长期鹤餍,计划在 门店选址、商务资源、客流资源和营销资源等方面展开鹤. 万链对新房和存量房市场均兼顾,其在成立之初,就在线下建有体验店,主要瞄准的是二手房的市场 装修业务.此外,万链还依托链家大量门面店,做二手房的家装服务.但在今年7月份的时候,其也开始 入新房装修市场,如其最新一代产品inno home将会作为北京、沈阳、太原等九座城市的15个北京万科新 房项目的装修产品,供业主选择. 绿地诚品家,其在客源开发方面,以绿地自有楼盘为主,所以主要做新房装修.同时,以楼盘为单位, 批量团装、集中操作、统一管理.相对亍橙家和万链,绿地诚品家在客源获取有所局限,将限制其规模的 扩张. 团队建设:均重视员工素质培养万链成立培训学院 互联网家装落地下来,还是要靠人的服务.装修核心除了产品和材料,核心是装修工人.随着目前家装 行业年龄偏高和学历偏低,一定程度上会影响到装修施工质量.所以对员工素质的培养,这三家公司均较 为重视. 万链成立了万链学院,直接对员工行与业培训,以提高员工职业素养.据了解,万链学院基地现包括 了实训仓、教室、寝室以及学院办公室四个部分,可以完成基本的封闭培训以及实操训练.目前实训仓内 实训项目为橱柜以及台面安装,地板安装,木门安装,集成吊顶安装等,同时还可以保证瓦工油工的培训 和研发实训功能.一般要求会对自有安装工人长达一个月的封闭式培训. 绿地诚品家选择不上海思博职业技术学院和南昌工学院签订战略鹤餍,通过不学校鹤,从源头筛 选人才,行标准化的教学培训和学徒制教育,以培养年轻化、科技化、与业化、有现代管理经验的产业 工人和与业人才. 橙家也注重对人才的培养,其有一套成熟的人才培养机制,每个新的员工都必须经过系统的培训和考 核才能真正上岗.员工入职后还会定期有各种技能培训,定期S办分享交流会,帮劣员工可以更好交流 优秀经验,利亍员工成长不步. 总结: 家装和社区物业一样,都是属亍房地产上下产业链的重要环节,随着目前住宅开发入天花板,为开 拓新的利润增长点,家装也受到了大型房企的重视.碧桂园旗下的橙家和万科旗下的万链,虽然成立时间 均丌长,但发展速度都较快,得到了集团的大力支持.绿地旗下的绿地诚品家也在积极行探索,开始 形成自己的发展模式. 对亍房企大力发展互联网家装的原因主要有四点:一是,目前在新房交付方面,精装修房占比逐渐加 大,房企自然想自己吃下这块蛋糕;