PDF《研究报告/公司研究/调研报告》

13

1、概述

2、行业发展前景

3、公司核心价值 一家独占的格局难以形成;

具备潜在优势

4、盈利预测与估值

5、风险因素 目录

14 3.1 经验用户具备一定的 非排他性 选择 B2B行业状况和竞争格局: ? 根据中国B2B研究中心相关调查数据显示,截止2009年6 月,全国电子商务服务类企业(包括B2B、B2C、C2C、 B2M、B2G等)营业收入累计达到75.3亿元人民币;

其中最 为重要的B2B、B2C两块分别为:32.5亿和40.2亿,合计占 到了整个电子商务产业营收的96.5% . ? 据艾瑞咨询的数据,2Q09以上5家厂商(阿里巴巴、环球资源、 焦点科技、慧聪和生意宝(中国化工网))共占据中国B2B电子商务 市场份额的76.6%,其中阿里巴巴一家占60%.

15 3.1 经验用户具备一定的 非排他性 选择 行业发展阶段: ? 目前,国内第三方B2B电子商务平台发展整体上还处于培育 的成长初期;

主要盈利模式: ? 其业务模式基本都停留在为中小企业提供商业信息发布和 搜索平台的阶段,盈利模式均是吸引收费会员和推出一定 量的增值服务.其收费会员中包括新增用户和经验用户.

16 2.2 经验用户具备一定的 非排他性 选择 新增用户: ? 客户群体以中小企业为主,新增用户相对注重短期效益而 缺乏忠诚度,面对不再单一的平台选择,极易改庭换门;

? 新增用户的增长主要通过线下的销售人员的主动性推广, 新增收费用户的规模较大程度上取决于销售队伍的大小和 能力.

17 3.1 经验用户具备一定的 非排他性 选择 经验用户: ? B2B电子商务平台收费用户中较稳定的主体是经验用户;

? 作为经验用户,其付费金额相对其通过电子商务平台实现 的销售收益是微不足道,他们更看重以更多有效的电子商 务平台发布商业信息,对他们来说,多渠道多平台是个很 好的选择,他们在选择一个电子商务平台,获得经验和实 际效果后,一般会再选择和应用其他的电子商务平台. ? 所以,B2B电子商务的经验用户具备一定的 非排他性 .

18 3.1 经验用户具备一定的 非排他性 选择 未来外贸类的B2B电子商务行业格局: ? 我们认为,国内B2B外贸电子商务行业还需要多家电子商务 平台来共同培育,一家独占的局面难以形成,3-5家的寡头 垄断格局将更有成为可能的趋势.

19 3.2 made-in-china 在具备一定的潜在优势 外贸类电子商务平台的核心价值: ? 作为商业信息发布的平台,其核心价值在于客户对其网络 平台的认可度,这取决于用户的使用体验和实际达到的商 业效果. ? 作为面向外贸的B2B电子商务平台,其核心价值在于国外客 户的访问量和实际的成交量.

20 3.2 made-in-china 在具备一定的潜在优势 具备先天性的域名优势: ? 公司业务的核心是中国制造网 made-in-china.com 网站平 台,独有的 Made-in-China.com 域名直观形象,在中国对 外出口贸易领域具有先天性的知名度和影响力. ? 一方面,这来自于 中国制造 的世界地位和影响力;

? 另一方面,国外客户在各种搜索引擎中带有 China 或 made in China 的商品搜索更具有排名优势.

21 3.2 made-in-china 在具备一定的潜在优势 访问源结构上的优势: ? Alexa统计的数据表明, Made-in-China.com 最近三个月 访问综合排名是1096位,而其主要竞争对手阿里巴巴的 Alibaba.com 综合排名是第107位;

? 根据Alexa的统计数据显示,中国制造网来自国外的网页浏 览比例为58.0%,而阿里巴巴为39.7%. ? 从结构上来看,这一方面说明了阿里巴巴在国内市场上更 具优势,另一方面也反映了中国制造网的国际化潜力更 高.